2009年，受金融危機(jī)的持續(xù)影響以及國內(nèi)房地產(chǎn)市場萎靡形勢的波及，許多防盜報警產(chǎn)品企業(yè)的銷售都遇到了一系列的困難，企業(yè)手里的“牌”似乎都越來越難打，許多企業(yè)開始減少廣告與展會投放，壓縮與控制內(nèi)部成本...

　　面對外銷低迷，內(nèi)銷冰封的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，安防企業(yè)如何尋求更廣闊的市場？如何使防盜產(chǎn)品走向終端？

　　2009年，受金融危機(jī)的持續(xù)影響以及國內(nèi)房地產(chǎn)市場萎靡形勢的波及，許多防盜報警產(chǎn)品企業(yè)的銷售都遇到了一系列的困難，企業(yè)手里的“牌”似乎都越來越難打，許多企業(yè)開始減少廣告與展會投放，壓縮與控制內(nèi)部成本，深挖洞、廣積糧，嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備過冬。

　　外銷低迷，內(nèi)銷冰封，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何尋求更廣闊的市場？如何尋求一種全新的營銷模式？如何使防盜產(chǎn)品走向終端？豪恩安全逆市而動，首先提出了“普及防盜”的理念，全力發(fā)展水平營銷，力圖推動傳統(tǒng)防盜營銷模式的變革，藉此敲開防盜報警產(chǎn)品民用化市場的大門。

　　防盜的普及：水平營銷亟待展開

　　“普及”一詞除了本身作為一個企業(yè)的社會與行業(yè)責(zé)任外，同樣也包括了針對市場銷售的最高要求。而對于防盜類安防產(chǎn)品來講，早些年，防盜產(chǎn)品主要運(yùn)用在智能化小區(qū)、銀行等金融系統(tǒng)的傳統(tǒng)行業(yè)上。面臨著產(chǎn)品運(yùn)用的主體行業(yè)的發(fā)展緩慢，企業(yè)不能再依賴與等待，需要在營銷模式、銷售方法、產(chǎn)品等等方面有所改變和突破。

　　正如營銷學(xué)之父菲利普·科特勒提出的“水平營銷”的理念。防盜報警業(yè)也到了需要進(jìn)行“水平營銷”的時候。

　　水平營銷是與垂直營銷相對的營銷方式，那些已經(jīng)在成熟市場上成功運(yùn)用的公司自然而然地想要再擴(kuò)大市場份額，想與競爭對手搶奪市場份額，并且擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)量。因此很自然的想要推出新的外形設(shè)計，新的差異化功能，并且擴(kuò)大銷售渠道，讓客戶更大程度地見到與買到產(chǎn)品。而水平營銷就是從一個市場到一個新的市場。垂直營銷創(chuàng)造的是已有產(chǎn)品的不同形式，而水平營銷則是通過綜合不同的功能來創(chuàng)造新的“產(chǎn)品”，這里所指的產(chǎn)品，不是狹隘的指實(shí)體產(chǎn)品，而且是針對市場層面的，營銷組合層面的，當(dāng)然也有產(chǎn)品層面的。水平營銷的本質(zhì)在于創(chuàng)新，水平創(chuàng)新的結(jié)果要么是新的市場，要么是新的種類。

　　渠道的藍(lán)海：從渠道模式上進(jìn)行水平營銷

　　結(jié)合以上的思維，結(jié)合“普及防盜”的理念，思考如何讓我們的產(chǎn)品真正運(yùn)用在真正的需求者上，如何讓更多的人接觸并使用防盜類的產(chǎn)品？一切的營銷策略要基于真正使用產(chǎn)品的人而設(shè)計。過去的防盜報警產(chǎn)品是在“工程化”的渠道銷售模式下延伸并發(fā)展起來的，與最終用戶難以形成真正的消費(fèi)互動，對終端的滲透程度不足。但是防盜類產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)所帶用的實(shí)用價值又在說明整個民用市場的需求是巨大的，但更多的是潛在需求，迫切需求并不是很明顯，如何破解潛在需求轉(zhuǎn)化為迫切需求，需要政府與行業(yè)的的推動。

