現(xiàn)狀及應(yīng)用分析

　　企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、廣告、運(yùn)輸?shù)鹊拳h(huán)節(jié)，終于陳列在超市的貨架上，等待消費(fèi)者的選購。普通消費(fèi)者的購買選擇通常是沖動(dòng)性購買，因此在商場的 促銷是企業(yè)產(chǎn)品競爭最為關(guān)鍵，也是最后定勝負(fù)的環(huán)節(jié)。對于商場而言，在擴(kuò)大人流量的同時(shí)，通過巧妙的貨為擺放，充分的導(dǎo)購，售貨員的人情服務(wù)等等，都是為 了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而有效提高營業(yè)額。目前流行的電視購物頻道之所以能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，完全是因?yàn)閺S商事先精心制作了一套信息量巨大、極富煽 動(dòng)力、說明豐富細(xì)致等產(chǎn)品宣傳節(jié)目，通過反復(fù)播放，大大刺激了人們的消費(fèi)欲望。其宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于促銷人員?；?dòng)多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)，完全可以起到“商場電視導(dǎo)購”的良好效果。數(shù)字媒體信息發(fā)布系統(tǒng)平臺(tái)，是一套全新的公眾信 息發(fā)布平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，管理人員在信息中心就可以將制作好的各種材料(文字、圖片、聲音、視頻等)，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到任意地點(diǎn)，通過事先裝設(shè)好的顯示終 端(液晶顯示器/大屏幕彩電等)，以豐富多彩的方式播放出來。相對以往的宣傳手段，“數(shù)字媒體信息發(fā)布系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)了信息發(fā)布的統(tǒng)一化管理，信息傳遞快捷、 方便，顯示效果多樣靈活，富有更強(qiáng)的感染力。

　　各種廣告促銷信息的及時(shí)、多角度發(fā)布，一向都是經(jīng)營管理者十分重視的促銷手段之一。因?yàn)樵谛畔⒒鐣?huì)中，僅僅給消費(fèi)者帶去產(chǎn)品層面的服務(wù)已經(jīng)不是主流了， 各種引伸出來的增值服務(wù)逐漸成為滿足“上帝”的精神法寶了。商業(yè)廣告也從一開始的“產(chǎn)品+聯(lián)系方式”的宣傳發(fā)展為今天整合營銷傳播的品牌宣傳，各種經(jīng)營場 所已經(jīng)走出了一條相對正規(guī)成熟的品牌經(jīng)營之路。

　　如今，最常用的宣傳推廣手段包括平面和電子媒體廣告、戶外廣告、POP廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、DM、公關(guān)活動(dòng)、人員促銷等等，以及這些手段的綜合運(yùn)用，他們在傳播效果上各有長短，有的在信息量取勝，有的在時(shí)效上有優(yōu)勢，有的在視覺上占上風(fēng)，但都不夠完美。

　　商家、廣告上都在尋求快速致勝的宣傳手段，無疑，視頻傳媒方式的廣告載體被視為傳統(tǒng)媒體的補(bǔ)充媒介，它以其“無孔不入”的傳播精神和對受眾資源到位的優(yōu)化哲學(xué)贏得了“第六媒介”的美稱。分眾傳媒正是借助新媒體占據(jù)電信、寫字樓而得以創(chuàng)造財(cái)富神話。

　　商城超市作為人流密集的公共場所具有地區(qū)覆蓋面廣管理集中的規(guī)模優(yōu)勢，其巨大的媒體價(jià)值和廣告效應(yīng)正被人們逐漸發(fā)現(xiàn)和挖掘。然而現(xiàn)有的液晶電視廣告普遍存在 管理不便，信息含量少且傳播針對性差等問題，在這種情勢下，基于網(wǎng)絡(luò)的商超液晶電視廣告即多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)成為當(dāng)今商超廣告播放的新貴?；?dòng)多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)就是針對高密度購物人群的需求以及多區(qū)域多店面特征，建立商場超市液晶電視廣告連播網(wǎng)，充分降低無謂的廣告浪費(fèi)和行銷成本。

