安防網(wǎng)：深圳市瀚視瑞科安防技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事閉路監(jiān)控和防盜報(bào)警器材經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售的臺(tái)灣公司。隨著寶島臺(tái)灣與大陸關(guān)系日趨緊密的良性融合，隨著祖國(guó)大陸安防業(yè)突飛猛進(jìn)的迅猛發(fā)展，瀚宇創(chuàng)視已在深圳、番禺、廣州、北京、成都、云南、廈門(mén)、清遠(yuǎn)等地形成了自己強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。憑借雄厚實(shí)力和技術(shù)后盾，憑借經(jīng)營(yíng)中建立的廣泛的網(wǎng)絡(luò)和良好的信譽(yù)，逐漸優(yōu)化了一系列最富有技術(shù)特色、最富有競(jìng)爭(zhēng)力的警用電子產(chǎn)品。在閉路監(jiān)控和防盜報(bào)警的領(lǐng)域中也形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和良好的市場(chǎng)效益。作為一個(gè)臺(tái)資企業(yè)，公司是如何在大陸發(fā)展壯大的呢？臺(tái)資安防企業(yè)在大陸發(fā)展有哪些可以與我們分享的經(jīng)驗(yàn)？慧聰安防網(wǎng)就這大家所關(guān)心的問(wèn)題專(zhuān)訪了深圳市瀚宇創(chuàng)視科技有限公司執(zhí)行總監(jiān)趙守箴先生，趙守箴先生年輕有為，談吐中吐露著儒雅風(fēng)范，面對(duì)著和我們一島之隔卻同為炎黃子孫的同胞，采訪的形式不那么重要，趙先生為我們準(zhǔn)備了香茗，采訪也就這么輕松的開(kāi)始了。 

　　安防網(wǎng)：趙總您好，非常感謝您能接受我們的采訪。初次見(jiàn)面，首先想請(qǐng)您為我們介紹下貴公司的發(fā)展歷程，也與我們分享下瀚宇創(chuàng)視快速發(fā)展的“秘訣”。

　　趙守箴：公司早在15年前就已經(jīng)進(jìn)入了大陸市場(chǎng)，在我父親那一代就一直做安防這個(gè)行業(yè)。剛進(jìn)入市場(chǎng)公司做的是攝像機(jī)，接著是畫(huà)面分割器，到最后的無(wú)線傳輸設(shè)備。初期公司在做代理。到了1996年，我們已經(jīng)有了自己的自有品牌。近幾年瀚宇創(chuàng)視已將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到警用設(shè)備行業(yè)，并且成立了新的公司。秘訣談不上，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及一直扎實(shí)的在行業(yè)內(nèi)耕耘應(yīng)該是我們安身立命的重要保障吧。

　　安防網(wǎng)：大家都知道，現(xiàn)在是科技時(shí)代，政府建設(shè)平安城市，對(duì)警務(wù)人員的要求很高，在技防，人防方面都要跟上時(shí)代發(fā)展。我們了解到貴公司在警用設(shè)備領(lǐng)域有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，目前貴公司的警用裝備都有哪些主打產(chǎn)品？我們的客戶(hù)群又有哪些？

　　趙守箴：警用設(shè)備產(chǎn)品主要包括一些電子取證，計(jì)算機(jī)對(duì)人的取證鑒定等等。電子取證指一些密拍產(chǎn)品，比如有人示威游行等，就需要這些有效的設(shè)備去了解這部分人。我們的客戶(hù)群很廣，北京地區(qū)有很大一部分大客戶(hù)。

　　安防網(wǎng)：警用裝備雖然在我們的生活中不長(zhǎng)接觸，但的確是跟我們的生活密切相關(guān)的。貴公司的產(chǎn)品是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，自主研發(fā)嗎？核心技術(shù)是自主掌握的嗎？

