在金融危機(jī)的沖擊下，外資品牌開始了戰(zhàn)略大調(diào)整，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，特別是一直以來在國內(nèi)投影市場占據(jù)著主宰地位的日系品牌，更是在09年遇到重大的波折。NEC、松下則在今年來了個渠道大變臉，NEC投影機(jī)三年三個代理，演繹渠道更迭的“梅開二度”。松下和東方中原牽手十幾年的戀情也是走到了盡頭。更讓業(yè)界震撼的是，東芝神碼，難以再演“伯樂千里馬”的傳奇，這個國內(nèi)投影市場十年第一名的品牌坊間盛傳欲退市。據(jù)相關(guān)報表統(tǒng)計，09年一季度，傳統(tǒng)投影巨頭愛普生、NEC、松下市場份額跌幅甚大……

　　日系投影品牌紛紛受阻，無疑給了一直深受日系品牌壓制的國產(chǎn)品牌以反戈一擊機(jī)會。作為國內(nèi)投影機(jī)市場的重要參與者，國產(chǎn)投影翹楚，奧圖碼如何抓住機(jī)會進(jìn)行反擊呢？近日投影時代網(wǎng)專訪了奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生。

經(jīng)濟(jì)前景不明確，奧圖碼對未來發(fā)展深具信心

　　1、 金融危機(jī)一定是一柄雙刃劍，“利”“害”之間，奧圖碼認(rèn)為這場危機(jī)對奧圖碼的全球市場，特別是中國市場的營銷將有何影響？

　　奧圖碼：當(dāng)前全球的經(jīng)濟(jì)前景不是非常明確，但奧圖碼對未來發(fā)展深具信心。

　　就目前發(fā)展趨勢來看，整個投影機(jī)市場還會呈現(xiàn)增長趨勢，并向高清、高亮度高流明、立體、微型、短焦、寬屏等多方向發(fā)展，在這些領(lǐng)域內(nèi)，我們都有專業(yè)的產(chǎn)品來滿足這些成長的需求。

　　在中國市場，我們通過從人員結(jié)構(gòu)、渠道、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面加以完善來保證我們的成長。第一季度根據(jù)PMA數(shù)據(jù)顯示，奧圖碼在中國投影機(jī)市場是位居第五名，今年有望做到中國市場前三名。

　　2、就目前的市場表現(xiàn)來講，金融危機(jī)對投影市場不同國家和地區(qū)的品牌影響截然不同，不同廠商也采用了不同的應(yīng)對策略，奧圖碼如何看待這種不同品牌，尤其是日系品牌在國內(nèi)市場的策略變化？

　　奧圖碼：很多廠商在本次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，企業(yè)的運營出現(xiàn)較大問題，不得不將經(jīng)營策略作出改變，今年策略更加著重在獲利方面的要求，而對于市場份額成長不得不做出妥協(xié)。我們認(rèn)為，這是每個企業(yè)經(jīng)營的策略調(diào)整，是度過危機(jī)的手段之一。

　　3、金融危機(jī)的到來非一日之劫，以這場危機(jī)為導(dǎo)火索，國內(nèi)投影市場的格局在發(fā)生著顯著的變化，這些變化的原因多種多樣，就奧圖碼看來，國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的“亂象”除了金融危機(jī)外是否還有其它原因？

　　奧圖碼：關(guān)注一下國內(nèi)投影機(jī)市場占有率的排名就會發(fā)現(xiàn)，排名前幾位的投影機(jī)廠商市占率相差都是微乎其微的，甚至前三名的差距也很小，這說明國內(nèi)投影機(jī)市場一直以來都是品牌眾多，沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場爭奪非常激烈。

　　在這種市場條件下，奧圖碼憑借自己整個團(tuán)隊的努力、對于市場的掌控和母公司研發(fā)制造優(yōu)勢，市場排名逐年上升。

　　4、中國有句古話，叫做“亂世出英雄”，現(xiàn)在投影市場的亂被認(rèn)為是危險叢生、機(jī)遇也叢生的時代。請問奧圖碼是否想成為“亂世中的英雄”呢？

　　奧圖碼：奧圖碼已經(jīng)連續(xù)三年蟬聯(lián)全球DLP品牌投影機(jī)銷售冠軍，在中國市場，我們憑借專業(yè)、專注、專精的精神，市場占有率的逐年上升，讓我們更有信心在年底會成為中國投影機(jī)市場前三名。

　　5、09上半年，奧圖碼的市場策略也體現(xiàn)出了務(wù)實和保守的特點，請問這是不是奧圖碼應(yīng)對目前危機(jī)的主要策略，接下來在日系軍團(tuán)全面萎縮的背景下，奧圖碼有沒有搶占日系軍團(tuán)萎縮形成的市場空隙的計劃？

　　奧圖碼：09年上半年，奧圖碼投影機(jī)的銷量增長迅速，下半年將會推出更多的產(chǎn)品來滿足不同細(xì)分市場的需求，在全球主要市場進(jìn)入前三名是我們的目標(biāo)，目前的市場現(xiàn)狀更加給了我們機(jī)會。