從1979年研發(fā)第一臺(tái)投影機(jī)至今，NEC投影機(jī)已經(jīng)走過了31年，按照中國的傳統(tǒng)，已過而立之年。經(jīng)過31年的積淀，NEC擁有了全世界最全、最長的投影機(jī)産品線，遍及叁片DLP、LCD、DLP三大投影技術(shù)領(lǐng)域，覆蓋了從低端入門級(jí)到高端影院級(jí)的各類消費(fèi)人群，并占據(jù)著投影機(jī)市場(chǎng)占有率全球第二名的寶座。在中國，NEC通過技術(shù)創(chuàng)新，合作發(fā)展，曾經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績，但而立之年的NEC顯然并不滿足于此，有著更高的目標(biāo)。2009與東方中原聯(lián)姻攜手，重塑渠道，穩(wěn)牛勤耕，三線布局，2010虎年跨躍，強(qiáng)力出擊，正在書寫新的篇章。

NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛(wèi)國

　　創(chuàng)新發(fā)展 性價(jià)優(yōu)先

　　NEC從來就不是一個(gè)缺少創(chuàng)新的公司，從1994年推出全球第一個(gè)支持工作站的液晶投影機(jī)起，NEC就在不斷實(shí)現(xiàn)著技術(shù)的跨越：2003年生産出當(dāng)時(shí)全球最短焦的投影機(jī);2006年，NEC制造出了世界上最輕的3,000流明的全自動(dòng)投影機(jī);2007年，NEC又率先推出了當(dāng)時(shí)世界上最亮的投影機(jī)，這一切都奠定了NEC以技術(shù)研發(fā)作爲(wèi)産品核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展路線。NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛(wèi)國表示，NEC的差異化技術(shù)創(chuàng)新在業(yè)內(nèi)無疑是領(lǐng)先的，不過在之前并沒有很好的宣傳和傳遞，今后這方面要加強(qiáng)。如當(dāng)前NEC的工程機(jī)上的幾何校正功能、教育機(jī)上的管理軟件都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。管理軟件可管理的投影機(jī)數(shù)量高達(dá)千臺(tái)，還可自動(dòng)監(jiān)控執(zhí)行開關(guān)機(jī)、燈泡壽命報(bào)警、防塵網(wǎng)堵塞警報(bào)等各種功能。NEC計(jì)劃2010年新上市的機(jī)型根據(jù)市場(chǎng)需求和潮流，將全部支持3D、啓用更為人性化的新模具外觀;面對(duì)教育市場(chǎng)的短焦機(jī)型，將從現(xiàn)在的一款增加到明年的新品三款、共計(jì)四款;面對(duì)工程領(lǐng)域，將推出更亮更大鏡頭中置的機(jī)型;同時(shí)多款高檔商務(wù)機(jī)也會(huì)亮相。

　　張衛(wèi)國認(rèn)爲(wèi)，在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，還要有效地控制成本價(jià)格，隻有最高的性價(jià)比才能占領(lǐng)市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)尤其如此。經(jīng)過多年發(fā)展，每年中國超過千臺(tái)超大標(biāo)的項(xiàng)目仍然不少，這時(shí)價(jià)格往往是第一關(guān)鍵因素。隻有價(jià)格實(shí)惠，性能、品牌相對(duì)不錯(cuò)的廠商才有可能中標(biāo)。

　　重塑渠道 成果斐然

　　2009年4月1日，東方中塬成爲(wèi)了NEC投影機(jī)的中國總代。雖然東方中塬是投影行業(yè)元老級(jí)渠道商，有著豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，但彼此磨合是否順暢，如何共同做好産品市場(chǎng)定位、如何制定市場(chǎng)策略、如何進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系、在消費(fèi)者中樹立起怎麼樣的全新品牌形象，這一切都充滿變數(shù)，雙方心里并無完全把握。張衛(wèi)國稱，初始合作時(shí)NEC曾經(jīng)想到過叁年不盈利，2009年定的銷售目標(biāo)也隻有不到6萬臺(tái)，但實(shí)際目標(biāo)已經(jīng)超過了7萬臺(tái)，這對(duì)于NEC來說，是出乎意料的。

