市場調(diào)研后卻發(fā)現(xiàn)孩子才是主力消費(fèi)群，如今博士們開始考慮如何走“商業(yè)化的最后一公里”。

　　有人曾經(jīng)做過統(tǒng)計：大學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，70%“存活”時間不超過5年。

　　上個周末，記者參加了在浙大舉行的創(chuàng)業(yè)沙龍。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都反映了同樣的問題：為什么企業(yè)做著做著就“不給力”了。初創(chuàng)型的企業(yè)怎么才能“活”下來?

　　參加沙龍的陳偉跟記者講起了他的創(chuàng)業(yè)故事。

　　杭州來同科技有限公司，是七個浙大博士一年前創(chuàng)辦的。

　　一年來，他們開始思考轉(zhuǎn)型。用七兄弟之中陳偉的話來說，就是“我們在思考如何走完商業(yè)化的最后一公里”。

　　“學(xué)校里的項目跟社會上的項目相差不是一點(diǎn)點(diǎn)。”陳偉說。為了說明問題，陳偉舉了一個例子：“比如像最近世博會上展出的為盲人‘讀屏軟件’，其實(shí)我們在學(xué)校的時候早已經(jīng)研發(fā)過了。但是學(xué)校的平臺是教書育人，沒有專門的運(yùn)營人員和營銷團(tuán)隊。研發(fā)設(shè)計往往只是一個科技成果，而不是能賣出去的‘商品’。”

　　為了將自己研發(fā)的“產(chǎn)品”變成“商品”。去年的9月，陳偉跟另外六個志同道合的朋友一起開始創(chuàng)業(yè)。這一年，陳偉研發(fā)了一款當(dāng)時紅透半邊天的高科技產(chǎn)品——“我愛記歌詞”便攜式卡拉OK機(jī)。

　　這款機(jī)器，在播放音樂時，從整段的歌詞中挖出了不少空格，讓練歌者來“填空”。此外，機(jī)器還會根據(jù)練歌者的音準(zhǔn)情況來打分，并自帶聽歌曲猜歌名等游戲。后來在浙江衛(wèi)視的娛樂節(jié)目《我愛記歌詞》上，使用的就是他們設(shè)計的這款產(chǎn)品。

　　“然而，原型產(chǎn)品出來了，并不意味著它能進(jìn)入消費(fèi)市場。”陳偉打了個比方：“就像那款盲人使用的‘讀屏軟件’一樣，雖然它已經(jīng)擺上了世博會的平臺，但是由于剛設(shè)計出來的樣品成本比較高，技術(shù)并不貼合老百姓的需求，離真正進(jìn)入老百姓的家里，還有‘最后一公里’。”

　　為了走完這“最后一公里”，陳偉說“我們的產(chǎn)品開始醞釀轉(zhuǎn)型了”。

　　“這一年，我們做了一個試驗(yàn)：我們在超市、電腦城、活動中心給產(chǎn)品做促銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，來購買的很多顧客都是買回去給小朋友玩的。于是，我們打算試試幼兒教育的市場。”

　　沙龍現(xiàn)場，浙江智達(dá)企業(yè)管理咨詢公司的魯偉給他們出了主意：“今后，你們的產(chǎn)品里可以植入一些幼兒教育類的動畫片，像‘灰太狼’、‘黑貓警長’。把小朋友設(shè)計成動畫故事里的一個角色，進(jìn)入故事里，小朋友自己可以跟動畫片互動起來，就像玩網(wǎng)絡(luò)游戲一樣。甚至可以在動畫中植入爸爸、媽媽、小朋友這三個角色，親子娛樂。”