2009年被市場(chǎng)認(rèn)為是LED產(chǎn)業(yè)的黃金發(fā)展期，眾多廠商蜂擁而上使出渾身解數(shù)搶拼市場(chǎng)。成者為王，真明麗經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展成為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先廠商之一。LEDinside近日對(duì)真明麗集團(tuán)進(jìn)行專訪，探討真明麗的近期市場(chǎng)措施以及其成功之所在。

　　市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)始從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)

　　真明麗銷(xiāo)售主要以出口為主，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售比例大大小于國(guó)外，但從今年開(kāi)始真明麗加強(qiáng)了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售推廣的力度。真明麗行銷(xiāo)總部特別助理透露，不論從人力物力上都增加了不少，所以今年的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額呈倍數(shù)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在大多廠家都把國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售作為重點(diǎn)培養(yǎng)，真明麗也不例外。至今真明麗在中國(guó)多個(gè)地方成立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，四個(gè)月前真明麗就開(kāi)始著手BTB平臺(tái)建設(shè)，并將推出BTB平臺(tái)網(wǎng)站。

　　真明麗立志打造LED產(chǎn)業(yè)航母，從2003年開(kāi)始已經(jīng)與多家國(guó)內(nèi)及國(guó)際專業(yè)公司締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟。2008年金融危機(jī)以來(lái)真明麗國(guó)外市場(chǎng)受到了較大的影響，2009年開(kāi)始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。真明麗認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在最近幾個(gè)月，真明麗加強(qiáng)了中國(guó)市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品宣傳力度，經(jīng)?？梢栽趫?bào)紙雜志新聞等看到真明麗的身影，加強(qiáng)與各地方政府的合作，以期快速把中國(guó)市場(chǎng)做大。

　　國(guó)外LED產(chǎn)品接受程度高于國(guó)內(nèi)

　　LED產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的十分的快，這幾年工業(yè)規(guī)模急速上漲，從產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，LED顯示屏在國(guó)內(nèi)發(fā)展的很快。而其它部分包括景觀類(lèi)、裝飾類(lèi)、照明類(lèi)還是國(guó)外的接受程度高于國(guó)內(nèi)。真明麗營(yíng)銷(xiāo)總部特別助理李恩在表示國(guó)外接受程度高于國(guó)內(nèi)主要有三個(gè)原因，一、國(guó)外對(duì)環(huán)保重視所以接受的程度高；二、國(guó)外對(duì)較高的價(jià)格接受程度高，而國(guó)內(nèi)除政府工程外接受程度較低。三、LED效率前進(jìn)的速度太快了，基本上可以說(shuō)不是光源而是電子組件，與傳統(tǒng)的光源不同，它可以通過(guò)IC控制，所以應(yīng)用方面更廣泛。

　　國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)：湯的味道很濃，肉還沒(méi)有看到

　　通過(guò)政府的環(huán)保宣傳和大家環(huán)保意識(shí)的提高，節(jié)能意識(shí)已經(jīng)被大家接受了，大家都看好LED,但主要由于價(jià)格的原因一般人還是很難接受。與普通照明相比，LED價(jià)格是其10倍甚至幾十倍。真明麗營(yíng)銷(xiāo)總部特別助理李恩在表示，現(xiàn)在湯的味道很濃，肉還沒(méi)有看到。市場(chǎng)十分看好LED照明，不斷有更多的廠商進(jìn)入，開(kāi)始研發(fā)和生產(chǎn)LED照明產(chǎn)品，但市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始大規(guī)模銷(xiāo)售。研發(fā)在先，雖然真明麗雖不看好近期LED照明市場(chǎng)，但從真明麗展廳中科研看到真明麗已經(jīng)研發(fā)出多款燈泡、燈管類(lèi)的照明產(chǎn)品，并且也已經(jīng)開(kāi)始出貨。