　　趙守箴：瀚視瑞科所有產(chǎn)品的核心技術(shù)都是掌握在我們手里的。我們以臺(tái)資企業(yè)的名義取得證書(shū)和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，如今瀚宇創(chuàng)視已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。雖然在初期的時(shí)候，警用設(shè)備準(zhǔn)入遇到一些阻力，但現(xiàn)在政府層面也意識(shí)到我們的產(chǎn)品是切實(shí)在為一方平安、科技強(qiáng)警做服務(wù)。因此困難和阻力就小了許多，比如我們的電子取證等產(chǎn)品以臺(tái)資企業(yè)的身份取得了認(rèn)證。目前也非常受各級(jí)警力歡迎。

　　安防網(wǎng)：您剛才說(shuō)到現(xiàn)在瀚宇已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，那么，我們的產(chǎn)品是否已經(jīng)在全國(guó)得到應(yīng)用？是否有涉足海外市場(chǎng)？

　　趙守箴：我們的業(yè)務(wù)基本上已經(jīng)覆蓋了全國(guó)范圍。目前主要還是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真的很龐大，尤其做警用器材這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)還是有一定的局限性。但不可否認(rèn)的是用量非常大，輻射這個(gè)領(lǐng)域基本上就已經(jīng)滿(mǎn)足公司的市場(chǎng)了。所以我們從目前來(lái)看還是要專(zhuān)心做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　安防網(wǎng)：是說(shuō)這塊的局限性大，沒(méi)有一定的資質(zhì)是無(wú)法進(jìn)入的。那么是否意味著這塊市場(chǎng)有一定壟斷性？

　　趙守箴：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，各個(gè)行業(yè)都會(huì)有，而且會(huì)逐步擴(kuò)大。但大陸對(duì)臺(tái)資企業(yè)有一些優(yōu)惠政策，所以我們的臺(tái)資企業(yè)背景還是非常有利的，在產(chǎn)品進(jìn)出口等方面比較方便。相對(duì)其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的商業(yè)市場(chǎng)還是有一定封閉性的。如果我們以臺(tái)資企業(yè)的背景去做一些比較新奇一點(diǎn)的項(xiàng)目就相對(duì)比較方便。畢竟，外資辦進(jìn)出口是很正常的。我們可以將比較特殊的警用器材，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)成一個(gè)新的產(chǎn)品。尤其近幾年，警用裝備標(biāo)案規(guī)范是要有這個(gè)資質(zhì)和3年的業(yè)績(jī)，這些也正是我們的優(yōu)勢(shì)。我們走實(shí)業(yè)路線，有研發(fā)，有創(chuàng)新，有資質(zhì)。所以進(jìn)入到這塊市場(chǎng)也是要靠實(shí)力說(shuō)話的。

　　安防網(wǎng)：您如何看待北京市場(chǎng)的？

　　趙守箴：北京作為全國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，地位舉足輕重，這個(gè)市場(chǎng)的需求空間和對(duì)品質(zhì)的要求也是非常大的。我們能進(jìn)入北京市場(chǎng)，確實(shí)也是對(duì)我們實(shí)力的一種考驗(yàn)和提升，在北京建立了一個(gè)比較龐大的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)我們可以實(shí)時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，生產(chǎn)能力很強(qiáng)。從目前來(lái)看，北京市場(chǎng)是我們非常重要的市場(chǎng)空間，也是我們關(guān)注的主要對(duì)象。

　　安防網(wǎng)：安防80%的市場(chǎng)在華南，而且這部分市場(chǎng)又存在價(jià)格混亂和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)這樣的問(wèn)題，那您怎么看待華南市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，公司將采取什么樣的措施促進(jìn)自己的發(fā)展？

