2009年10月19日-21日，“第58屆中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備展示會(huì)”在山城重慶拉開(kāi)序幕。本屆展會(huì)由中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，重慶市教育委員會(huì)承辦，各省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦。重慶市教委主任彭智勇、中國(guó)教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王富、原國(guó)家教委副主任鄒時(shí)炎出席了開(kāi)幕式。作為本次展會(huì)的參展商，銳達(dá)科技攜產(chǎn)品參加了本次展會(huì)，我們有幸現(xiàn)場(chǎng)采訪了該公司產(chǎn)品總監(jiān)丁逸先生。

銳達(dá)科技產(chǎn)品總監(jiān)丁逸

　　記者：作為全球綜合實(shí)力第三名的交互式電子白板廠商，貴公司同時(shí)擁有了壓感、電磁、超聲波、紅外等多個(gè)工作原理的交互式電子白板產(chǎn)品線(xiàn)，請(qǐng)您介紹一下貴公司此次帶來(lái)參展的產(chǎn)品。它們最大的亮點(diǎn)在哪里？

　　丁逸：此次展會(huì)帶來(lái)了如下電子白板新品，分別是：中國(guó)首款全球第二款具備觸摸識(shí)別功能的壓感式電子白板---IQBoard PS 7；中國(guó)首款全球第三款真正意義上的雙筆書(shū)寫(xiě)電磁式電子白板---IQBoard ET-D；全球第一款具備智能雙鍵功能的電磁式電子白板---IQBoard ET V7；具備了手勢(shì)識(shí)別功能和智能識(shí)別偵測(cè)技術(shù)的紅外電子白板---IQBoard IR V7；全球第一款具備同步書(shū)寫(xiě)技術(shù)的無(wú)線(xiàn)互動(dòng)手寫(xiě)板，也是全球第一款可以?shī)AA5紙可將筆芯可換圓珠筆芯的無(wú)線(xiàn)互動(dòng)手寫(xiě)板----IQBoard IS無(wú)線(xiàn)互動(dòng)手寫(xiě)板；新增10個(gè)功能組件的IQBoard Software V4.8。總體來(lái)講，這次主要是為公眾展示未來(lái)2-3內(nèi)將風(fēng)靡全球教學(xué)和演示領(lǐng)域的最新產(chǎn)品，其共同最大的亮點(diǎn)就是創(chuàng)新、易用和更加智能化。

　　記者：據(jù)悉，貴公司計(jì)劃將在2009年下半年到2010年1月陸續(xù)推出包括具備觸摸識(shí)別功能的新一代壓感式電子白板在內(nèi)近10個(gè)新產(chǎn)品，能否透露一下相關(guān)的產(chǎn)品情況？

　　丁逸：10款新品當(dāng)中就有剛介紹并亮相展會(huì)的5款新品和新版本的電子白板軟件。另外，還有之前發(fā)布的超短焦投影電子白板移動(dòng)支架，第三代IQBoard電子白板移動(dòng)支架，專(zhuān)為大尺寸電磁式互動(dòng)電子白板配備的電子教鞭IQWand，IQBoard 錄播軟件以及即將與新版本的電子白板軟件V4.8同步發(fā)布的IQBoard Maker V4.8備課軟件。在不久的未來(lái)，大概在2010年1月之前我們還會(huì)陸續(xù)發(fā)布具備雙筆書(shū)寫(xiě)功能的壓感式電子白板IQBoard PS-D和紅外式電子白板IQBoard IR-D，具備智能雙鍵功能的超聲波電子白板IQBoard UI V7，這些產(chǎn)品已經(jīng)正在積極做好最后的實(shí)驗(yàn)測(cè)試工作，如果小批量投產(chǎn)在近階段順利的話(huà)，那么就有可能提前發(fā)布，期待大家的關(guān)注。

