中國聯(lián)通自從拿到了WCDMA這個號稱全球75%3G用戶使用的標準后便開始謀劃3G新時代，但在中國電信的上網(wǎng)卡強勢推進與中國移動的TD座機側(cè)面襲擊之下，仿佛聯(lián)通的3G策略出現(xiàn)了搖擺不定。不管是“創(chuàng)新改變世界的高調(diào)亮相”，還是“WO”品牌的震撼發(fā)布，都讓人感覺缺乏連續(xù)性，在一次次震撼之后沒有足夠的后續(xù)跟上。也許是一種饑餓營銷策略吧！

以鄰人的眼光觀之，不妨總結(jié)聯(lián)通3G營銷的三個失誤：

第一、上網(wǎng)本還是手機，沒有重點。

　　中國聯(lián)通在3G上的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)鏈成熟、終端多而精，按理說優(yōu)勢應(yīng)該在手機上，就這一點看，競爭對手毫無還手能力，可聯(lián)通一直忌憚網(wǎng)絡(luò)覆蓋和承載能力，跟著對手在上網(wǎng)本和手機領(lǐng)域沒有重點的開戰(zhàn)。致于人而不致人，會使得優(yōu)勢逐漸化為烏有。

第二、資費設(shè)計引起“歧義”。

　　當中國聯(lián)通的3G資費公布后，引起了社會上廣泛的議論，大家?guī)缀醣娍谝辉~的說聯(lián)通的價格貴，后來有聯(lián)通人士根據(jù)自己的理解globrand.com作出了權(quán)威說明，證明聯(lián)通不貴。不管是貴還是不貴，說到底，應(yīng)該是客戶的理解，如果你設(shè)計資費給客戶的感覺是貴，不管你是真貴還是假貴，都已經(jīng)木已成舟。更嚴重的是，沒有相應(yīng)的能正視聽的“公關(guān)”，而是任其流傳。

第三、3G獨自征戰(zhàn)。

　　中國聯(lián)通是三家運營商中固定和移動實力最均衡、全業(yè)務(wù)運營時間最長的，特別是北方聯(lián)通，這就是聯(lián)通賴以翻身的基礎(chǔ)和最大資本，可現(xiàn)在的聯(lián)通基本上是歸入獨立部門，將3G獨立運作，并沒有將3G融入到其優(yōu)勢和主導業(yè)務(wù)上。這種讓3G貴族化的獨狼策略，難以充分發(fā)揮WCDMA的資源，錯失好局。

　　也許這三點并不能涵蓋所有的問題，也許這三點正是聯(lián)通戰(zhàn)略中的核心亮點，只是不足為外人道也，總之，以中國聯(lián)通的現(xiàn)實，加強3G營銷卻是刻不容緩的。時不我待，留給聯(lián)通WCDMA理論上的領(lǐng)先時間并不多，君不見移動已經(jīng)宣布2010年LTE將亮相世博會實現(xiàn)試商用。