2010年對于國內(nèi)投影機而言，是快速發(fā)展的一年，也是競爭加劇的一年。這一年當(dāng)中，廠商無論是在產(chǎn)品方面還是在渠道方面的較量愈演愈烈。宏碁作為國內(nèi)投影機市場的后來者，在2010年也是取得了非常驕人的成績，下面是對宏碁（上海）有限公司投影事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進(jìn)行的專訪內(nèi)容。

　　作為全球第二大個人電腦品牌、第二大筆記本電腦供應(yīng)商，宏碁近兩年來在投影機市場也取得相當(dāng)驕人的成績，特別是2010年更是實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，在接近2010年末的時候，能不能為我們簡單回顧一下宏碁在這一年當(dāng)中包括產(chǎn)品和渠道方面等各方面所取得的一些成就?

　　宏碁：2010年對宏碁投影機而言是非常值得驕傲的一年。截至目前，我們已經(jīng)實現(xiàn)銷售6萬8000臺投影機，完成了年初制定的6萬臺的目標(biāo)，而且市場排名已經(jīng)進(jìn)入市場第六位。今年的業(yè)績與09年相比，實現(xiàn)增長120%。

　　在產(chǎn)品方面，我們在今年將進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以保證在各個細(xì)分市場，都有很強競爭力的宏碁投影產(chǎn)品供應(yīng)客戶。比如在教育領(lǐng)域，我們推出以交互式超短焦投影機S5201M為代表S系列投影機以及P系列投影機;在商務(wù)和家用領(lǐng)域，除專業(yè)級的P系列外，我們還有X系列的超值產(chǎn)品來滿足更多不同用戶的需求;在家庭個人領(lǐng)域，我們推出的H7530D等H系列的產(chǎn)品也受到了市場的歡迎;同時我們還推出差異化產(chǎn)品，比如K11這樣的LED超便攜產(chǎn)品，都得到了市場的廣泛關(guān)注。

　　完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，我們將宏碁投影機全球驗證的創(chuàng)新技術(shù)也應(yīng)用在國內(nèi)的銷售產(chǎn)品上，為國內(nèi)用戶提供更多的利益。比如宏碁獨家的躍彩技術(shù)，智慧三防塵技術(shù)，色彩保真技術(shù)，宏碁投影機在歐洲都已經(jīng)達(dá)到很高標(biāo)準(zhǔn)的綠色節(jié)能環(huán)保技術(shù)等等。這些獨家技術(shù)的應(yīng)用使宏碁投影機更具領(lǐng)先性，也體現(xiàn)了宏碁投影機的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌實力。

　　今年，宏碁投影機在渠道方面獲得了長足的發(fā)展，深化與神碼的合作，簽約華彩，都是宏碁投影機在渠道方面今年所取得的重大進(jìn)步。通過市場實戰(zhàn)的檢驗，神碼和華彩對宏碁的產(chǎn)品都非常有信心，宏碁明年也將用更多的好產(chǎn)品和渠道支持政策支持神碼和華彩。經(jīng)過今年的磨合與合作的深入，我們都對宏碁投影機明年市場中的攻城略地充滿有信心。

　　投影機是一個得渠道者得天下的行業(yè)，今年宏碁在渠道方面除了神州數(shù)碼之外，還和北京華彩公司簽約，雙方合作的這段時間里都取得了哪些成績呢?

　　宏碁：神碼和華彩都是業(yè)內(nèi)非常有實力的總代，與宏碁投影機合作也非常順利，他們是宏碁投影機的戰(zhàn)略伙伴。今年，與神碼一起，我們完成了在全國的渠道布局。在各個省都發(fā)展了核心的渠道合作伙伴，實現(xiàn)了1~3級市場的覆蓋。我們與華彩的合作，集中差異化市場上，比如在廣電系統(tǒng)，一些中高端市場方面等等，現(xiàn)在在北京宋家莊正在建設(shè)中的數(shù)字影院，是全國領(lǐng)先的家庭數(shù)字影院標(biāo)版，宏碁投影機能在這樣的樣板工程中應(yīng)用，一方面是宏碁投影產(chǎn)品品質(zhì)的證明，同時與華彩的努力也密不可分，另外中標(biāo)在鳥巢等國家級場館中的VIP數(shù)字影院，也是宏碁與華彩的合作的碩果。

　　此外，宏碁在湖南，山西，陜西，河南等地，斬獲了不少行業(yè)大單，這些都是我們與神碼和華彩深入合作的成果。

　　近幾年來，隨著投影機的價格日趨走低，其利潤也日漸低下，所以有部分廠商已經(jīng)開始向中高端市場轉(zhuǎn)型，今年宏碁也是和非常有實力的華彩簽約，這是不是代表著宏碁明年會把重心放在中高端投影機市場呢?