　　當(dāng)然，我們還會(huì)在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間，估計(jì)在2010年3-5月份左右發(fā)布最多可以達(dá)到64人同時(shí)書(shū)寫(xiě)的采用影像技術(shù)的超大型電子白板，目前還可以透露的是我們已經(jīng)儲(chǔ)備了空間互動(dòng)、3D互動(dòng)等領(lǐng)域的核心技術(shù)，從明年開(kāi)始，我們將會(huì)根據(jù)新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)的出現(xiàn)隨時(shí)拿出商業(yè)化的下一代產(chǎn)品。

　　記者：將要發(fā)布的新品是在什么樣的背景下開(kāi)始研發(fā)的？它們采用了哪些先進(jìn)技術(shù)？主要定位于哪些目標(biāo)群體？

　　丁逸：首先我們很清楚我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是IT界大家所熟悉的技術(shù)，我們認(rèn)為技術(shù)是市場(chǎng)的源動(dòng)力，更是高科技企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)銳達(dá)公司首先是做產(chǎn)品的公司，其次才是做方案和做銷(xiāo)售的公司。中國(guó)企業(yè)太缺乏創(chuàng)新了，也許大家都走過(guò)模仿的道路，但是模仿不能是抄襲，而是需要通過(guò)不同的實(shí)現(xiàn)方法進(jìn)行實(shí)現(xiàn)并且超越。

　　目前國(guó)際電子白板市場(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入產(chǎn)品周期的第三階段就是成熟期，在產(chǎn)品的成熟期，大家都知道眾多的廠商因?yàn)闊o(wú)法跟上新技術(shù)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰，一些后進(jìn)公司因?yàn)檎莆招碌募夹g(shù)將迅速取代原來(lái)的知名公司成為市場(chǎng)的寵兒。

　　近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)有很多的廠商介入電子白板行業(yè)，但是包括原有的廠商在新技術(shù)的掌握上還是比較欠缺。我們的想法很簡(jiǎn)單，就是想讓中國(guó)的企業(yè)在全球市場(chǎng)上必須有說(shuō)話(huà)的權(quán)利，在領(lǐng)先技術(shù)上有著一席之地。Windows7操作系統(tǒng)最重要的一個(gè)新功能就是觸摸的應(yīng)用技術(shù)，目前已經(jīng)可以支持64個(gè)鼠標(biāo)。而早在2007年，銳達(dá)公司已經(jīng)擁有了虛擬頁(yè)面和虛擬鼠標(biāo)的技術(shù)，因此Win7的盛行，將有助于銳達(dá)公司的IQBoard 電子白板產(chǎn)品獲得更好的應(yīng)用。

　　手勢(shì)識(shí)別、觸摸識(shí)別、雙筆書(shū)寫(xiě)、多點(diǎn)觸摸、多重觸摸已經(jīng)成為未來(lái)2-5年內(nèi)的主流應(yīng)用。這對(duì)電子白板的硬件和軟件的技術(shù)將要求更高，而消費(fèi)者將更加方便，產(chǎn)品更加智能化，使用起來(lái)更加容易。虛擬頁(yè)面和虛擬鼠標(biāo)的技術(shù)，將打破原來(lái)的Windows桌面層、鼠標(biāo)層兩個(gè)層面的局限，轉(zhuǎn)變成多層和多鼠標(biāo)的概念，這是實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)書(shū)寫(xiě)的最核心技術(shù)。我必須強(qiáng)調(diào)指出多筆同時(shí)書(shū)寫(xiě)一定能讓老師從真正意義上放棄使用黑板的想法，在此之前電子白板技術(shù)是不能完成這樣的要求的。如果說(shuō)電子白板的出現(xiàn)將結(jié)束投影幕布在演示和教學(xué)上的生命的話(huà)，那么雙筆書(shū)寫(xiě)電子白板和同步書(shū)寫(xiě)無(wú)線(xiàn)互動(dòng)手寫(xiě)板的面市將使黑板、白板和綠板徹底退出演示和教學(xué)的舞臺(tái)。

