2009年對(duì)雅圖而言，是收獲的一年，我們實(shí)現(xiàn)了全年70%以上的增長(zhǎng)。目前，雅圖在教育裝備市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為“文化共享”、“遠(yuǎn)程教育”、“班班通”等項(xiàng)目的首選品牌;通過(guò)與神州數(shù)碼以及所有代理伙伴的緊密合作，雅圖在商用領(lǐng)域也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。雅圖能夠取得今天的成績(jī)，離不開(kāi)在座諸位的大力支持和幫助，在此，我代表雅圖集團(tuán)向各位致以衷心的感謝，謝謝你們!

　　在過(guò)去的一年里，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)極不平靜。有企業(yè)徹底退出了這個(gè)市場(chǎng)，更多的企業(yè)則獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。以東芝為代表的消費(fèi)電子巨頭們?cè)谥鳂I(yè)市場(chǎng)拼得很厲害，他們?yōu)榱思芯ΡＷ〈笫袌?chǎng)，選擇了退出投影機(jī)這個(gè)小市場(chǎng)。最近傳聞?wù)f，有中國(guó)企業(yè)也要退出。在我看來(lái)，這些企業(yè)的退出，并不代表著投影機(jī)市場(chǎng)走向衰退，恰恰相反，這個(gè)行業(yè)在高速成長(zhǎng)：銷(xiāo)售價(jià)格的逐步下降帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，其應(yīng)用領(lǐng)域也從教育和商用逐步擴(kuò)展到家用。未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2010年市場(chǎng)總銷(xiāo)量將突破100萬(wàn)臺(tái)關(guān)口，增幅超過(guò)30%。我們將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇是歷史性的，值得我們動(dòng)員一切資源把它牢牢抓住。

　　雅圖是專(zhuān)業(yè)做投影機(jī)的，這是我們唯一的業(yè)務(wù)內(nèi)容，我們心無(wú)旁騖，全身心投入，所以能夠把投影機(jī)這個(gè)市場(chǎng)做深做透，最終做強(qiáng)做大。許多國(guó)際品牌主營(yíng)業(yè)務(wù)比投影機(jī)業(yè)務(wù)大很多倍，投影機(jī)只是輔業(yè)，所以在資源分配上難免顧此失彼。而雅圖則要專(zhuān)注得多，這是雅圖區(qū)別于許多國(guó)際品牌的重要方面。在別人遇到困難收縮的時(shí)候，雅圖卻從中看到了機(jī)會(huì)，所以也就準(zhǔn)備得更充分。2010年，雅圖將憑借“創(chuàng)新概念、原廠品牌、軍團(tuán)作戰(zhàn)、短焦王”四大優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)的更大勝利。

　　第一、創(chuàng)新概念使雅圖擁有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，貼近消費(fèi)需求

　　投影機(jī)產(chǎn)品是集材料科學(xué)、光學(xué)、電子、精密機(jī)械、計(jì)算科學(xué)等多項(xiàng)技術(shù)于一體的精密儀器，是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，外資品牌基本上都是世界級(jí)的，沒(méi)有一個(gè)小企業(yè);中資品牌屈指可數(shù)。在這樣的生存環(huán)境下，雅圖經(jīng)過(guò)多年的努力，不僅頑強(qiáng)地活下來(lái)了，而且走到了前面。

　　為了超越國(guó)際品牌，雅圖在研發(fā)方面的投入非常大。經(jīng)過(guò)多年努力，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過(guò)200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上。目前，雅圖是全球率先掌握無(wú)機(jī)配向膜技術(shù)的廠商之一，全球兩家具備LCD光引擎設(shè)計(jì)能力的廠商之一，全球兩家掌握密封式燈泡設(shè)計(jì)的廠商之一。在互動(dòng)投影、短焦、3D投影、LED光源等產(chǎn)品的研發(fā)上，雅圖始終走在行業(yè)前列。面對(duì)未來(lái)的3C融合和低碳環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)，雅圖在LED、激光兩大低功耗新光源投影和可以隨身攜帶的手持式移動(dòng)投影領(lǐng)域投入巨大， 一旦時(shí)機(jī)成熟，即可大規(guī)模推向市場(chǎng)。

　　在應(yīng)用型技術(shù)方面，雅圖始終緊貼市場(chǎng)需求，充分考慮中國(guó)市場(chǎng)特性，以系列貼心設(shè)計(jì)贏得廣泛好評(píng)。比如我們的斷電智能保護(hù)功能使我們的投影儀可以適應(yīng)中國(guó)復(fù)雜的電網(wǎng)狀況;獨(dú)創(chuàng)的雙路排風(fēng)系統(tǒng)，可以有效延長(zhǎng)燈泡壽命，降低用戶(hù)使用成本。

　　雅圖從零起步，扎扎實(shí)實(shí)做研究，做產(chǎn)品，通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的用戶(hù)口碑積累，最終換來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。這種口碑的力量是異常強(qiáng)大的，它就像互聯(lián)網(wǎng)的普及速度一樣，具有倍增效應(yīng)。

