LED產(chǎn)業(yè)的社會營銷，潘建根先生在前不久CSA舉辦的一次國際論壇上拋出了這樣的一個觀點(diǎn)，筆者深有同感，借“世博”的契機(jī)，與大家分享這一話題。雖然LED社會營銷不是某家企業(yè)的責(zé)任，但絕對是每家企業(yè)的利益，如何續(xù)寫“世博”之后的產(chǎn)業(yè)輝煌?讓我們共同建言獻(xiàn)策。

　　“世博燈光秀”點(diǎn)燃LED產(chǎn)業(yè)社會營銷激情

　　5月1日晚，萬眾矚目中上海世博會揭開神秘面紗，開幕式下半場的三大秀場——“燈光秀、焰火秀、噴泉秀”將整個開幕式推向高潮，華彩上海、夢幻浦江，此一刻又圓了一個東方大國的百年夢想。

　　而這僅僅只是個開始，在2010上海世博園區(qū)夜景照明總體規(guī)劃與設(shè)計負(fù)責(zé)人郝洛西教授(現(xiàn)為同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授)眼里，世博園區(qū)宛似一位“雙面佳人”——白天的園區(qū)，莊重典雅;晚上的園區(qū)，異常璀璨。

　　作為世博園的核心區(qū)域，包括世博軸、中國館、世博中心、主題館和世博文化中心在內(nèi)的“一軸四館”，同樣是夜景燈光設(shè)計所要重點(diǎn)表現(xiàn)的對象。

　　“一軸四館”中，大面積運(yùn)用的LED技術(shù)替代了傳統(tǒng)照明工具，由此大大降低了照明能耗，突破了傳統(tǒng)光源的照明局限，帶來了一場視覺盛宴。

　　事實上，早在2008年，郝洛西教授接手為世博園區(qū)規(guī)劃夜景照明時，就制定了總體設(shè)計理念——呈現(xiàn)給世人的夜世博，必須高效節(jié)能，并同時展現(xiàn)上海景觀藝術(shù)照明的特點(diǎn)。

　　這位曾經(jīng)給杭州西湖夜景定下主基調(diào)的女設(shè)計師，此次為世博園區(qū)化了一個十分具有層次感的“晚妝”——園區(qū)按亮度共分為5個等級，其中，慶典廣場世博軸、中心場館等標(biāo)志性建筑的場館和園區(qū)出入口、軌道站點(diǎn)等人流密集的地區(qū)為最亮的一級照明區(qū);綜合廣場、活動綠地、高架步道為二級照明區(qū);城市最佳實踐區(qū)為三級照明區(qū)，而停車場、世博園區(qū)外的主干道以及園區(qū)內(nèi)的支路等亮度設(shè)置較低，分別定義為四級和五級照明區(qū)。

　　因為接近居民區(qū)的外圍區(qū)域，若使用彩色動態(tài)光，不僅會影響居民夜間的正常休息，同時也會造成光污染。在不同的區(qū)域，設(shè)定不同的亮度，配合使用不同的燈具種類，在光影世界里實現(xiàn)“明暗疏密總相宜”的理想效果。

　　據(jù)介紹，世博園區(qū)夜景照明規(guī)劃主要呈現(xiàn)五大方面特點(diǎn)：

　　在策略方面，是使世博會成為高效節(jié)能的城市照明示范;

　　在文化方面，形成世博園區(qū)歷史遺跡的生態(tài)保護(hù)型照明模式;

　　在技術(shù)層面，使世博會第一次大規(guī)模地集成應(yīng)用半導(dǎo)體照明技術(shù);

　　在人文層面，通過燈光藝術(shù)與人的互動體驗，享受照明科技所帶來的創(chuàng)意生活;

　　在產(chǎn)業(yè)方面，促成對“中國制造”產(chǎn)品的最大化應(yīng)用。

　　國內(nèi)“LED產(chǎn)業(yè)社會營銷”歷程回顧

　　讀完這一大段關(guān)于“夜世博”照明設(shè)計的文字，一定有很多人心潮起伏、熱血澎湃了，特別是大批從事LED產(chǎn)業(yè)的人們。的確，談到“夜世博”的燈光，LED光源確實功不可沒，見諸各大網(wǎng)站報端并不奇怪，甚至央視名嘴白巖松都能“噴”出“LED”的詞匯，可見當(dāng)今“LED”的名氣已非昔日。

　　然而，回顧LED產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)7年(2003年—2010)的發(fā)展歷程，取得今天的社會知名度和關(guān)注度，“LED產(chǎn)業(yè)社會營銷”的作用不可忽視。

