在有關(guān)愛普生影像館開業(yè)的消息傳出后，在行業(yè)內(nèi)引起來(lái)強(qiáng)烈的反響，有消費(fèi)者與讀者紛紛來(lái)電詢問相關(guān)情況。借參加愛普生影像體驗(yàn)館開業(yè)典禮之機(jī)，我們專訪了愛普生（中國(guó)）有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部本部VI銷售推進(jìn)部部門經(jīng)理夏季生與深圳市三基色數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理王興蔚，與他們就相關(guān)問題進(jìn)行了交流。

　　記者：很高興能受邀參加愛普生影像體驗(yàn)館的開業(yè)典禮，剛才我們仔細(xì)參觀了一下影像館，隨著了解的深入，它帶給了我們太多的震撼。請(qǐng)問：愛普生影像體驗(yàn)館開設(shè)的初衷是什么？影像體驗(yàn)館從最初籌備建立至今歷時(shí)多久？

　　王興尉：我們的初衷主要是讓客戶親身體驗(yàn)愛普生全系列投影機(jī)產(chǎn)品。大家可以看到，在所有的賣場(chǎng)，包括賽格電子市場(chǎng)，都是由兩個(gè)玻璃柜擺出各種各樣的投影機(jī)，給客戶的演示環(huán)境非常狹隘、非常小，屏幕也打得很小，給客戶的都不是一種真實(shí)的感受，因?yàn)?，客戶把投影機(jī)買回去以后，都是在明亮的環(huán)境下，或是真正的開會(huì)時(shí)使用，而不是說(shuō)像在賽格這樣的兩個(gè)玻璃柜、狹小的通道里面演示。此外，我們建立這樣的影像館也是一種試水，想試試這種模式是否會(huì)對(duì)投影機(jī)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生革命性的變化，因?yàn)檫@種體驗(yàn)館目前只能在一些比較大的專業(yè)集成公司里才能看到，而我們建立這種微縮式的體驗(yàn)館，讓客戶能真正體驗(yàn)觸摸到投影機(jī)，雖然我們的會(huì)議話筒只有三只五只，可能真正的會(huì)議室有十幾到二十只，液晶屏這里只有兩個(gè)，而真正的會(huì)議室可能有十個(gè)八個(gè)，但是，我們主要是建成微縮式的模擬體驗(yàn)館，最大限度滿足客戶的實(shí)際需求，基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，我們建立了愛普生影像館。

　　我們初次醞釀建立愛普生影像館是在2009年初，3月份正式開始啟動(dòng)，至今大約有半年的時(shí)間，一路走來(lái)，感受良多啊，非常感謝愛普生公司的大力支持！

　　記者：作為全國(guó)唯一一家提供投影機(jī)解決方案展示及產(chǎn)品體驗(yàn)的最佳場(chǎng)所，愛普生投影機(jī)體驗(yàn)館的開設(shè)可謂意義深遠(yuǎn)！請(qǐng)問：體驗(yàn)館開業(yè)后，它能為消費(fèi)者帶來(lái)什么？又能為愛普生及其合作伙伴帶來(lái)什么？

　　王興尉：影像館的建立給消費(fèi)者帶來(lái)的是最直觀的愛普生全系列產(chǎn)品的體驗(yàn)，很多店可能只是一兩個(gè)型號(hào)的愛普生投影機(jī)。這次我們得到了愛普生公司的大力支持，影像館云集了包括家用機(jī)、商務(wù)機(jī)、教育機(jī)以及工程機(jī)等全系列愛普生投影機(jī)產(chǎn)品，在一些賣場(chǎng)，消費(fèi)者只能看到愛普生比較低端的投影機(jī)產(chǎn)品，像5000流明這樣的機(jī)器是基本看不到的。而我們帶來(lái)的是愛普生全系列真機(jī)的體驗(yàn)，這個(gè)是比較關(guān)鍵的。此外，愛普生影像館不像別的店，投影機(jī)都是鎖柜子里，只有消費(fèi)者對(duì)某款產(chǎn)品有意向了，才拿出來(lái)給他看，在這里，不管消費(fèi)者是否有意向購(gòu)買，都可以直接觸摸、直接體驗(yàn)。

　　夏季生：愛普生影像館的設(shè)立使愛普生投影機(jī)“很容易、很簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)理念最大限度的傳播出去。愛普生投影機(jī)在設(shè)計(jì)之初就確立了容易使用、方便使用，幫助消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)快速掌握開關(guān)機(jī)，以及掌握一些其它基本操作的設(shè)計(jì)理念，此次，三基色將我們的這個(gè)理念很快速的傳播出去了，非常感謝王總。簡(jiǎn)言之，影像館的設(shè)立給愛普生帶來(lái)的最直接的影響是：使很容易、很簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)理念更深入消費(fèi)者心中。

　　記者：之前，在有關(guān)愛普生影像館即將開業(yè)的消息傳出后，引起來(lái)消費(fèi)者的極大關(guān)注，紛紛來(lái)電詢問影像館體驗(yàn)的流程，就此，請(qǐng)您介紹一下影像館體驗(yàn)的流程。影像館體驗(yàn)的內(nèi)容包括哪些？