　　第二、原廠品牌是高品質(zhì)和及時(shí)供貨的根本保障

　　在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)上，雅圖是個(gè)少數(shù)派、專(zhuān)業(yè)戶(hù)。因?yàn)槲覀冎蛔鐾队皺C(jī)，心無(wú)旁騖，是投影機(jī)市場(chǎng)上為數(shù)不多的堅(jiān)持原廠生產(chǎn)的品牌之一。今天上午大家去參觀了雅圖AMT工廠，對(duì)雅圖的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力也就多了一分了解。

　　目前，雅圖擁有年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)前投、60萬(wàn)臺(tái)光機(jī)的單班整體制造能力，在企業(yè)的管理和質(zhì)量控制上，嚴(yán)格執(zhí)行最高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。2010年，雅圖3LCD光機(jī)引擎生產(chǎn)線(xiàn)將投入生產(chǎn)，這將使雅圖成為繼理光之后，第二個(gè)有能力研發(fā)生產(chǎn)3LCD光學(xué)投影引擎的企業(yè)。

　　雅圖擁有投影機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的核心技術(shù)，我們工廠的設(shè)計(jì)制造能力世界排名前五，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力使得雅圖在產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈管理方面積累了充足經(jīng)驗(yàn)，足以從容應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　目前，投影機(jī)的核心元器件DMD全球缺貨，要提前5個(gè)月下單才能拿到貨。我們已根據(jù)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)制訂了詳盡的排產(chǎn)計(jì)劃，以保證供貨。

　　雅圖的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，是投影機(jī)行業(yè)投訴最少的品牌之一，口碑非常好。相信大家都有聽(tīng)說(shuō)最近在甘肅省教育系統(tǒng)發(fā)生的一件事情，在甘肅省教育系統(tǒng)組織的48小時(shí)烤機(jī)測(cè)試中，我們的產(chǎn)品打敗了那么多國(guó)際品牌，這是對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)最有力的證明。

　　第三、我們擁有完備的產(chǎn)品線(xiàn)，是投影機(jī)行業(yè)有實(shí)力進(jìn)行軍團(tuán)作戰(zhàn)的少數(shù)企業(yè)之一

　　雅圖是全球唯一一家具有LCD、DLP、LCOS三種投影技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力的公司，也是全球唯一一家同時(shí)具備前投、背投、平板三類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力的廠家，擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。我們擁有12個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，將在今年推出60款產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字接近我們十年前所有產(chǎn)品的總和。這個(gè)數(shù)字體現(xiàn)了兩點(diǎn)：一是今天的雅圖已經(jīng)擁有足夠的技術(shù)積累和實(shí)力，能夠以軍團(tuán)作戰(zhàn)的方式超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;二是我們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確研判和大膽投入，讓我們得以做好充足準(zhǔn)備，在市場(chǎng)機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)能迅速跟上，牢牢抓住。

　　雅圖各種機(jī)型種類(lèi)俱全，教育產(chǎn)品、商用產(chǎn)品和家用產(chǎn)品深受消費(fèi)市場(chǎng)喜愛(ài)，數(shù)字影院放映機(jī)、高流明亮度工程投影機(jī)、微型投影機(jī)、LED新型光源產(chǎn)品、互動(dòng)投影產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)，乃至國(guó)際市場(chǎng)的空白。在雅圖出產(chǎn)的投影產(chǎn)品中，60%產(chǎn)品是全球市場(chǎng)前十名，30%產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)前四，10%的產(chǎn)品為全球首推……

　　第四、數(shù)十款短焦王產(chǎn)品將成為雅圖搶奪當(dāng)前市場(chǎng)的利器

　　當(dāng)前，教育市場(chǎng)仍是投影機(jī)市場(chǎng)的大蛋糕，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)短焦產(chǎn)品的需求非常迫切。今天，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)推出了16款短焦新品，并且全是點(diǎn)6、點(diǎn)3規(guī)格，成為名副其實(shí)的短焦王。如此強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，將幫助我們?cè)谑袌?chǎng)上攻城掠地，贏得勝利。

　　綜合評(píng)估市場(chǎng)潛力和雅圖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將雅圖2010年的銷(xiāo)售目標(biāo)定格在14萬(wàn)臺(tái)。就我們目前掌握的信息，國(guó)內(nèi)目前還有4家企業(yè)的目標(biāo)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，其中日立18萬(wàn)臺(tái)、EPSON 10 萬(wàn)臺(tái)，明基 13 萬(wàn)臺(tái)、NEC15萬(wàn)臺(tái)。我們5家的目標(biāo)就達(dá)到70萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)市場(chǎng)份額的7成。這說(shuō)明大家對(duì)市場(chǎng)的研判是高度一致的，英雄所見(jiàn)略同。