　　2003年，當(dāng)半導(dǎo)體照明(LED)作為一個“有前景的科技攻關(guān)項目”進(jìn)入前期論證階段的時候，知道“LED”的人可謂寥寥無幾。當(dāng)時的實際情況是：已經(jīng)有一些企業(yè)在做著和LED有關(guān)的各種中低端產(chǎn)品，并在市場上銷售，但大家并不知道如何讓自己的產(chǎn)品更有附加值，更加容易銷售。

　　2004年，一批有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家和科技工作者，圍繞“半導(dǎo)體照明”科技攻關(guān)項目自發(fā)成立了“國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)”，利用集體的智慧和力量做科技研發(fā)的同時，擴(kuò)大著產(chǎn)業(yè)的知名度。

　　2005年，更多相關(guān)的企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)找到了“組織”，大家自愿自發(fā)的結(jié)伴而行。

　　2006-2007年，“半導(dǎo)體照明”首度納入國家十一五“863計劃”，并成為重大專項。這個時候已經(jīng)有“聰明的企業(yè)”開始利用“LED概念”在提高產(chǎn)品的附加值。

　　2008年，在美國國際貿(mào)易委員會(U.S.ITC)揮舞著“知識產(chǎn)權(quán)大棒”大搞“337”調(diào)查的巨大壓力下，我國的LED產(chǎn)品在“奧運(yùn)工程及開幕式”上展現(xiàn)了迷人的夢幻之光。

　　2009年，“十城萬盞”被各大媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，褒也罷貶也罷，但“LED路燈”已經(jīng)讓21個城市記住了這個產(chǎn)業(yè)。

　　2010年，“上海世博會”開幕式及園區(qū)夜景照明，再次將LED產(chǎn)業(yè)推向了一個高潮。

　　筆者認(rèn)為：這一系列的動作已經(jīng)奠定了LED產(chǎn)業(yè)“社會營銷”的基礎(chǔ)。什么是“社會營銷”呢?

　　社會營銷是一種運(yùn)用社會公益價值推廣商業(yè)服務(wù)或者運(yùn)用商業(yè)營銷手段達(dá)到社會公益目的的解決方案。社會營銷往往以某個具有極度聚焦效應(yīng)的社會事件為契機(jī)，從事件本身的性質(zhì)來看，社會營銷還表現(xiàn)為政治營銷、文化營銷等

　　隨著全球環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸等問題日益嚴(yán)重, 要求營銷主體(產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等)顧及消費(fèi)者整體與長遠(yuǎn)利益(即社會利益)的呼聲越來越高。市場營銷學(xué)界提出了一系列的新觀念。如人類觀念( Human concept) 、理智消費(fèi)觀念( Intelligent consumption concept) 、生態(tài)準(zhǔn)則觀念( Ecological Imperative concept) 。

　　從解讀“社會營銷”的概念，我們不難發(fā)現(xiàn)，LED產(chǎn)業(yè)從本質(zhì)上符合“理智消費(fèi)、生態(tài)準(zhǔn)則”這樣的社會利益，而且，自從LED產(chǎn)業(yè)逐步走入人們的視野，便受到消費(fèi)群體的包容，即便目前這個產(chǎn)業(yè)還不成熟，很多技術(shù)和應(yīng)用人們還沒有完全“駕馭”，但大家還是給予了充分理解，這就是“社會營銷”在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮的積極作用，但絕非目的，個人認(rèn)為LED產(chǎn)業(yè)社會營銷的終極目標(biāo)應(yīng)該是：為人類創(chuàng)造一個和諧環(huán)保的光世界。

　　我國LED產(chǎn)業(yè)社會營銷的經(jīng)驗總結(jié)和發(fā)展趨勢

　　兩點(diǎn)經(jīng)驗：

　　不要把“LED”做成概念——技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)依然是LED產(chǎn)業(yè)社會營銷的基礎(chǔ)

　　皮之不存毛將焉附——LED產(chǎn)業(yè)社會營銷不是某家企業(yè)的責(zé)任，但絕對是每家企業(yè)的利益，需要集體的智慧和力量

　　兩點(diǎn)趨勢：

　　從做大到做強(qiáng)的信號——以開放的態(tài)度，創(chuàng)造半導(dǎo)體照明的國際化品牌

　　從小眾到大眾的演變——室內(nèi)照明將是“LED產(chǎn)業(yè)社會營銷”的新方向

　　誠然，LED產(chǎn)業(yè)社會營銷依然需要“大手筆”，讓我們拭目以待。

　　以上只是一家之言，歡迎業(yè)內(nèi)的朋友切磋分享。