每一家企業(yè)都有做大、做強(qiáng)的夢(mèng)想。但是對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)型的項(xiàng)目，做到這一點(diǎn)卻并不容易。到底怎樣的企業(yè)精神是支持一個(gè)項(xiàng)目成功、一個(gè)企業(yè)快速變強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)力呢？帶著這個(gè)問題，筆者請(qǐng)教國(guó)內(nèi)大屏幕拼接融合器產(chǎn)品新秀廠商創(chuàng)凱電子的林總。

　　雖然在大屏拼接領(lǐng)域創(chuàng)凱是新軍，但是憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)實(shí)力，創(chuàng)凱已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌之一。在于12月9日舉行的第十二屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱 安博會(huì)）上，創(chuàng)凱電子林總向筆者詳細(xì)介紹了這兩年創(chuàng)凱的發(fā)展進(jìn)步情況。

　　林先生首先介紹了創(chuàng)凱此次參見安防展會(huì)的情況。與其他參展廠商不同，林的介紹重點(diǎn)并不在創(chuàng)凱展位展出的產(chǎn)品上，而是著重指出安防展都吸引了哪些創(chuàng)凱的合作伙伴參加。林先生表示，創(chuàng)凱的電視墻拼接器產(chǎn)品是此次安防展上上獲得了大規(guī)模的應(yīng)用，“（展館里）能看到的LCD拼接墻，有相當(dāng)一部分采用了創(chuàng)凱的拼接器和解決方案”。此外，林先生還指出，創(chuàng)凱與臺(tái)灣廠商合作研發(fā)的DLP背投光機(jī)也已經(jīng)被其合作伙伴采用，在安防展上也有產(chǎn)品展出。

　　林先生這種主要介紹合作伙伴情況的“觀點(diǎn)”引起了我們很大的興趣。再接下來(lái)的談話中林先生明確表示，“創(chuàng)凱本身不做工程的，主要是集中在電視墻拼接器、投影邊緣融合器等核心產(chǎn)品的研發(fā)與解決方案提供上”。林先生認(rèn)為，創(chuàng)凱的優(yōu)勢(shì)在于圖形處理設(shè)備的研發(fā)能力，“認(rèn)真做好上游產(chǎn)業(yè)”是創(chuàng)凱重要的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　在創(chuàng)凱獨(dú)特的戰(zhàn)略選擇上，林先生特別強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)凱的研發(fā)能力。林指出，創(chuàng)凱涉足邊緣融合拼接器市場(chǎng)不過(guò)是從07年3月開始。“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，應(yīng)客戶要求，創(chuàng)凱接觸到圖像拼接這塊”，林先生表示，“我們做出了第一臺(tái)產(chǎn)品。同時(shí)創(chuàng)凱認(rèn)為自己有實(shí)力將這塊的產(chǎn)品做好”，所以創(chuàng)凱開始在07年推出自主品牌的邊緣融合器產(chǎn)品。

　　林先生認(rèn)為創(chuàng)凱進(jìn)入圖像拼接產(chǎn)品領(lǐng)域，與創(chuàng)凱一直著重技術(shù)積累的企業(yè)文化十分不開的。“在國(guó)內(nèi)，創(chuàng)凱是少數(shù)幾家擁有很好的視頻處理產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的廠家”， 林先生總結(jié)說(shuō)，“我們一直專注在高清晰圖像信號(hào)的處理上，積累了大量的顯示技術(shù)方面的研發(fā)成果和經(jīng)驗(yàn)”。林認(rèn)為這種后發(fā)制人的實(shí)力是創(chuàng)凱的邊緣融合和電視墻拼接器產(chǎn)品在短短一年內(nèi)就能獲得大量合作伙伴和客戶認(rèn)可的根本原因。“雖然創(chuàng)凱起步較晚，但是起點(diǎn)很高：我們一上來(lái)就能做出很出色的產(chǎn)品，這是創(chuàng)凱在較短時(shí)間內(nèi)能得到客戶認(rèn)可的重要原因”。

　　當(dāng)談到創(chuàng)凱圖像拼接產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，林先生非常坦誠(chéng)的表示,“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在變得越來(lái)越激烈”。不過(guò)林先生對(duì)創(chuàng)凱的產(chǎn)品表示出了極大的市場(chǎng)信心。“我們不會(huì)做具體的工程，那里不是創(chuàng)凱的強(qiáng)項(xiàng)。大屏顯示領(lǐng)域，創(chuàng)凱定位于圖像處理，要求做專、做細(xì)”，林先生表示，“最主要的，我們是做好自己的產(chǎn)品，然后交給合作伙伴。創(chuàng)凱也會(huì)做些OEM。”

　　林先生認(rèn)為通過(guò)細(xì)分化的市場(chǎng)策略，創(chuàng)凱能夠很好避開大屏幕市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并在大屏產(chǎn)業(yè)中站穩(wěn)屬于自身的價(jià)值點(diǎn)。“創(chuàng)凱是做技術(shù)起家的，這是老本，不能丟。創(chuàng)凱也不會(huì)什么都做。因此創(chuàng)凱和合作伙伴是利益分享共贏的關(guān)系：和合作伙伴沒有任何的的直接競(jìng)爭(zhēng)”。林先生著重強(qiáng)調(diào)創(chuàng)凱在大屏產(chǎn)業(yè)鏈特殊的定位將是創(chuàng) 凱擁有最忠實(shí)的合作伙伴的前提。 

