2010年8月23日至8月26日，第十九屆北京國際廣播電影電視設(shè)備展覽會(BIRTV2010)在北京國際展覽中心(老館)隆重舉辦，特維沃(中國)公司攜自主研制生產(chǎn)的3G-SDI系列轉(zhuǎn)換器亮相BIRTV2010。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)記者在BIRTV展會上有幸采訪到了TVone總經(jīng)理羅雪禎女士，請她給我們介紹了TVone目前的市場狀況。以下是現(xiàn)場采訪信息：

右：TVone總經(jīng)理羅雪禎女士

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：羅總，您好。我是中國數(shù)字音視網(wǎng)的記者，非常感謝您能在百忙之中抽空接受我們的采訪，請您先簡單介紹下咱們這次展會上展出的新品。

　　羅總：您好!我們最新推出了一款全新的3G—SDI的轉(zhuǎn)換器，它是用全新的轉(zhuǎn)換技術(shù)，輸出的質(zhì)量會好很多，是專門為大陸的廣電市場開發(fā)出出來的，它的型號是C2-2375A。這款產(chǎn)品是基于TV One獨家CORIO®2技術(shù)而最新推出的全方位3G-SDI轉(zhuǎn)換器，并在2010BIRTV展會上是首次展出。

　　C2-2375A支持多種模擬和數(shù)字信號之間的轉(zhuǎn)換;另有無縫切換，畫中畫，摳像，內(nèi)建音頻切換和SD/HD兼容同步鎖相等功能。例如：C2-2375A的摳像功能：它允許一個圖像做摳像并疊加在另一圖像之上。4:4:4圖像采樣模式，可實現(xiàn)淡入淡出的效果，并達到精確的像素等級圖面調(diào)整?；旌夏Ｊ较驴蓪崿F(xiàn)信號間的無縫切換，淡入淡出和Wipe滑向切換;而C2-2375A在圖像放大或縮小的功能上就更方便了，它可放大圖像的任意部分至1000倍，填滿整個屏幕，使用者還可在已放大的圖片中，上下左右移動到想要觀看的位置。圖像亦可縮小至10%，讓最適合的圖像在顯示器上顯示。另外就是展出了一些市場反響好的產(chǎn)品，例如：C2-2355A;C2-7310等。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：信號處理在行業(yè)內(nèi)來說，有很多公司都有著自己的產(chǎn)品。那么我們TVone在產(chǎn)品競爭上有著什么樣的優(yōu)勢?

　　羅總：首先，我們的優(yōu)勢在于我們所有的產(chǎn)品芯片都是我們自己生產(chǎn)。不同于其他生產(chǎn)廠商，用的是第三方生產(chǎn)的芯片。自己生產(chǎn)芯片的好處就在于當客戶在產(chǎn)品應(yīng)用上遇到一些相應(yīng)的問題時，及時反饋給我們，我們可以通過及時調(diào)整芯片等方式，生產(chǎn)出符合用戶需求的產(chǎn)品。另外，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)下載，體驗我們產(chǎn)品的最新功能。而其他競爭廠商由于第三方芯片限制的原因，可能今天購買的產(chǎn)品，以后就一直這樣使用。但是，如果客戶使用我們TVone的產(chǎn)品，以后我們研發(fā)出一些新的功能的話，客戶只需要在網(wǎng)上下載，然后就能使用我們最新的功能。

　　總體說來，就是我們所有的產(chǎn)品，從內(nèi)到外都是我們自己研發(fā)生產(chǎn)的。這樣就不會由于第三方芯片的原因使得部分功能不能使用。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：羅總，現(xiàn)在很多客戶關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品的功能，同樣，很多客戶對產(chǎn)品的售后服務(wù)有著很高的要求，那么，能否請羅總給我們談?wù)凾Vone的售后服務(wù)呢?

　　羅總：TVone在售后服務(wù)上一直都非常重視的，像我們在上海、北京成立辦事處，每個辦事處都至少配有2名技術(shù)人員，其目的之一也就是為了更好的提供售后服務(wù)。一旦客戶發(fā)生售后服務(wù)的時候，我們會將機器及時發(fā)回上海會北京進行維修，一般的維修我們會在十天內(nèi)完成。同時，因為這個行業(yè)的特殊性，我們會在維修的時候給客戶提供備用的設(shè)備，用以保證客戶的直播。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：TVone在市場上應(yīng)該有著很悠久的歷史，羅總應(yīng)該也是一位資深的人士了，那么能不能請羅總就信號處理的未來發(fā)展趨勢和大家談?wù)劇?/p>

　　羅總：我們TVone成立已經(jīng)20多年了，去年是我們成立的25周年。目前國內(nèi)的3D市場已經(jīng)開始盛行了，我們也會針對轉(zhuǎn)換器這塊做相應(yīng)的產(chǎn)品，因為我們還有附加功能，比如邊緣融合、畫中畫等，我們也會針對這些做些3D的應(yīng)用。在別的公司未能開發(fā)的時候，著眼未來、搶占先機，只有這樣，才能走在行業(yè)的前頭。因為現(xiàn)在很多行業(yè)都需要轉(zhuǎn)換器，我們也會根據(jù)客戶的具體需求推出相適應(yīng)的轉(zhuǎn)換器。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：一個行業(yè)要進入國內(nèi)市場，一般都需要一個觀察期。請問羅總，TVone是不是也有著這樣的觀察期?TVone是不是在國內(nèi)有這自己的工廠?是什么原因促使您決定介入國內(nèi)市場?

　　羅總：這個分幾部分說明。首先，TVone雖然是美國公司，但是我們在英國收購了一個工廠，TVone所有的產(chǎn)品都是在英國工廠生產(chǎn)的。其他的包括現(xiàn)在國內(nèi)辦事處，就只負責市場及售后服務(wù)。其次，我們在進入國內(nèi)市場之前，也確實有著一段觀察期，這個是必須的。而且通過我們臺北分公司近幾年來對國內(nèi)市場的銷售來看，市場的銷售逐步增加，而且增加速度是非?？斓?。因此，我們必須要在國內(nèi)成立自己的分公司，一是更好的開發(fā)市場，同時也是為了能更好的為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以我們才決定在國內(nèi)成立自己的分公司。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：羅總，對于TVone后期的市場策劃及推廣，能否給我們透露下相應(yīng)的一些市場推廣計劃和措施?

　　羅總：基本上我們產(chǎn)品推廣除了依靠您們這些行業(yè)媒體之外，我們也會定期給我們的客戶發(fā)送相應(yīng)的信息;像我們參加展會，也會給我們的客戶寄邀請函等。當然最主要的還是我們的銷售代表定期與客戶溝通，具體了解到我們的產(chǎn)品在市場上有哪些好的反響，有哪些不足。然后通過收集到的反饋意見，根據(jù)各個區(qū)域的不同生產(chǎn)不同類別的產(chǎn)品，更好的適應(yīng)某些區(qū)域的需求。同時，由于我們也是今年剛在國內(nèi)成立分公司，由于人員及相應(yīng)的資金等一系列的因素制約，今年的市場推廣力度不是那么明顯。我們也計劃明年開始，由我們的技術(shù)人員帶著我們的設(shè)備在全國巡展，讓我們的客戶更好的了解我們的產(chǎn)品，到時候還希望您們媒體多多支持。

　　中國數(shù)字音視網(wǎng)：非常感謝羅總能在百忙中接受我們的采訪，謝謝!

　　羅總：也非常感謝中國數(shù)字音視網(wǎng)的媒體朋友們對我們的支持。