　　“甚至出現(xiàn)了高端寬屏工程投影機(jī)1150單月超500臺(tái)，5,000流明及以上機(jī)型單月超300臺(tái)的銷售業(yè)績，這是以前是從來沒有過的。”張衛(wèi)國繼續(xù)說道。

　　東方中原的實(shí)力讓NEC信心大增，更讓人欣喜的是雙方的態(tài)度。雖然還有很多方面需要理順和提高，但彼此坦誠相待，彼此尊重，很快形成了合作的默契。對(duì)外不是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，而更像是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。無怪乎張衛(wèi)國在2009年10月21日NEC投影機(jī)30周年慶典上能信心十足的說出未來叁年的宏圖目標(biāo)。

　　慶典上神采奕奕的張衛(wèi)國大聲對(duì)外宣布：2009年下半年是NEC夯實(shí)基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功的階段;2010年將強(qiáng)力出擊，逐個(gè)擊破;2011年填補(bǔ)空隙，全面開花。

　　三線布局 有序推進(jìn)

　　NEC投影布局主要在叁條線：教育、工程、商務(wù)，對(duì)于叁大市場(chǎng)有著不同的市場(chǎng)策略。

　　教育市場(chǎng)在中國是投影機(jī)的消費(fèi)大戶，能夠占到整體銷量的50%以上，而NEC和東方中塬的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)也在教育領(lǐng)域，當(dāng)前NEC仍有70%左右的銷售業(yè)績出于此。因此隻需鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)即可。而開拓的重點(diǎn)在于增強(qiáng)工程和商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。爲(wèi)此NEC與東方中塬重新整合塬來以教育爲(wèi)核心的銷售渠道結(jié)構(gòu)，成立了教育事業(yè)部、工程機(jī)事業(yè)部和商務(wù)機(jī)叁大事業(yè)部。

　　工程機(jī)是近年發(fā)展較快的一個(gè)領(lǐng)域，雖然絕對(duì)數(shù)量不大，但由于單價(jià)高，利潤豐厚，吸引了越來越多的廠商加入。NEC在這方面具有強(qiáng)大的研發(fā)、生産能力，是全球唯有的叁家影院級(jí)投影機(jī)設(shè)備供應(yīng)商之一，工程機(jī)産品具有自身獨(dú)特性。工程機(jī)事業(yè)部成立后，迅速在全國成立了10個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)投入推廣，市場(chǎng)份額不斷提升，成績斐然。張衛(wèi)國表示，今后NEC將不斷推出強(qiáng)大的LCD、單片DLP、叁片DLP工程産品系列，通過工程機(jī)團(tuán)隊(duì)，期望在叁年內(nèi)能夠成爲(wèi)國內(nèi)工程機(jī)領(lǐng)域第一品牌。同時(shí)NEC的另一大優(yōu)勢(shì)産品液晶顯示器産品也在籌劃進(jìn)入此渠道形成合力，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　商務(wù)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在是群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此領(lǐng)域NEC擁有全系列不同定位産品，但從實(shí)際銷售上看，貢獻(xiàn)并不如意。“在商務(wù)領(lǐng)域，需迎合不同消費(fèi)者需求，加大市場(chǎng)宣傳曝光率，特別是針對(duì)商務(wù)産品的重點(diǎn)區(qū)域，加大力度拓展非教育類行業(yè)客戶，不斷提升NEC品牌在大衆(zhòng)消費(fèi)群體中的知名度。” 張衛(wèi)國表示。

　　而立之年NEC以牛的沉穩(wěn)和勤勞精神，深耕渠道，苦練內(nèi)功;2010，NEC精神煥發(fā)，要虎躍龍騰，虎虎生風(fēng)，強(qiáng)力出擊。