　　除了強(qiáng)調(diào)創(chuàng)凱的專業(yè)性，林先生認(rèn)為創(chuàng)凱的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于細(xì)分市場(chǎng)。“創(chuàng)凱的產(chǎn)品能夠最好的滿足客戶和合作伙伴的要求”，林先生表示，“通過(guò)和合作伙伴的交流，并向行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的廠商學(xué)習(xí)，結(jié)合創(chuàng)凱的研發(fā)實(shí)力，做到人有我優(yōu)、人無(wú)我有?；ǜ嗟木υ谑袌?chǎng)的空白區(qū)進(jìn)攻，是創(chuàng)凱能夠在很短的時(shí)間內(nèi)獲得成功的基礎(chǔ) ”。

　　談到這一點(diǎn)的時(shí)候，林先生著重指出了創(chuàng)凱高清底圖技術(shù)的應(yīng)用案例。通過(guò)在邊緣融合器內(nèi)置高清底圖，避免了大屏幕顯示系統(tǒng)在沒有“工作”可做時(shí)的“黑屏”現(xiàn)象。“這一個(gè)小小的改進(jìn)，非常符合一些政府和大型企業(yè)的需求，就連創(chuàng)凱自己都沒想到這樣一個(gè)小變化會(huì)如此的受歡迎”。

　　林先生表示，創(chuàng)凱為了獲得產(chǎn)品持續(xù)的符合客戶要求的改進(jìn)，一直把與合作伙伴的交流當(dāng)作是非常重要的工作之一。創(chuàng)凱本身不做工程，或者說(shuō)不直接接觸客戶，那么就必須謹(jǐn)慎的聽取自己的工程伙伴的建議，“沒準(zhǔn)新的空白市場(chǎng)就在合作伙伴的一兩個(gè)簡(jiǎn)單的反饋上”。

　　“不能及時(shí)的了解客戶，就沒有創(chuàng)凱的現(xiàn)在”，林先生認(rèn)為對(duì)客戶需求的把握是創(chuàng)凱能夠在大屏幕顯示領(lǐng)域成功突圍的原因之一。林先生舉例說(shuō)明，原來(lái)其他品牌的邊緣融合產(chǎn)品都是針對(duì)工程投影機(jī)（這些投影機(jī)價(jià)格都非常昂貴）的，而創(chuàng)凱專門針對(duì)普通商務(wù)或者教育投影機(jī)開發(fā)的產(chǎn)品就很好的填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)空白。

　　林先生指出，創(chuàng)凱這類針對(duì)商務(wù)投影機(jī)的邊緣融合器使得企業(yè)能夠在非常小的成本上構(gòu)建“尖端的大屏幕顯示系統(tǒng)”。林認(rèn)為創(chuàng)凱能夠在世界上首創(chuàng)這類產(chǎn)品，主要是由于對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確把握和創(chuàng)凱自身在圖像處理技術(shù)上的深厚積累。“不了解客戶就不會(huì)知道有人需要這個(gè)樣的產(chǎn)品，自然就不會(huì)有這樣的研發(fā)投入和產(chǎn)品產(chǎn)出 ”。

　　不過(guò)，了解客戶需求只是一個(gè)方面：最重要的是必須能夠開發(fā)出符合這種客戶需求的產(chǎn)品”。林先生指出，對(duì)于價(jià)格在1萬(wàn)元上下的商務(wù)投影機(jī)，如果想要應(yīng)用到邊緣融合方案上，顯示的效果就非常差強(qiáng)人意。主要原因是目前世面上的邊緣融合器沒有專業(yè)的畫質(zhì)調(diào)整功能，比如亮、暗平衡調(diào)整，Gamma調(diào)整等（通常的邊緣 融合系統(tǒng)，這些工作都是由高端投影機(jī)完成的）。而創(chuàng)凱的增強(qiáng)型CK4M-Bpro融和器增加了圖像色彩的調(diào)整、Gamma矯正、亮暗平衡調(diào)整等等專業(yè)圖像處理需要的功能，彌補(bǔ)了普通商務(wù)型投影機(jī)在畫質(zhì)處理上的缺陷。

　　林先生表示，創(chuàng)凱深厚的技術(shù)積累令創(chuàng)凱能夠非常“容易”的解決掉商務(wù)投影機(jī)做邊緣融合的技術(shù)難題。同時(shí)，創(chuàng)凱的實(shí)力還保證了最終產(chǎn)品的能夠在價(jià)格上滿足市場(chǎng)的實(shí)際需要。林先生表示，“商務(wù)投影做邊緣融合的目的之一就是減低成本，你不能專門開發(fā)一個(gè)東西，卻價(jià)格特別貴，那樣就沒有市場(chǎng)了”。林指出，創(chuàng)凱的大 部分產(chǎn)品達(dá)到市場(chǎng)同類產(chǎn)品性能可以節(jié)省一半的投入，“這是創(chuàng)凱產(chǎn)品吸引人的原因之一，也是獨(dú)立的底層研發(fā)帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。

　　談話的最后，林先生指出，“專注做好上游產(chǎn)品、專注于技術(shù)研發(fā)是創(chuàng)凱最大的特點(diǎn)。”進(jìn)入拼接市場(chǎng)一年多的時(shí)間里，正式這種不同尋常的技術(shù)底蘊(yùn)和特色的產(chǎn)品創(chuàng)新為創(chuàng)凱贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。林先生表示，創(chuàng)凱將繼續(xù)沿著創(chuàng)新這條主線發(fā)展自己的大屏產(chǎn)業(yè)鏈，相信在未來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì)看到更多更好的創(chuàng)凱產(chǎn)品，創(chuàng)凱也會(huì)在大屏顯示領(lǐng)域更上一層樓。