2009年對雅圖而言，是收獲的一年，我們實現(xiàn)了全年70%以上的增長。目前，雅圖在教育裝備市場占據(jù)領先優(yōu)勢，成為“文化共享”、“遠程教育”、“班班通”等項目的首選品牌;通過與神州數(shù)碼以及所有代理伙伴的緊密合作，雅圖在商用領域也取得了長足進步。雅圖能夠取得今天的成績，離不開在座諸位的大力支持和幫助，在此，我代表雅圖集團向各位致以衷心的感謝，謝謝你們!

　　在過去的一年里，中國的投影機市場極不平靜。有企業(yè)徹底退出了這個市場，更多的企業(yè)則獲得了長足的進步。以東芝為代表的消費電子巨頭們在主業(yè)市場拼得很厲害，他們?yōu)榱思芯ΡＷ〈笫袌?，選擇了退出投影機這個小市場。最近傳聞說，有中國企業(yè)也要退出。在我看來，這些企業(yè)的退出，并不代表著投影機市場走向衰退，恰恰相反，這個行業(yè)在高速成長：銷售價格的逐步下降帶來市場規(guī)模的持續(xù)擴大，其應用領域也從教育和商用逐步擴展到家用。未來5年內(nèi)，中國的投影機市場將保持持續(xù)增長勢頭，預計2010年市場總銷量將突破100萬臺關口，增幅超過30%。我們將迎來前所未有的發(fā)展機遇，這個機遇是歷史性的，值得我們動員一切資源把它牢牢抓住。

　　雅圖是專業(yè)做投影機的，這是我們唯一的業(yè)務內(nèi)容，我們心無旁騖，全身心投入，所以能夠把投影機這個市場做深做透，最終做強做大。許多國際品牌主營業(yè)務比投影機業(yè)務大很多倍，投影機只是輔業(yè)，所以在資源分配上難免顧此失彼。而雅圖則要專注得多，這是雅圖區(qū)別于許多國際品牌的重要方面。在別人遇到困難收縮的時候，雅圖卻從中看到了機會，所以也就準備得更充分。2010年，雅圖將憑借“創(chuàng)新概念、原廠品牌、軍團作戰(zhàn)、短焦王”四大優(yōu)勢，贏得市場的更大勝利。

　　第一、創(chuàng)新概念使雅圖擁有領先的技術優(yōu)勢，貼近消費需求

　　投影機產(chǎn)品是集材料科學、光學、電子、精密機械、計算科學等多項技術于一體的精密儀器，是一個技術密集型產(chǎn)業(yè)。在這個產(chǎn)業(yè)中，外資品牌基本上都是世界級的，沒有一個小企業(yè);中資品牌屈指可數(shù)。在這樣的生存環(huán)境下，雅圖經(jīng)過多年的努力，不僅頑強地活下來了，而且走到了前面。

　　為了超越國際品牌，雅圖在研發(fā)方面的投入非常大。經(jīng)過多年努力，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過200人的研發(fā)團隊，研發(fā)投入比例常年保持在8%以上。目前，雅圖是全球率先掌握無機配向膜技術的廠商之一，全球兩家具備LCD光引擎設計能力的廠商之一，全球兩家掌握密封式燈泡設計的廠商之一。在互動投影、短焦、3D投影、LED光源等產(chǎn)品的研發(fā)上，雅圖始終走在行業(yè)前列。面對未來的3C融合和低碳環(huán)保發(fā)展趨勢，雅圖在LED、激光兩大低功耗新光源投影和可以隨身攜帶的手持式移動投影領域投入巨大， 一旦時機成熟，即可大規(guī)模推向市場。

　　在應用型技術方面，雅圖始終緊貼市場需求，充分考慮中國市場特性，以系列貼心設計贏得廣泛好評。比如我們的斷電智能保護功能使我們的投影儀可以適應中國復雜的電網(wǎng)狀況;獨創(chuàng)的雙路排風系統(tǒng)，可以有效延長燈泡壽命，降低用戶使用成本。

　　雅圖從零起步，扎扎實實做研究，做產(chǎn)品，通過一點點的用戶口碑積累，最終換來整個市場的廣泛認可。這種口碑的力量是異常強大的，它就像互聯(lián)網(wǎng)的普及速度一樣，具有倍增效應。