　　之前由于電子白板不具備雙筆書(shū)寫(xiě)的功能，因此還需要黑板、白板和綠板的配合以便完成學(xué)生上臺(tái)做答或兩名主持人同時(shí)書(shū)寫(xiě)操作等演示和教學(xué)的功能。但是雙筆書(shū)寫(xiě)技術(shù)出現(xiàn)后，由于兩只筆可在全屏任意區(qū)域同時(shí)操作，互不干擾；兩只筆各有獨(dú)立的工具條，可同時(shí)在對(duì)應(yīng)的工具條上進(jìn)行操作；兩只筆可以使用不同的功能同時(shí)操作；兩只筆操作的結(jié)果可以合并保存或分開(kāi)保存；因此再使用黑板、白板和綠板顯然已經(jīng)沒(méi)有任何意義了。由于兩個(gè)人需要同時(shí)操作，未來(lái)1-2年內(nèi)100英寸以上的雙筆書(shū)寫(xiě)電子白板將逐步取代80英寸的交互式電子白板成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，由于技術(shù)上質(zhì)的飛躍將使得原來(lái)對(duì)采購(gòu)電子白板比較猶豫的學(xué)校和企業(yè)將消除最后的疑慮全面選用100英寸以上的雙筆書(shū)寫(xiě)電子白板，使互動(dòng)技術(shù)成為全球教學(xué)和演示的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者：請(qǐng)您談?wù)?，在?dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，電子白板市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿υ谀睦铮?/p>

　　丁逸：今年因?yàn)榻鹑谖C(jī)大環(huán)境的影響下整個(gè)電子白板市場(chǎng)所有制造商在第一季度所售出的交互式白板總數(shù)為 56,293套，在第二季度中，這一數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，達(dá)180,873套。但是對(duì)比2008年這個(gè)數(shù)字不是很理想。但是到第3季度電子白板的銷(xiāo)售量全球可能會(huì)突破50萬(wàn)套。應(yīng)該來(lái)說(shuō)因?yàn)槿蛑饕獓?guó)家都在擴(kuò)大內(nèi)需，而之前的定單被集中起來(lái)進(jìn)行采購(gòu)而出現(xiàn)了以上的情況，也就是說(shuō)在第一和第二季度潛在的量還是沒(méi)有減少，從實(shí)際意義上講是銷(xiāo)售向后推遲了，所以會(huì)在第3和第4季度爆發(fā)。但是隨著整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)和回暖的速度加快，以及各國(guó)政府對(duì)教育的加大投入，可能使第4季度電子白板的需求量超過(guò)50萬(wàn)片或更多。

　　我們的預(yù)測(cè)是明年將有200萬(wàn)套的市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期，今后的3-5年中將有700萬(wàn)套的電子白板被銷(xiāo)售。熱銷(xiāo)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是電子白板行業(yè)在明年很有可能遭遇第二輪的洗牌。實(shí)際上第二輪的洗牌從去年開(kāi)始到今年基本上已經(jīng)結(jié)束，海外的小廠商有些品牌被收購(gòu)了，有些品牌已經(jīng)逐步退出，有些品牌已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)拋之腦后了。但是第二輪的洗牌最有可能的是將洗掉很多的中國(guó)廠商，這些沒(méi)有核心技術(shù)和新技術(shù)的廠商最終會(huì)在價(jià)格和技術(shù)的雙重壓力下逐步退出市場(chǎng)。目前參與電子白板銷(xiāo)售、貼牌市場(chǎng)的商家有很多，魚(yú)龍混雜市場(chǎng)很亂，但是今后這種現(xiàn)象會(huì)逐步改善。還有一個(gè)更重要的現(xiàn)實(shí)就是目前例如德州儀器、EPSON等前沿投影機(jī)廠家都有著手向電子白板產(chǎn)品進(jìn)軍，可以預(yù)見(jiàn)在2年內(nèi)排名前十的投影機(jī)廠商都會(huì)進(jìn)軍電子白板市場(chǎng)，如果沒(méi)有技術(shù)和成本的雙重優(yōu)勢(shì)，我不清楚國(guó)內(nèi)這么多的小廠商拿什么和這些巨無(wú)霸公司拼。