　　宏碁：從宏碁投影機的全球運營來看，中國內(nèi)地市場不僅僅是利潤的來源地，更是一個戰(zhàn)略市場。在這個市場，我們關(guān)心的是全局而不僅僅是單一的某一塊細(xì)分市場。中高端市場是我們的一個重點，我們在這個領(lǐng)域也有相應(yīng)的產(chǎn)品輸出，如P7205這款高亮產(chǎn)品等等，在渠道上我們選擇與重量級的渠道代理合作。中低端市場也同樣是我們關(guān)注的重點之一，我們的X系列超值產(chǎn)品，就是專門針對這部分設(shè)計的競爭力產(chǎn)品系列。在中國的市場中，我們關(guān)心每一個細(xì)分市場，但在具體的攻擊中，我們并不會盲目跟風(fēng)，而會結(jié)合自己已有的優(yōu)勢，有步驟的展開。

　　神州數(shù)碼和北京華彩都是業(yè)內(nèi)非常有實力的渠道商，我們知道今年兩家代理商在產(chǎn)品線上會有一些交叉，明年會把產(chǎn)品線徹底做劃分嗎?明年在渠道方面還會有大的動作嗎?

　　宏碁：其實這兩家代理商在代理宏碁的產(chǎn)品上交叉點很少，在這方面，我們明年不需要做專門的動作。明年，與代理商的合作方面，我們會繼續(xù)深化，爭取更長足的發(fā)展。在渠道建設(shè)上，我們將和神碼一起，向4~6級市場進(jìn)一步拓展。在一些差異化市場，我們將和華彩一起，先從局部領(lǐng)域突破，然后繼續(xù)全面拓展。

　　在中高端市場，相對于傳統(tǒng)的一些日系品牌，宏碁進(jìn)入市場的時間稍晚一點，而且中高端市場對于機器在性能方面的要求也是非常高的，那么請問宏碁在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)等方面都有什么樣的優(yōu)勢呢?宏碁在中高端市場又是采取了什么樣的銷售策略呢?

　　宏碁：相對于傳統(tǒng)的日系品牌，宏碁進(jìn)入中國市場確實晚了一些，但不意味宏碁投影機是這個領(lǐng)域的新手。其實我們在全球已經(jīng)經(jīng)營多年，并取得了不錯的成績。宏碁投影機進(jìn)入中國市場，依賴于宏碁投影機面向全球的技術(shù)儲備及創(chuàng)新研發(fā)。在產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)方面，宏碁有很多獨家技術(shù)，這些是宏碁獨有的產(chǎn)品優(yōu)勢。比如宏碁躍彩技術(shù)，目前已經(jīng)發(fā)展到第三代，可以更加真實的還原色彩，在細(xì)部表現(xiàn)上更突出，給消費者更加清新艷麗的視覺享受。還有宏碁的智慧三防塵技術(shù)，這項防塵技術(shù)從外至內(nèi)，通過三重防塵的辦法，可以有效抵御粉塵對投影機的傷害。還有無線技術(shù)，綠色節(jié)能環(huán)保技術(shù)等等。在品牌的整體競爭優(yōu)勢上，除產(chǎn)品力之外，我們在售后服務(wù)等方面，都有自己的獨特做法。比如售后方面，我們結(jié)合宏碁電腦覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)投影機服務(wù)全面覆蓋。

　　從2010年的發(fā)展來看，宏碁在國內(nèi)市場取得了巨大的進(jìn)步，這其實是跟宏碁在產(chǎn)品、在渠道等方面的成功布局是分不開的。2010年宏碁也相繼推出了包括微投、3D投影機等在內(nèi)的諸多極具差異化的產(chǎn)品，明年在微投和3D產(chǎn)品上還會繼續(xù)加強嗎?未來宏碁投影機在產(chǎn)品方面有怎樣的規(guī)劃呢?

