從1979年研發(fā)第一臺投影機至今，NEC投影機已經(jīng)走過了31年，按照中國的傳統(tǒng)，已過而立之年。經(jīng)過31年的積淀，NEC擁有了全世界最全、最長的投影機産品線，遍及叁片DLP、LCD、DLP三大投影技術(shù)領(lǐng)域，覆蓋了從低端入門級到高端影院級的各類消費人群，并占據(jù)著投影機市場占有率全球第二名的寶座。在中國，NEC通過技術(shù)創(chuàng)新，合作發(fā)展，曾經(jīng)取得了相當不錯的業(yè)績，但而立之年的NEC顯然并不滿足于此，有著更高的目標。2009與東方中原聯(lián)姻攜手，重塑渠道，穩(wěn)牛勤耕，三線布局，2010虎年跨躍，強力出擊，正在書寫新的篇章。

NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛(wèi)國

　　創(chuàng)新發(fā)展 性價優(yōu)先

　　NEC從來就不是一個缺少創(chuàng)新的公司，從1994年推出全球第一個支持工作站的液晶投影機起，NEC就在不斷實現(xiàn)著技術(shù)的跨越：2003年生産出當時全球最短焦的投影機;2006年，NEC制造出了世界上最輕的3,000流明的全自動投影機;2007年，NEC又率先推出了當時世界上最亮的投影機，這一切都奠定了NEC以技術(shù)研發(fā)作爲産品核心競爭力的發(fā)展路線。NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛(wèi)國表示，NEC的差異化技術(shù)創(chuàng)新在業(yè)內(nèi)無疑是領(lǐng)先的，不過在之前并沒有很好的宣傳和傳遞，今后這方面要加強。如當前NEC的工程機上的幾何校正功能、教育機上的管理軟件都有著獨特的優(yōu)勢。管理軟件可管理的投影機數(shù)量高達千臺，還可自動監(jiān)控執(zhí)行開關(guān)機、燈泡壽命報警、防塵網(wǎng)堵塞警報等各種功能。NEC計劃2010年新上市的機型根據(jù)市場需求和潮流，將全部支持3D、啓用更為人性化的新模具外觀;面對教育市場的短焦機型，將從現(xiàn)在的一款增加到明年的新品三款、共計四款;面對工程領(lǐng)域，將推出更亮更大鏡頭中置的機型;同時多款高檔商務(wù)機也會亮相。

　　張衛(wèi)國認爲，在技術(shù)創(chuàng)新的同時，還要有效地控制成本價格，隻有最高的性價比才能占領(lǐng)市場，在中國市場尤其如此。經(jīng)過多年發(fā)展，每年中國超過千臺超大標的項目仍然不少，這時價格往往是第一關(guān)鍵因素。隻有價格實惠，性能、品牌相對不錯的廠商才有可能中標。

　　重塑渠道 成果斐然

　　2009年4月1日，東方中塬成爲了NEC投影機的中國總代。雖然東方中塬是投影行業(yè)元老級渠道商，有著豐富的資源和經(jīng)驗，但彼此磨合是否順暢，如何共同做好産品市場定位、如何制定市場策略、如何進一步完善售后服務(wù)體系、在消費者中樹立起怎麼樣的全新品牌形象，這一切都充滿變數(shù)，雙方心里并無完全把握。張衛(wèi)國稱，初始合作時NEC曾經(jīng)想到過叁年不盈利，2009年定的銷售目標也隻有不到6萬臺，但實際目標已經(jīng)超過了7萬臺，這對于NEC來說，是出乎意料的。

　　“甚至出現(xiàn)了高端寬屏工程投影機1150單月超500臺，5,000流明及以上機型單月超300臺的銷售業(yè)績，這是以前是從來沒有過的。”張衛(wèi)國繼續(xù)說道。

　　東方中原的實力讓NEC信心大增，更讓人欣喜的是雙方的態(tài)度。雖然還有很多方面需要理順和提高，但彼此坦誠相待，彼此尊重，很快形成了合作的默契。對外不是兩個團隊，而更像是一個團隊在戰(zhàn)斗。無怪乎張衛(wèi)國在2009年10月21日NEC投影機30周年慶典上能信心十足的說出未來叁年的宏圖目標。

　　慶典上神采奕奕的張衛(wèi)國大聲對外宣布：2009年下半年是NEC夯實基礎(chǔ)、苦練內(nèi)功的階段;2010年將強力出擊，逐個擊破;2011年填補空隙，全面開花。

　　三線布局 有序推進

　　NEC投影布局主要在叁條線：教育、工程、商務(wù)，對于叁大市場有著不同的市場策略。

　　教育市場在中國是投影機的消費大戶，能夠占到整體銷量的50%以上，而NEC和東方中塬的優(yōu)勢市場也在教育領(lǐng)域，當前NEC仍有70%左右的銷售業(yè)績出于此。因此隻需鞏固現(xiàn)有市場，夯實基礎(chǔ)即可。而開拓的重點在于增強工程和商務(wù)市場的競爭能力。爲此NEC與東方中塬重新整合塬來以教育爲核心的銷售渠道結(jié)構(gòu)，成立了教育事業(yè)部、工程機事業(yè)部和商務(wù)機叁大事業(yè)部。

　　工程機是近年發(fā)展較快的一個領(lǐng)域，雖然絕對數(shù)量不大，但由于單價高，利潤豐厚，吸引了越來越多的廠商加入。NEC在這方面具有強大的研發(fā)、生産能力，是全球唯有的叁家影院級投影機設(shè)備供應(yīng)商之一，工程機産品具有自身獨特性。工程機事業(yè)部成立后，迅速在全國成立了10個區(qū)域團隊投入推廣，市場份額不斷提升，成績斐然。張衛(wèi)國表示，今后NEC將不斷推出強大的LCD、單片DLP、叁片DLP工程産品系列，通過工程機團隊，期望在叁年內(nèi)能夠成爲國內(nèi)工程機領(lǐng)域第一品牌。同時NEC的另一大優(yōu)勢産品液晶顯示器産品也在籌劃進入此渠道形成合力，增強綜合競爭力。

　　商務(wù)機市場現(xiàn)在是群雄逐鹿，競爭激烈，在此領(lǐng)域NEC擁有全系列不同定位産品，但從實際銷售上看，貢獻并不如意。“在商務(wù)領(lǐng)域，需迎合不同消費者需求，加大市場宣傳曝光率，特別是針對商務(wù)産品的重點區(qū)域，加大力度拓展非教育類行業(yè)客戶，不斷提升NEC品牌在大衆(zhòng)消費群體中的知名度。” 張衛(wèi)國表示。

　　而立之年NEC以牛的沉穩(wěn)和勤勞精神，深耕渠道，苦練內(nèi)功;2010，NEC精神煥發(fā)，要虎躍龍騰，虎虎生風(fēng)，強力出擊。