　　第二、原廠品牌是高品質(zhì)和及時供貨的根本保障

　　在中國投影機市場上，雅圖是個少數(shù)派、專業(yè)戶。因為我們只做投影機，心無旁騖，是投影機市場上為數(shù)不多的堅持原廠生產(chǎn)的品牌之一。今天上午大家去參觀了雅圖AMT工廠，對雅圖的研發(fā)和生產(chǎn)實力也就多了一分了解。

　　目前，雅圖擁有年產(chǎn)50萬臺前投、60萬臺光機的單班整體制造能力，在企業(yè)的管理和質(zhì)量控制上，嚴格執(zhí)行最高的國際標準。2010年，雅圖3LCD光機引擎生產(chǎn)線將投入生產(chǎn)，這將使雅圖成為繼理光之后，第二個有能力研發(fā)生產(chǎn)3LCD光學投影引擎的企業(yè)。

　　雅圖擁有投影機研發(fā)生產(chǎn)的核心技術，我們工廠的設計制造能力世界排名前五，產(chǎn)品行銷全球58個國家和地區(qū)，大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力使得雅圖在產(chǎn)品品質(zhì)和供應鏈管理方面積累了充足經(jīng)驗，足以從容應對未來的市場爆發(fā)式增長。

　　目前，投影機的核心元器件DMD全球缺貨，要提前5個月下單才能拿到貨。我們已根據(jù)今年的銷售目標制訂了詳盡的排產(chǎn)計劃，以保證供貨。

　　雅圖的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，是投影機行業(yè)投訴最少的品牌之一，口碑非常好。相信大家都有聽說最近在甘肅省教育系統(tǒng)發(fā)生的一件事情，在甘肅省教育系統(tǒng)組織的48小時烤機測試中，我們的產(chǎn)品打敗了那么多國際品牌，這是對我們的產(chǎn)品品質(zhì)最有力的證明。

　　第三、我們擁有完備的產(chǎn)品線，是投影機行業(yè)有實力進行軍團作戰(zhàn)的少數(shù)企業(yè)之一

　　雅圖是全球唯一一家具有LCD、DLP、LCOS三種投影技術研發(fā)、設計、制造能力的公司，也是全球唯一一家同時具備前投、背投、平板三類產(chǎn)品研發(fā)、設計、制造能力的廠家，擁有豐富的產(chǎn)品線。我們擁有12個創(chuàng)新平臺，將在今年推出60款產(chǎn)品，這個數(shù)字接近我們十年前所有產(chǎn)品的總和。這個數(shù)字體現(xiàn)了兩點：一是今天的雅圖已經(jīng)擁有足夠的技術積累和實力，能夠以軍團作戰(zhàn)的方式超越競爭對手;二是我們對市場趨勢的準確研判和大膽投入，讓我們得以做好充足準備，在市場機遇出現(xiàn)時能迅速跟上，牢牢抓住。

　　雅圖各種機型種類俱全，教育產(chǎn)品、商用產(chǎn)品和家用產(chǎn)品深受消費市場喜愛，數(shù)字影院放映機、高流明亮度工程投影機、微型投影機、LED新型光源產(chǎn)品、互動投影產(chǎn)品填補了國內(nèi)，乃至國際市場的空白。在雅圖出產(chǎn)的投影產(chǎn)品中，60%產(chǎn)品是全球市場前十名，30%產(chǎn)品進入全球市場前四，10%的產(chǎn)品為全球首推……

　　第四、數(shù)十款短焦王產(chǎn)品將成為雅圖搶奪當前市場的利器

　　當前，教育市場仍是投影機市場的大蛋糕，這個市場對短焦產(chǎn)品的需求非常迫切。今天，我們在現(xiàn)場推出了16款短焦新品，并且全是點6、點3規(guī)格，成為名副其實的短焦王。如此強大的產(chǎn)品陣容，將幫助我們在市場上攻城掠地，贏得勝利。

　　綜合評估市場潛力和雅圖的競爭優(yōu)勢，我們將雅圖2010年的銷售目標定格在14萬臺。就我們目前掌握的信息，國內(nèi)目前還有4家企業(yè)的目標超過10萬臺，其中日立18萬臺、EPSON 10 萬臺，明基 13 萬臺、NEC15萬臺。我們5家的目標就達到70萬臺，占據(jù)市場份額的7成。這說明大家對市場的研判是高度一致的，英雄所見略同。