　　大家都在市場(chǎng)的版圖上劃了個(gè)圈，但真正要把蛋糕吃到嘴，還要看具體功夫。狹路相逢智者勝，除了必勝的信心和勇氣，我們還需要具體的策略和方法，把工作做細(xì)，去攻克一城一池，一兵一卒。我們計(jì)劃從如下幾個(gè)方面著手，和大家攜手拓展市場(chǎng) ：

　　我們將為所有渠道商提供完備的整體解決方案。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)企業(yè)，雅圖擁有完備的產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋錄播、投影、互動(dòng)白板、課件模板、資產(chǎn)管理等多種業(yè)務(wù)鏈條，硬件、軟件、內(nèi)容三大方面，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一站式服務(wù)。這同時(shí)也對(duì)我們的銷(xiāo)售模式提出了更高要求，我們將幫助大家打造專(zhuān)家式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，提升一線(xiàn)的戰(zhàn)斗力。

　　為了提升整個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)效能，我們提出了“快速反應(yīng)”的工作目標(biāo)，從組織結(jié)構(gòu)、工作流程、團(tuán)隊(duì)合作等幾方面加強(qiáng)對(duì)渠道系統(tǒng)的支持，幫助渠道系統(tǒng)更快地響應(yīng)客戶(hù)需求，將我們“完備的價(jià)值交付能力”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　我們持續(xù)通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)和目標(biāo)客戶(hù)的互動(dòng)溝通。今年，我們將持續(xù)推行新品城市巡展和“樣機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)”，邀請(qǐng)更多業(yè)界人士參觀雅圖工廠和展會(huì)，讓他們更多地了解雅圖、支持雅圖。

　　在銷(xiāo)售策略上，雅圖將配合大家，持續(xù)打高質(zhì)、創(chuàng)新、高性?xún)r(jià)比三張產(chǎn)品牌，以市場(chǎng)規(guī)模來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比的需求，同時(shí)利用短焦投影和互動(dòng)投影在差異化市場(chǎng)爭(zhēng)奪特殊需求客戶(hù)。我們還將適時(shí)推出大型促銷(xiāo)活動(dòng)，在關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)幫助大家爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

　　此外，我們還將進(jìn)一步完善我們的售后服務(wù)系統(tǒng)，以周到細(xì)致的服務(wù)提升客戶(hù)體驗(yàn)。2009年我們對(duì)全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了擴(kuò)張與重組，全面啟動(dòng)三項(xiàng)“心”服務(wù)———在線(xiàn)聊天、遠(yuǎn)程協(xié)助、400熱線(xiàn)服務(wù)工程。2010年，我們將在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、及時(shí)響應(yīng)、主動(dòng)服務(wù)等幾個(gè)方面加以提升。

　　各位來(lái)賓，各位朋友，中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)正處于大發(fā)展、大整合的前夜，未來(lái)的市場(chǎng)將是強(qiáng)者的天下。有人說(shuō)，雅圖堪稱(chēng)中國(guó)的索尼，我并不以此為豪。雅圖的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)投影機(jī)民族品牌的世界崛起，雅圖是中國(guó)的雅圖、也是世界的雅圖。

　　我們?yōu)榱诉@個(gè)目標(biāo)做了很多，也準(zhǔn)備了很久：我們以“分享想象”為核心理念，重新塑造了雅圖的品牌形象，以一個(gè)品牌而非一個(gè)企業(yè)的面貌走向更為廣闊的大眾消費(fèi)渠道和國(guó)際市場(chǎng);我們導(dǎo)入了卓越績(jī)效考核體系，有效提升了企業(yè)運(yùn)營(yíng)效能;我們投資興建了一系列社區(qū)連鎖影院，為雅圖未來(lái)進(jìn)入家庭市場(chǎng)打下群眾基礎(chǔ)。在這里，我有一個(gè)好消息要提前通報(bào)給大家，我們已經(jīng)和全國(guó)十幾個(gè)城市談好了社區(qū)影院的合作，將在文博會(huì)期間正式簽約。我們相信，持續(xù)不懈的努力終將換來(lái)雅圖“文化+科技”經(jīng)營(yíng)模式的遍地開(kāi)花!

　　齊聚力乘風(fēng)破浪，匯英豪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航!各位來(lái)賓，神州數(shù)碼的各位同仁、各位代理商，各界朋友，讓我們攜起手來(lái)，共同譜寫(xiě)雅圖的宏偉篇章!諸位的齊心協(xié)力將托起雅圖的凌云壯志，諸位也將因雅圖的騰飛而更加自豪。我們相信神州數(shù)碼和各位代理商朋友和我們一樣信心百倍，讓我們一起努力，再創(chuàng)輝煌!期待明年的此時(shí)，我們能在北京，甚至是香港、馬來(lái)西亞，與諸位同飲慶功酒，暢談新理想!

　　最后，再次感謝到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、代理商朋友和新聞媒體的朋友們，衷心祝愿大家：

　　身體健康、家庭和睦、事業(yè)發(fā)展、順心如意!

　　謝謝大家!