　　也因?yàn)榭吹竭@一潛在的巨大市場需求，國內(nèi)運(yùn)營商已率先進(jìn)入了民用安防市場，充分利用平臺優(yōu)勢，帶動民用產(chǎn)品的市場需求。中國電信、中國網(wǎng)通不約而同推出了“電話看家”、“電話看鋪”，中國移動推出了“手眼通”彩信報警業(yè)務(wù)等。而作為一家專業(yè)的有著先進(jìn)的技術(shù)開發(fā)、完善售后服務(wù)體系團(tuán)隊的防盜類企業(yè)來講，我們應(yīng)該做自身最專業(yè)的事情，與運(yùn)營商進(jìn)行不同方式的合作，打破傳統(tǒng)的簡單的產(chǎn)品銷售，還可以進(jìn)行配套的產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)行增值項(xiàng)目的共同推廣等方式。運(yùn)營商的介入，加上專業(yè)的產(chǎn)品廠家共同合作，起到了培育市場的作用，也推動了防盜類安防產(chǎn)品的快速普及。

　　終端的變革：從客戶結(jié)構(gòu)層面上進(jìn)行水平營銷

　　近年來隨著社會環(huán)境日趨復(fù)雜，商鋪、商場、工廠等應(yīng)用需求也開始增加，過去這類型的客戶更多集中在自身的人防上，而市場經(jīng)濟(jì)與安防行業(yè)發(fā)展到一定階段時，專業(yè)的安防運(yùn)營服務(wù)開始“小荷才露尖尖角”，也開始由最初的政府直接管控到現(xiàn)在市場化，實(shí)現(xiàn)民間自行成立與運(yùn)作。通過民間專業(yè)安防運(yùn)營機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)人力防范與技術(shù)防范的結(jié)合，保安服務(wù)將發(fā)揮到真正的防范作用；不但讓真正的終端用戶感受防盜報警類產(chǎn)品帶來的防范性與安全性外，還可以得到服務(wù)機(jī)構(gòu)的維護(hù)與保全。鎖定將產(chǎn)品運(yùn)用于商鋪等客戶，區(qū)隔原來的工程化的“智能化小區(qū)”客戶，借助保安服務(wù)運(yùn)營機(jī)構(gòu)這樣的方式進(jìn)行營銷與銷售。

　　從使用者群體結(jié)構(gòu)層面上的改變，既然來改變客戶群體，充分利用好專業(yè)的客戶媒介。在面臨這樣的一個市場時，更多的不僅僅局限于產(chǎn)品的“買”與“賣”，也可以集中在行業(yè)的推廣與促進(jìn)。在保安服務(wù)業(yè)也建立不只是產(chǎn)品的品牌，還有保安運(yùn)營的品牌。這將使得防盜報警類產(chǎn)品的真正普及更進(jìn)一步。

　　應(yīng)用的突破：從產(chǎn)品層面進(jìn)行水平營銷

　　傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品分類非常清晰，監(jiān)控、門禁、對講、防盜報警等幾大類，幾大系統(tǒng)都有各自的功能，但都相對獨(dú)立。隨著通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，也隨著“普及防盜”的深入，真正的老百姓的產(chǎn)品在運(yùn)用與使用需求來講，產(chǎn)品的一體化、簡易化、網(wǎng)絡(luò)化、移動化是未來防盜報警類產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢。

　　結(jié)語：用責(zé)任引領(lǐng)方向

　　綜上所述，在普及防盜報警產(chǎn)品的這條大道上，水平營銷的創(chuàng)新上還有很長的一段路要走。而在推廣初期，在培育市場、溝通客戶與銷售技巧上要付出更多的努力。2009年，豪恩安全肩負(fù)“普及防盜”的責(zé)任，滿懷對團(tuán)隊的信任，正在努力營造一個更加多元化的防盜報警運(yùn)用市場新形勢。相信在這一方向的指引下，中國防盜報警產(chǎn)業(yè)的市場將會越來越大，明天也會更美好。 （豪恩安全科技有限公司 劉洪）