　　現(xiàn)狀分析及發(fā)展方向

　　作為受眾眼球密集的地方，商場超市這塊寶地早被戶外視頻廣告經(jīng)營的傳媒商所看好。

　　在 這些傳媒商在發(fā)展自己的領(lǐng)土之時(shí)，更多的是靠租賃各商家的場地得以資源擴(kuò)張，而商家看到自己的“閑置”資源能創(chuàng)造效益時(shí)，自然樂此不疲，紛紛出讓自己“閑 置”的資源，但試想下，既然傳媒商利用的最大資源就是分布廣泛、人口集中的資源，那些正在考慮品牌宣傳卻同樣擁有眾多網(wǎng)點(diǎn)的連鎖企業(yè)，何嘗不考慮利用自身 的優(yōu)勢資源來達(dá)到宣傳品牌、提升銷量的目的。相比之下，將場地租賃給傳媒廠商所獲取的即時(shí)效應(yīng)與企業(yè)所獲得長久的發(fā)展和利益有些芝麻和西瓜的差別，最終選 擇芝麻還是西瓜，各連鎖企業(yè)的選擇也勿庸置疑。我們之所以建議商場超市管理者自主經(jīng)營這塊廣告資源，是因?yàn)椋?/p>

　　1、 商場超市管理者和廣告運(yùn)營商考 慮問題的出發(fā)點(diǎn)和立場不同，廣告運(yùn)營商更多地關(guān)注廣告營收，而商場超市管理者更多地關(guān)注整個(gè)賣場的定位與形象。液晶廣告機(jī)時(shí)尚完美的造型，可以充分點(diǎn)綴購 物環(huán)境，特別是多機(jī)同步播放時(shí)更能夠渲染一種磅礴的氣勢，以此提升賣場的品位和檔次。而如果是其他毫不相干的廣告運(yùn)營商經(jīng)營，消費(fèi)者在心理接受能力上可能 會(huì)大大降低，因?yàn)樗麄儠?huì)以為這么豪華的點(diǎn)綴本應(yīng)該是賣場對顧客責(zé)任的一種體現(xiàn)，而不是讓渡給其他人任意播放與他們幾乎不相干的廣告。

　　2、 經(jīng)營者 可以及時(shí)向顧客發(fā)布相關(guān)信息，以達(dá)到信息即時(shí)溝通的效果。液晶廣告機(jī)有及時(shí)更新內(nèi)容和內(nèi)部復(fù)制粘貼的功能，對快速發(fā)布信息有良好的支持作用;對受眾而言， 他們需要的產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能、現(xiàn)價(jià)、促銷、購點(diǎn)、服務(wù)等信息都能及時(shí)地了解到，以此起到現(xiàn)場導(dǎo)購、即時(shí)促銷的效果。

　　3、 避開導(dǎo)購員“嘮叨”的環(huán)節(jié)，有效降低人力成本。在一些賣場里，顧客經(jīng)常會(huì)遇到一些“熱情”的促銷員不停地“嘮叨”，這樣總給人一種不夠真誠的感覺，但不“嘮叨”又不能起到促銷的作用，現(xiàn)在用一種美麗的機(jī)器“說話”不僅可以避免此缺點(diǎn)，還可以降低部分工資支付成本。

　　4、 實(shí) 現(xiàn)賣場內(nèi)各個(gè)方面的眾贏。借助電信液晶廣告機(jī)，顧客可以從中獲得及時(shí)有用的信息;產(chǎn)品經(jīng)營者(廣告主)可以進(jìn)行品牌宣傳，促銷產(chǎn)品;對經(jīng)營此廣告的賣場管 理主，更可以獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)和情感的回報(bào)。賣場需要及時(shí)的品牌宣傳，可以考慮賣場的品牌宣傳利用廣告機(jī)的視頻部分也是主要部分，其他廠家也需要品牌宣傳， 可以考慮用視頻和圖片在一個(gè)畫面上，圖片用來播放其他廠家的信息，這樣獲取廣告利潤源就有了充足的保證。