　　王興尉：在流程方面，我們最大限度的簡(jiǎn)化。在2008年，我們也在寫字樓開了一個(gè)小型的體驗(yàn)館，這次之所以在華強(qiáng)廣場(chǎng)設(shè)立體驗(yàn)館，就是為了簡(jiǎn)化流程，比如，消費(fèi)者需要體驗(yàn)，不再需要預(yù)約，不需要任何手續(xù)等，完全是免費(fèi)的，只要華強(qiáng)廣場(chǎng)一開門，無(wú)論是小孩、老人等都可以進(jìn)來(lái)體驗(yàn)。此外，我們此次專門挑選了五個(gè)比較有特色的體驗(yàn)?zāi)K以供消費(fèi)者親身體驗(yàn)，并且，每個(gè)模塊由專門的技術(shù)人員解說(shuō)，極大地方便了消費(fèi)者的體驗(yàn)。

　　目前，我們暫時(shí)定位了五個(gè)模塊：互動(dòng)演講體驗(yàn)區(qū)、高清影院體驗(yàn)區(qū)、多幕拼接體驗(yàn)區(qū)、無(wú)線傳輸體驗(yàn)區(qū)以及投影機(jī)寬屏體驗(yàn)區(qū)，為消費(fèi)者提供愛普生最新和主流投影產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)，并展示覆蓋工程、商務(wù)、家用、教育各個(gè)領(lǐng)域的投影解決方案。

　　記者：根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息，您對(duì)影像體驗(yàn)館的開設(shè)有何感想？將來(lái)，貴公司是否會(huì)設(shè)立更多類似的影像體驗(yàn)館？

　　王興尉：從籌備至今，愛普生影像館歷時(shí)了半年，目前這里只是一個(gè)微縮，我們未來(lái)的想法是進(jìn)行一個(gè)后臺(tái)的操作，最終的目標(biāo)還是讓深圳的客戶來(lái)來(lái)接受、購(gòu)買愛普生的投影機(jī)產(chǎn)品。在開張之前，我們的預(yù)計(jì)是人流量不高，但自8月8日開業(yè)至18日正式營(yíng)業(yè)，在這十天時(shí)間里，經(jīng)過我們初步統(tǒng)計(jì)，每天都有7-8撥人過來(lái)體驗(yàn)，并且已經(jīng)有了實(shí)際的成交與銷售，這大大超出了我們的預(yù)計(jì)，照此發(fā)展下去，未來(lái)我們將會(huì)開設(shè)更多的愛普生投影機(jī)影像館。

　　記者：請(qǐng)您談?wù)勗O(shè)立愛普生影像體驗(yàn)館對(duì)貴公司發(fā)展的戰(zhàn)略意義。

　　王興尉：這個(gè)意義就比較重大了，其中，最重要的是一個(gè)瓶頸的打破。自成立至今，三基色走過了三個(gè)年頭了，在發(fā)展過程中遇到了一個(gè)瓶頸，而愛普生影像體驗(yàn)館的開設(shè)，完全打破了這個(gè)瓶頸，無(wú)論是對(duì)于三基色的公司形象，還是對(duì)于提升三基色在華南地區(qū)的影響力都比較有幫助。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，之前有很多人不認(rèn)識(shí)三基色，不了解三基人，通過愛普生影像體驗(yàn)館的開設(shè)，將會(huì)有越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)三基色，因?yàn)?，我們開設(shè)的愛普生影像館現(xiàn)在是全國(guó)唯一一家。此外，可以拉近我們與投影周邊廠商、集成商之間的距離，比如，我這里有融合的產(chǎn)品，那么，融合的廠商可以來(lái)我這里直接跟我交流，而不用再像之前那樣，要通過預(yù)約的方式才能交流了。

　　夏季生：開發(fā)商務(wù)高端、開發(fā)工程高端以及開發(fā)高清影音家庭影院是今年愛普生一個(gè)重要的發(fā)展戰(zhàn)略，如何將這三大高端融合在一個(gè)地方，讓我們的合作伙伴跟我們合作就顯得非常重要。其實(shí)，在北京、上海等也有廠家有這樣的體驗(yàn)館，但他們沒有跟渠道合作。而愛普生影像館的開設(shè)，幫我們解決了這個(gè)問題，其意義不言而喻。

　　記者：請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)2009年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與理解。據(jù)您預(yù)測(cè)，09年下半年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)將會(huì)有怎樣的發(fā)展？

　　夏季生：2009年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)是非常紅非常旺的一年，根據(jù)目前的發(fā)展情況，我們今年過8萬(wàn)沒有問題，向10萬(wàn)沖進(jìn)。2009年，雖然大環(huán)境不如意，但在國(guó)家政府的宏觀調(diào)控下，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)還是比較樂觀的，而下半年的發(fā)展應(yīng)該比上半年發(fā)展還快。

　　王興尉：從市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來(lái)講，１－６月份，我們與2008年相比，銷售成兩倍增長(zhǎng)。從我們公司機(jī)型來(lái)看，之前買7-8千的機(jī)器居多，下半年應(yīng)該集中在1萬(wàn)5的居多，這應(yīng)該是受流行趨勢(shì)的影響，如，寬屏、無(wú)線等。2009年下半年，我們將以寬屏、高端與無(wú)線為主。