　　LED照明類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)要大面積普及至少是三年以后的事情，當(dāng)性能達(dá)到150lm/W,價(jià)格降低到一定程度時(shí)才會(huì)開(kāi)始普及。當(dāng)然單從效果方面考慮，現(xiàn)在LED照明已經(jīng)完全可以替代傳統(tǒng)照明了。近期日本六大照明廠商也都相續(xù)推出自己的LED照明產(chǎn)品，大廠商的進(jìn)入與研發(fā)推動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格可能降的更快，LED照明替代傳統(tǒng)照明的時(shí)間也將會(huì)跟著縮短。

　　節(jié)能燈必被替代，只能是階段性的產(chǎn)品

　　一、從發(fā)展趨勢(shì)比對(duì)，節(jié)能燈會(huì)有階段性的目的，只能在一段時(shí)期內(nèi)存在，以后必將被淘汰。主要原因是節(jié)能燈內(nèi)含有的有毒物質(zhì)不環(huán)保，今后節(jié)能燈的未來(lái)對(duì)環(huán)境不良影響的處理成本將會(huì)比對(duì)高。所以傳統(tǒng)節(jié)能燈不可能長(zhǎng)期存在。二、亮度比對(duì)，從發(fā)光效率上看，大部分現(xiàn)在還和傳統(tǒng)的節(jié)能燈相比還是有差距，但傳統(tǒng)燈具因?yàn)檎凵鋯?wèn)題例如向上摺射，光并沒(méi)有得到有效的利用光的實(shí)際利用率是不高的，傳統(tǒng)燈具的有效照度往往比流明度小很多。而LED光源有方向性，可以做到照度接近于流明度，所以同樣的流明度LED光源比傳統(tǒng)光源更亮，節(jié)能效果更好。LED照明和傳統(tǒng)照明性能方面不能單看發(fā)光效率lm/W.同樣流明產(chǎn)品，LED實(shí)際有效的照明效果高于節(jié)能燈，傳統(tǒng)節(jié)能燈由于光線折射原因向上摺射的光基本浪費(fèi)了，傳統(tǒng)節(jié)能燈光的有效利用率大概只有50%左右，而LED燈有效利用率可以達(dá)到80%-90%.

　　中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)缺少的不是研發(fā)人員，而是能夠掌控市場(chǎng)的市場(chǎng)人才

　　真明麗現(xiàn)在從上游到應(yīng)用所有產(chǎn)品都有，燈飾類(lèi)產(chǎn)品仍然在銷(xiāo)售中占有較大的比重，但從發(fā)展重點(diǎn)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)都十分看好，現(xiàn)在各產(chǎn)品線發(fā)展是齊頭并進(jìn)，沒(méi)有特別的重點(diǎn)。要在市場(chǎng)中占領(lǐng)好的地位，重點(diǎn)不僅僅在產(chǎn)品本身而更重要的是在于營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面。真明麗認(rèn)為中國(guó)本身研發(fā)人員不少，并且可以從臺(tái)灣等地引進(jìn)人才解決研發(fā)人才問(wèn)題，現(xiàn)在更重要的不是研發(fā)和技術(shù)人才，能夠整體上布局掌控市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣類(lèi)的人才才是市場(chǎng)上最缺的人才。

　　提前把握市場(chǎng)潮流 真明麗走在市場(chǎng)前面

　　真明麗是燈飾類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。在研發(fā)方面產(chǎn)品設(shè)計(jì)既有自己設(shè)計(jì)的也有用戶設(shè)計(jì)定做的，真明麗營(yíng)銷(xiāo)總部特別助理李恩在表示，主要原因之是我們主要做的是出口產(chǎn)品，有很多歐美用戶，他們自定的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)潮流的把握非常好，所以我們也掌握了市場(chǎng)的潮流。國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品都是我們推出以后再來(lái)模仿我們的，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)燈飾類(lèi)是領(lǐng)導(dǎo)廠商走在市場(chǎng)的前面。真明麗擁有300人以上的研發(fā)隊(duì)伍，已經(jīng)在全球幾十個(gè)國(guó)家獲得一千多項(xiàng)專利，并且每?jī)商飚a(chǎn)生一項(xiàng)新專利的速度增加。