　　宏碁：明年宏碁投影機在微投和3D還會繼續(xù)加強。在3D技術(shù)上，現(xiàn)在宏碁已經(jīng)有不少雙3D技術(shù)的產(chǎn)品投放在市場中，比如X1261，H5360等產(chǎn)品。明年，宏碁投影機將應(yīng)用給多的3D技術(shù)，在現(xiàn)有的DLP 3D和Nvidia 3D的基礎(chǔ)上，還會增加全高清藍(lán)光3D，這樣宏碁就可實現(xiàn)最全面，技術(shù)最領(lǐng)先的3D布局。在微投上，我們會眾多產(chǎn)品投放到市場中來，比如50/70流明的LED產(chǎn)品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產(chǎn)品都會進(jìn)入中國市場。屆時，我們會強化相關(guān)產(chǎn)品市場推廣，讓更多消費者體驗個人便攜大屏幕的樂趣。

　　產(chǎn)品規(guī)劃方面，在傳統(tǒng)領(lǐng)域，我們會推出更多新產(chǎn)品，來鞏固我們在傳統(tǒng)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。比如在超短焦領(lǐng)域，我們會推出擁有創(chuàng)新設(shè)計的反射式超短焦投影機，這款機器近期會跟大家見面，到時候會展示給大家。在差異化產(chǎn)品領(lǐng)域，剛才關(guān)于3D和LED已經(jīng)有所介紹，未來我們可能有更多的創(chuàng)新技術(shù)全面應(yīng)用到各個系列的產(chǎn)品上，使宏碁投影機更加與眾不同。比如USB復(fù)合功能，可實現(xiàn)多媒體，辦公文件的直投等等;還有USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實現(xiàn)數(shù)據(jù)連接，消滅VGA數(shù)據(jù)線老化或者接觸不嚴(yán)帶來的信號損失等問題。此外，在一些應(yīng)用人性化設(shè)計和投影機智能化設(shè)計上，將有更多的亮點出現(xiàn)。

　　在產(chǎn)品技術(shù)上，今年我們還會有一些新的技術(shù)呈現(xiàn)給用戶。比如睿彩技術(shù)。這項技術(shù)結(jié)合了第三代躍彩技術(shù)在色彩，細(xì)節(jié)表現(xiàn)等方面的優(yōu)勢，在色域上一下子拓展了30%，大幅超越一般投影機的色域。另外我們還會推出第二代色彩保真技術(shù)。這項技術(shù)在保持色彩的顯示真實的同時，也可以減少燈泡使用后期的色衰竭，實際上也等于延長燈泡使用壽命。還有綠色節(jié)能環(huán)保結(jié)束，在經(jīng)濟模式下，或者待機模式下，可以有效降低能耗，這樣可以延長投影機燈泡的使用壽命，減少耗電，從不同層面減低用戶的使用成本。

　　宏碁未來的推出的產(chǎn)品及技術(shù)，將更加切合用戶的使用需求。宏碁產(chǎn)品設(shè)計的理念，也是一切為用戶著想，在更好滿足用戶需求的同時，我們更希望能給用戶帶來更多的驚喜。

　　憑借著技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的能力合作，Acer投影機2010年在國內(nèi)市場獲得了長足發(fā)展，可以說也實現(xiàn)了年初制定的市場目標(biāo)。面對快速發(fā)展的投影機市場，明年或者說未來Acer投影機有什么樣的目標(biāo)和規(guī)劃呢?

　　宏碁：結(jié)合目前權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測數(shù)據(jù)，我們預(yù)計明年中國的投影市場的規(guī)模將達(dá)到130萬~140萬臺，與今年相比將實現(xiàn)20%左右的增長。這對每個廠商都是一個利好消息。結(jié)合這樣市場背景和宏碁投影機今年的打下的基礎(chǔ)，我們將2011年的市場業(yè)績目標(biāo)定位12萬臺。

　　對于明年，新產(chǎn)品技術(shù)的投放規(guī)劃與渠道建設(shè)方向剛才已經(jīng)做了簡單的介紹。明年，我們還將加大市場溝通方面的投入。宏碁進(jìn)入中國市場時間相對較短，很多用戶對宏碁投影機并不是很了解，這是宏碁投影機的要盡快補齊的方面。加大市場推廣的投入，也是我們明年全部工作的一個重點。謝謝!