　　大家都在市場的版圖上劃了個圈，但真正要把蛋糕吃到嘴，還要看具體功夫。狹路相逢智者勝，除了必勝的信心和勇氣，我們還需要具體的策略和方法，把工作做細，去攻克一城一池，一兵一卒。我們計劃從如下幾個方面著手，和大家攜手拓展市場 ：

　　我們將為所有渠道商提供完備的整體解決方案。作為一個專業(yè)的投影機企業(yè)，雅圖擁有完備的產(chǎn)品線，涵蓋錄播、投影、互動白板、課件模板、資產(chǎn)管理等多種業(yè)務鏈條，硬件、軟件、內(nèi)容三大方面，能夠為客戶提供一站式服務。這同時也對我們的銷售模式提出了更高要求，我們將幫助大家打造專家式營銷顧問團隊，提升一線的戰(zhàn)斗力。

　　為了提升整個渠道的運營效能，我們提出了“快速反應”的工作目標，從組織結構、工作流程、團隊合作等幾方面加強對渠道系統(tǒng)的支持，幫助渠道系統(tǒng)更快地響應客戶需求，將我們“完備的價值交付能力”轉變?yōu)閷崒嵲谠诘目蛻魸M意。

　　我們持續(xù)通過各種市場營銷活動，加強和目標客戶的互動溝通。今年，我們將持續(xù)推行新品城市巡展和“樣機體驗活動”，邀請更多業(yè)界人士參觀雅圖工廠和展會，讓他們更多地了解雅圖、支持雅圖。

　　在銷售策略上，雅圖將配合大家，持續(xù)打高質(zhì)、創(chuàng)新、高性價比三張產(chǎn)品牌，以市場規(guī)模來滿足客戶對性價比的需求，同時利用短焦投影和互動投影在差異化市場爭奪特殊需求客戶。我們還將適時推出大型促銷活動，在關鍵時點幫助大家爭搶市場份額。

　　此外，我們還將進一步完善我們的售后服務系統(tǒng)，以周到細致的服務提升客戶體驗。2009年我們對全國服務網(wǎng)絡進行了擴張與重組，全面啟動三項“心”服務———在線聊天、遠程協(xié)助、400熱線服務工程。2010年，我們將在網(wǎng)絡覆蓋、及時響應、主動服務等幾個方面加以提升。

　　各位來賓，各位朋友，中國的投影機市場正處于大發(fā)展、大整合的前夜，未來的市場將是強者的天下。有人說，雅圖堪稱中國的索尼，我并不以此為豪。雅圖的目標是實現(xiàn)中國投影機民族品牌的世界崛起，雅圖是中國的雅圖、也是世界的雅圖。

　　我們?yōu)榱诉@個目標做了很多，也準備了很久：我們以“分享想象”為核心理念，重新塑造了雅圖的品牌形象，以一個品牌而非一個企業(yè)的面貌走向更為廣闊的大眾消費渠道和國際市場;我們導入了卓越績效考核體系，有效提升了企業(yè)運營效能;我們投資興建了一系列社區(qū)連鎖影院，為雅圖未來進入家庭市場打下群眾基礎。在這里，我有一個好消息要提前通報給大家，我們已經(jīng)和全國十幾個城市談好了社區(qū)影院的合作，將在文博會期間正式簽約。我們相信，持續(xù)不懈的努力終將換來雅圖“文化+科技”經(jīng)營模式的遍地開花!

　　齊聚力乘風破浪，匯英豪揚帆遠航!各位來賓，神州數(shù)碼的各位同仁、各位代理商，各界朋友，讓我們攜起手來，共同譜寫雅圖的宏偉篇章!諸位的齊心協(xié)力將托起雅圖的凌云壯志，諸位也將因雅圖的騰飛而更加自豪。我們相信神州數(shù)碼和各位代理商朋友和我們一樣信心百倍，讓我們一起努力，再創(chuàng)輝煌!期待明年的此時，我們能在北京，甚至是香港、馬來西亞，與諸位同飲慶功酒，暢談新理想!

　　最后，再次感謝到會的各位領導、合作伙伴、代理商朋友和新聞媒體的朋友們，衷心祝愿大家：

　　身體健康、家庭和睦、事業(yè)發(fā)展、順心如意!

　　謝謝大家!