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優(yōu)派&大恒:細分渠道 明年目標6萬

來源:數字音視網     作者:Tyrael    編輯:數字音視工程    2011-01-06 00:00:00     加入收藏

優(yōu)派&大恒:細分渠道 明年目標6萬

  從2010年年初,視訊科技的知名品牌ViewSonic便開始實施從3吋屏幕到300吋超大屏幕的產品布局,其產品線涵蓋手機、平板、筆記本、顯示器、投影機等各個領域。其中,在投影機領域,ViewSonic已逐步實現(xiàn)全方位的產品策略,橫跨DLP與LCD兩大投影技術,陸續(xù)推出商教投影、寬屏投影、短焦投影、互動投影、3D投影、工程投影以及家用投影等多個品類的產品。

  同時,在渠道方面,ViewSonic投影機也進行了全新的策略布局,正式牽手國內知名IT分銷商北京大恒創(chuàng)新技術有限公司。從3月合作至今,雙方在銷售與渠道方面已經取得了不少突破性的成績。歲末盤點,ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛、北京大恒創(chuàng)新技術有限公司顯示科技事業(yè)部投影機產品銷售總監(jiān)姚宏、ViewSonic高級產品經理張慧星與媒體分享了ViewSonic投影機在銷量、渠道、產品方面的信息。

  細分專業(yè)渠道 銷量目標六萬臺

  在近一年的合作時間里,ViewSonic投影機實現(xiàn)了高速增長,ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示,2010年跟大恒算是磨合的一年,包括商務、物流與各個地區(qū)的銷售等各個方面,為2011年的合作打下了堅實的基礎。在銷售方面,ViewSonic投影機取得了令人滿意的成績,全年銷量大約為35000臺,其增長幅度是09年的2.5倍,同時2011年的銷售目標為6萬臺。

ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛

  與2009年相比,2010年整個渠道模式在年初的時候進行了一些變動,在三四月份的時候,從城代模式轉移到總代模式,并且取得了很好的效果,ViewSonic投影機將與大恒繼續(xù)堅持這種合作模式,在渠道銷售方面發(fā)揮大恒精而專的優(yōu)勢,在產品與市場方面發(fā)揮ViewSonic的特長。

北京大恒創(chuàng)新投影機產品銷售總監(jiān)姚宏

  能夠在競爭如此激烈的投影機市場交出一份令雙方滿意的答卷,北京大恒創(chuàng)新投影機產品銷售總監(jiān)姚宏表示,2010年之所以取得這一成績,首先得益于ViewSonic全面產品陣容,ViewSonic全線DLP投影機率先提供對3D成像技術的支持,盡管3D功能在應用性上并未全面普及,但是用戶對于ViewSonic投影機有了更深的印象,同時加強了產品競爭力。除了主流機型之外,ViewSonic還同步推出了3-4款短焦機型,對于教育行業(yè)來說意義很大,其銷量也非常不錯。

  與前幾年相比,如今ViewSonic投影機的產品陣容要豐滿了許多,產品線不僅橫跨3LCD與DLP兩大投影技術,而且針對最重要的商務與教育市場布局各種細分化的投影產品。在2010年年初,ViewSonic率先推出具備3D功能的DLP投影機,并根據用戶不同的需求提供寬屏、短焦、高亮以及全高清等特點的產品。而在教育市場,ViewSonic特別增加了3LCD投影機產品線,同時在業(yè)內首發(fā)互動型DLP投影機。此外,ViewSonic還擴展了工程機與家用機產品線,以滿足多元化的用戶需求。

  應對市場變化 新品布局更全面

  如今,投影機市場的競爭非常激烈,市場呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢,在談到ViewSonic如何面對這種快速的市場變化時,ViewSonic全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛表示,多元化的市場需要對應多元化的產品,2010年ViewSonic投影機已經在商務、教育、工程、家用市場進行了全面布局,2011年除了繼續(xù)鞏固相對產品線之外,針對國內市場還將推出定制化的產品,以滿足市場與用戶的要求。

  在渠道方面,北京大恒創(chuàng)新投影機產品銷售總監(jiān)姚宏表示,大恒將圍繞“精耕細作”的策略開展工作,進一步細化銷售團隊,綁定更多的優(yōu)質代理商,針對不同的產品選擇不同的合作伙伴,并且利用大恒在AV、工程渠道的優(yōu)勢,為ViewSonic家用投影機與工程投影機拓展更加專業(yè)的銷售團隊,同時加大標單市場的投入力度。

  為了應對市場的快速變化,ViewSonic在產品端也進行了細致的產品布局,3D投影機將從概念走向實際應用,一方面通過打包3D軟件進行定制化的銷售,另一方面ViewSonic會推出視頻轉換盒,接入3D藍光碟機與3D投影機便可體驗真正的3D電影。同時,ViewSonic還將在2011年夏季發(fā)布對應藍光3D格式的1080p投影機。

  而在固態(tài)光源領域,ViewSonic計劃推出采用LED或激光光源的掌上型投影機,其分辨率高達1280×800,亮度分別為200流明與500流明,可以滿足商務演示、家庭娛樂的使用要求。此外,在互動投影機的推廣上,ViewSonic將采用體驗式的銷售策略,為部分學校免費安裝。

  無論從市場、產品還是渠道方面,ViewSonic與大恒已經針對2011年的市場狀況進行了細致的布局,由此可見6萬臺的銷售目標并非空穴來風,面對競爭日益激烈的投影機市場,2011年雙方將交出怎樣的答卷,還是讓我們拭目以待吧!

來源:泡泡網

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