2009年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不斷有一些產(chǎn)品沖擊著投影機(jī)的價(jià)格底線，一些商家紛紛叫苦，有的甚至已知難而退了！不過(guò)，我們也看到了一些有頭腦有想法的操盤手，廣州艾弗科技有限公司就是一個(gè)很明顯的例子：在這樣投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益增加的情況下，艾弗科技依然保持了強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并開(kāi)拓了自有品牌的投影幕，公司規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大，近期，又成為三菱投影產(chǎn)品廣東省唯一省代理！是什么讓其在利潤(rùn)率普遍下降、激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中頭保持了良好的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，并在市場(chǎng)中脫穎而出呢？如何化“危”為“機(jī)”？其有哪些方面值得廣大經(jīng)銷商朋友借鑒的?筆者就此采訪了艾弗科技有限公司總經(jīng)理閆錢勇先生。

　　IT168：閆總，你好！艾弗網(wǎng)絡(luò)作為廣州老字號(hào)的投影機(jī)經(jīng)銷商，已經(jīng)成為了包括明基、松下等多個(gè)知名品牌投影機(jī)的總代理，現(xiàn)在又拿下三菱投影機(jī)廣東省總代理，說(shuō)明了廠家對(duì)艾弗的肯定。在廣州艾弗網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了多年的市場(chǎng)沉淀和品牌積累，在越演越烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，是什么保證了艾弗的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和客戶的品牌忠誠(chéng)？艾弗在投影機(jī)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么？

　　閆總：艾弗能取得今天的成績(jī)，首先是我們始終如一的堅(jiān)持“誠(chéng)信、共嬴”的經(jīng)營(yíng)理念，其次是以建立以滿足客戶需求為導(dǎo)向的思路，自公司成立以來(lái)，一直不斷完善公司內(nèi)部機(jī)制，最終形成了艾弗的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　IT168：艾弗主打業(yè)務(wù)現(xiàn)階段是以商務(wù)型的投影機(jī)為主，現(xiàn)在家庭娛樂(lè)型的投影機(jī)也發(fā)展迅猛？現(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)是會(huì)向哪類機(jī)型發(fā)展？
　　
　　閆總：艾弗最初確實(shí)是以商務(wù)型投影機(jī)為主的，但到現(xiàn)在教育型和行業(yè)型投影機(jī)在公司銷售比例要大過(guò)商務(wù)機(jī)；這也符合目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)教育型和行業(yè)型投影機(jī)占到近6成份額的的銷售局面。

　　另外，我們看到，在國(guó)外，特別是一些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，其中的家庭娛樂(lè)型的投影機(jī)占有相當(dāng)大比例，相信隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭娛樂(lè)型的投影機(jī)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。目前?guó)內(nèi)家用市場(chǎng)的用戶群體中，發(fā)燒級(jí)、以及需要享受大屏幕效果的一般家庭娛樂(lè)用戶的需求是比較明顯的，我們也正在積極加入到這個(gè)市場(chǎng)中去，希望能給消費(fèi)者在價(jià)格與需求之間形成一個(gè)良好的平衡。
　　IT168：艾弗庭已經(jīng)推出了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，請(qǐng)問(wèn)閆總是什么因令您這樣比較傳統(tǒng)的企業(yè)萌發(fā)了進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)想法？電子商務(wù)部門，對(duì)原來(lái)的傳統(tǒng)銷售部門有沒(méi)有帶來(lái)業(yè)務(wù)上的重疊和沖擊？
　　
　　閆總：隨著網(wǎng)終的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用也必將更加廣泛，必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)銷售帶來(lái)一定的沖擊；艾弗要保持持續(xù)發(fā)展，必須不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)，特別是要關(guān)注新興的銷售模式，比如電子商務(wù)。這也是我們未來(lái)一個(gè)重要的銷售渠道！

　　IT168網(wǎng)站：由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化，相信對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)也有影響，將使采購(gòu)有所變化，艾弗對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將有怎么調(diào)整和部署？