　　記者：通過(guò)本次展會(huì)，貴公司收獲了什么？

　　丁逸：應(yīng)該來(lái)說(shuō)，從去年開(kāi)始介入中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，我們做了很多的工作，到目前為止我們的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)得到了同行和客戶(hù)的公認(rèn)。這次的展示是我們第一次參加中國(guó)的普教會(huì)，我們也做了精心的準(zhǔn)備，應(yīng)該來(lái)說(shuō)這次非常理想，有47家代理商當(dāng)場(chǎng)就明確了要和我們合作，換他們的話(huà)來(lái)說(shuō)“不比不知道，一比嚇一跳，這次展出增強(qiáng)了我要和IQBoard長(zhǎng)期合作的信心，做品牌代理最怕的就是廠商在技術(shù)上不上進(jìn)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有野心，如果沒(méi)有技術(shù)沒(méi)有想法再好的品牌都會(huì)死掉”，登記在內(nèi)的有11個(gè)省教育裝備中心的領(lǐng)導(dǎo)和60多個(gè)市或地區(qū)教儀站的站長(zhǎng)參觀了我們的展位，還有7家海外客商來(lái)訪。一個(gè)長(zhǎng)期研究電子白板的重慶某大學(xué)的老教授激動(dòng)的說(shuō)道：“在你的展位上，我可以全面了解所有市面上的電子白板種類(lèi)的技術(shù)特點(diǎn)和所有的最新技術(shù)，你們確實(shí)做的非常好，轉(zhuǎn)了一圈下來(lái)還是要回到你的展位，你的產(chǎn)品最好”。一位同行的老銷(xiāo)售也私下承認(rèn)我們的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一，還有兩家電子白板廠商的老板感受完我們的新產(chǎn)品說(shuō)：“你們發(fā)展太快了，產(chǎn)品非常好，自嘆不如呀”。

　　在國(guó)內(nèi)重大展會(huì)上亮相進(jìn)行品牌推廣同時(shí)展示我們的實(shí)力這個(gè)是我們的一個(gè)目的，我們這次參展的另外一個(gè)目的就是讓整個(gè)國(guó)內(nèi)的教育行業(yè)能更充分的了解電子白板各種類(lèi)型和最新技術(shù)以及電子白板產(chǎn)品的優(yōu)劣的主要判定標(biāo)準(zhǔn)以便幫助教育設(shè)備采購(gòu)的決策者能真正選擇對(duì)哪種的電子白板適合他們的學(xué)校。這里我給大家說(shuō)一個(gè)這次展會(huì)上真實(shí)發(fā)生的事，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠商的銷(xiāo)售人員陪同一位老師到我們的展位上看完我們的電子白板后，這位老師就馬上和我們說(shuō)過(guò)兩天送一套產(chǎn)品到他的學(xué)校進(jìn)行演示，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠商的銷(xiāo)售人員急了一直努力的說(shuō)服這位老師，被這位老師反駁道“IQBoard沒(méi)有實(shí)力，那他怎么能拿的出市面上少的可憐的頂尖產(chǎn)品？你說(shuō)他銷(xiāo)售不如你們的多，那他出那么多產(chǎn)品干什么？一個(gè)電磁的就夠賣(mài)了，就是因?yàn)殇N(xiāo)售的多，而有些學(xué)校需要其他工作原理的電子白板，出于市場(chǎng)更多占有的目的，IQBoard出了電磁壓感的產(chǎn)品，才還要出紅外和超聲波的電子白板。”我想我們IQBoard在這次重慶展的目的已經(jīng)達(dá)到了。