　　趙守箴：我從臺(tái)灣來(lái)深圳已經(jīng)6年了，大部分時(shí)間也都在深圳。就深圳市場(chǎng)來(lái)看，攝像機(jī)、監(jiān)控這部分，確實(shí)存在一定的泡沫。以前我們是做無(wú)線傳輸?shù)牡谝患?，也通過(guò)我們公司培養(yǎng)了不少“競(jìng)爭(zhēng)者”。公平的競(jìng)爭(zhēng)和合法的經(jīng)營(yíng)我們可以接受，但市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，就是缺少創(chuàng)新。比方說(shuō)你出了一個(gè)新的東西，很多廠商就拿來(lái)抄襲，更改一些線路后就變成了他們的自己的東西，這就是促成了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。97年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的一款普通攝像機(jī)，大概可以賣(mài)到一萬(wàn)塊，現(xiàn)在，大約1000塊就可以買(mǎi)到一款攝像機(jī)。對(duì)于這種非常不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境需要有切實(shí)的法律做規(guī)范。其實(shí)這樣的結(jié)果，最后真正受惠的是消費(fèi)者。我們能做的就是不斷規(guī)范自身，推出好的產(chǎn)品來(lái)。

　　安防網(wǎng)：的確是這樣，行業(yè)缺少一個(gè)帶頭人來(lái)呼吁市場(chǎng)制定一個(gè)行業(yè)規(guī)范。那是不是還有攝像機(jī)門(mén)檻低的原因？

　　趙守箴：攝像機(jī)的門(mén)檻的確很低，市場(chǎng)也的確有些混亂?？赡苄袠I(yè)外的人士會(huì)感覺(jué)門(mén)檻高，但真正踏進(jìn)來(lái)，才覺(jué)得其實(shí)不然。

　　安防網(wǎng)：每個(gè)公司都有自己的客戶(hù)群體和渠道，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，一定會(huì)朝著規(guī)范化發(fā)展，這個(gè)是必然的趨勢(shì)。同樣，公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，肯定也要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮和計(jì)劃。就瀚視瑞科而言，2008年，在品牌建設(shè)和經(jīng)營(yíng)思想上有那些計(jì)劃？

　　趙守箴：我們真正取得資質(zhì)的時(shí)候是06年年底，在這之前，我們已經(jīng)有了很多客戶(hù)，取得資質(zhì)后，客戶(hù)對(duì)我們更加信任！現(xiàn)如今的政府采購(gòu)案逐步規(guī)范起來(lái)。2008年我們工作的重點(diǎn)可能放在做一些標(biāo)案上，類(lèi)似警用器材。我們還會(huì)參加一些行業(yè)展會(huì)等等，進(jìn)一步提升品牌的知名度。企業(yè)要生存，需要好品質(zhì)的產(chǎn)品，要不斷創(chuàng)新。這是我們重點(diǎn)要抓的經(jīng)營(yíng)思想。并且，我們會(huì)走向數(shù)字化傳輸，無(wú)線通訊等領(lǐng)域。

　　安防網(wǎng)：我們的研發(fā)是在臺(tái)北嗎？

　　趙守箴：臺(tái)灣方面的支持也有，后期的二次開(kāi)發(fā)是在深圳，這邊有我們的研發(fā)隊(duì)伍。不過(guò)，我們的廠房在國(guó)外。

　　安防網(wǎng)：品質(zhì)和創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)最根本的生存之道，那貴公司在創(chuàng)新方面會(huì)有哪些投入呢？

　　趙守箴：我們的產(chǎn)品，尤其是提供給警用行業(yè)的，要保證品質(zhì)，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，犯罪環(huán)境亦然，唯有不斷創(chuàng)新才是企業(yè)的生存之道。為此我們也會(huì)緊密結(jié)合時(shí)政，同時(shí)多年來(lái)在行業(yè)內(nèi)打造的一定品牌信譽(yù)度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等，我想多種合力正向運(yùn)轉(zhuǎn)，肯定會(huì)有屬于瀚宇的一小片天。做安防起家的，如果我們根扎不夠深的話，也會(huì)被市場(chǎng)所摒棄。所以我們一直相信市場(chǎng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并為之不斷努力。

　　安防網(wǎng)：這樣務(wù)實(shí)進(jìn)取的態(tài)度也勢(shì)必能不斷推新品優(yōu)品，感謝趙總在百忙之中接受我們的采訪，并祝愿瀚宇創(chuàng)視贏得在屬于自己的“一片天”中大有作為！