　　艾弗主要市場(chǎng)在華南，我們會(huì)針對(duì)華南市場(chǎng)的特點(diǎn)，不斷調(diào)整市場(chǎng)策略。我們始終堅(jiān)持“誠(chéng)信、共嬴”的經(jīng)銷理念，在做好商務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，加大政府采購(gòu)和教育采購(gòu)這一塊的支持，配合行業(yè)代理不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，同各合作伙伴共同發(fā)展。
　　
　　IT168：可以預(yù)測(cè)一下09年下半年投影機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)嗎？艾弗今年投影銷售目標(biāo)多大？

　　閆總：對(duì)于09年預(yù)計(jì)商務(wù)和家用市場(chǎng)不會(huì)有太大的增長(zhǎng)，但教育和政府采購(gòu)這一塊國(guó)家的投入還是比較多的，而這塊在投影市場(chǎng)占的比重最大，所以市場(chǎng)容量不會(huì)下降，只是增幅不大。總的說(shuō)，下半年我們還是比較樂(lè)觀的，雖然利潤(rùn)不斷下滑，但新興市場(chǎng)的成長(zhǎng)可以帶來(lái)新的商機(jī)，比如：家用市場(chǎng)，公用顯示大屏的應(yīng)用，娛樂(lè)行業(yè)投影機(jī)的應(yīng)用，LED投影的發(fā)展等。雖然整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)不太景氣，不過(guò)接下來(lái)幾個(gè)月也是銷售旺季，我們今年的投影目標(biāo)是10000臺(tái)，從目前的出貨情況來(lái)看，我們有信心達(dá)到這個(gè)銷售量！
　　IT168：隨著投影機(jī)技術(shù)發(fā)展、及投影機(jī)的降價(jià)，很多投影機(jī)也走進(jìn)了家庭，閆總能不能給我們的網(wǎng)友推薦幾套性價(jià)比較高的適用家庭使用的投影機(jī)？
　　
　　閆總：家用投影其實(shí)主要分為二類：一類是追求專業(yè)，高清的用戶群；一類是追求大屏家影的大眾需求型用戶群，這一個(gè)群體需求量非常大，主要追求性價(jià)比，夠用就好。我家用的就是明基的MP512，效果挺不錯(cuò)，價(jià)格也不到3000元；還有三菱的GS316，也是家用不錯(cuò)的選擇。普通家用我建議選擇DLP技術(shù)的投影機(jī)，對(duì)比度高，后期的使用成本也比較低。

　　IT168：艾弗對(duì)投影幕這塊也加大了很大的力度，其中IFOR（艾弗）投影幕在華南的品牌知名度還是很不錯(cuò)，閆總是怎么樣看待的投影幕的市場(chǎng)？會(huì)通過(guò)怎么樣的方式來(lái)增加IFOR（艾弗）投影幕的美譽(yù)度與占有率？
　　閆總：推出艾弗投影幕，起初也只是為了滿足自己的客戶適用。之前在銷售一些國(guó)產(chǎn)投影幕的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)品質(zhì)的控制不夠嚴(yán)格，不少客戶報(bào)怨。后面我們就推出艾弗投影幕，注重品質(zhì)，價(jià)格會(huì)比普通國(guó)產(chǎn)幕高一點(diǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售不錯(cuò)，合作伙伴也愿意推，漸步就把投影幕作為一個(gè)產(chǎn)品線去做。確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。其實(shí)很多時(shí)候客戶并不在乎貴一些，只要品質(zhì)好，還是可以接受的。雖然有些幕價(jià)格比我們低一些，但一出現(xiàn)問(wèn)題就非常麻煩了，幕運(yùn)輸特別麻煩，運(yùn)費(fèi)差不多夠買一條新的了。
　　對(duì)于艾弗投影幕，我們主要從二個(gè)方面入手：一還是品質(zhì)，這是艾弗投影幕的核心競(jìng)爭(zhēng)力；我們跟市面上紅葉、白雪等品牌的質(zhì)量是在同一個(gè)檔次上。二是實(shí)用性、易用性。時(shí)刻從用戶需求出發(fā)，不斷推出更貼近用戶需求的產(chǎn)品，逐步提高艾弗投影幕的美譽(yù)度，這樣占有率自然也會(huì)大大提高。