作為全球視訊科技領(lǐng)導(dǎo)品牌，美國(guó)ViewSonic在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度驚人。2010年初，在頂級(jí)代理商大恒創(chuàng)新科技的鼎力支持下，ViewSonic對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的銷售體系進(jìn)行了梳理，理想的渠道模式加上大恒創(chuàng)新科技強(qiáng)大的分銷和服務(wù)能力，讓ViewSonic投影機(jī)的銷售迅猛增長(zhǎng)。2010年，ViewSonic投影機(jī)在商用、教育、專業(yè)工程和家用領(lǐng)域的成長(zhǎng)幅度達(dá)到了2009年的3倍，引發(fā)了業(yè)界上下的關(guān)注。憑借健康的營(yíng)銷模式，ViewSonic創(chuàng)造的投影機(jī)奇跡依然在延續(xù)。

　　在2010年ViewSonic投影機(jī)的開拓過程中，西南市場(chǎng)的快速發(fā)展格外顯眼，相比很多廠商傾向于東南一線市場(chǎng)的做法，ViewSonic以成都為基點(diǎn)，發(fā)力西南市場(chǎng)的策略相當(dāng)成功。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理彭勇先生在采訪中表示，在市場(chǎng)拓展過程中，ViewSonic采取了行業(yè)用戶和個(gè)人用戶“兩條腿走路”的做法，通過個(gè)人和行業(yè)相互影響，獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

　　良好的渠道合作受益匪淺

　　彭勇介紹說，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司和ViewSonic的合作是從2010年下半年開始的， ViewSonic和大恒創(chuàng)新科技十分注重渠道方面的工作，在宣傳政策、促銷手段和店面布置上，給予了成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司很大的支持，宣傳彩頁(yè)的發(fā)放從來都很準(zhǔn)時(shí)，促銷禮品非常豐富，“對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的宣傳都沒有遺漏”，這讓用戶對(duì)ViewSonic的印象非常深刻。

　　根據(jù)大恒科技的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司以渠道和行業(yè)客戶為主，注重“量質(zhì)結(jié)合”，并且保持了ViewSonic一貫優(yōu)秀的售后服務(wù)支持，對(duì)鞏固銷量非常有好處。2010年下半年ViewSonic投影機(jī)的月銷量從幾十臺(tái)急劇增加到過百臺(tái)，出貨之快前所未有，良好的市場(chǎng)反響讓彭勇感到滿意，也加強(qiáng)了繼續(xù)合作的信心。

　　目前本地市場(chǎng)上對(duì)ViewSonic投影機(jī)的需求，主要是行業(yè)和商務(wù)方面，但這并不意味著個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)沒有擴(kuò)張的可能。彭勇略帶興奮地談到，他經(jīng)常遇到家里裝修的消費(fèi)者詢問大屏顯示到底是投影機(jī)還是液晶電視更好，這說明很多個(gè)人用戶開始選擇投影機(jī)作為家用顯示設(shè)備。在2011年的規(guī)劃當(dāng)中，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司對(duì)于個(gè)人用戶一定會(huì)給予銷售傾斜，否則會(huì)失去市場(chǎng)先機(jī)。彭勇“保守預(yù)測(cè)”，在2011年成都地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)者將帶給ViewSonic每月40-50臺(tái)的銷量增長(zhǎng)。

　　教育市場(chǎng)依然是重心

　　在大恒創(chuàng)新科技的幫助下，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司的渠道正在朝著合理的方向發(fā)展，已經(jīng)擴(kuò)大了四川省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò);在渠道接受度的問題上，彭勇對(duì)做好行業(yè)客戶充滿信心。政府、學(xué)校等行業(yè)，尤其是二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的學(xué)校，對(duì)教育投影機(jī)的需求非常大，歸功于良好的渠道宣傳效果，ViewSonic的知名度二三線市場(chǎng)并不低，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司 已經(jīng)在進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃，在2011年擴(kuò)大對(duì)教育市場(chǎng)的銷售力度。

　　目前成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的把握比較準(zhǔn)確，主力銷售機(jī)型為PJD5122、PJD6211和專門面向教育領(lǐng)域的PJL7600，這幾款產(chǎn)品在性能和價(jià)格上的良好平衡是暢銷的主要原因。在目前流行的互動(dòng)型教育投影機(jī)方面，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司收到了不少用戶的咨詢，彭勇分析說，隨著國(guó)家對(duì)教育改革的進(jìn)一步深化，2011年ViewSonic的互動(dòng)投影機(jī)在西南地區(qū)將會(huì)是主力暢銷機(jī)型。

　　彭勇一再?gòu)?qiáng)調(diào)，在行業(yè)領(lǐng)域，全方位的客戶滿意度是重中之重。“你不只是在賣產(chǎn)品，還是在賣應(yīng)用、賣品牌。要有足夠的售后支持、售前培訓(xùn)，要告訴客戶，這臺(tái)機(jī)器能怎么用，該怎么用，可以怎么用，能達(dá)到什么目的?？蛻魸M意了，明白你這個(gè)產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)它的要求了，那品牌口碑就建立起來了。而且現(xiàn)在行業(yè)之間都是互通的，口碑效應(yīng)非常重要。這就要看你能為客戶做到什么程度。”

　　3D立體投影是美好的未來

　　目前ViewSonic是率先推出3D投影機(jī)產(chǎn)品的廠商，也是唯一采用2種3D立體投影技術(shù)的廠商。雖然在西南地區(qū)，對(duì)于3D立體投影的應(yīng)用依然比較少，但這并不意味著沒有潛在市場(chǎng)。成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司所經(jīng)手的客戶當(dāng)中，就有醫(yī)療機(jī)構(gòu)和彭勇溝通過引進(jìn)3D投影機(jī)的可能，這讓彭勇印象深刻。2010年3D投影機(jī)在教育領(lǐng)域、醫(yī)療科研的應(yīng)用效果，已經(jīng)在潛移默化地影響著各行各業(yè)，彭勇認(rèn)為，對(duì)3D投影機(jī)產(chǎn)品，應(yīng)該著眼于未來的市場(chǎng)建設(shè)，和所有行業(yè)機(jī)型一樣，首先以成都為基點(diǎn)，慢慢向二三線城市輻射，這是一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過程。

　　前景看好，高清和工程必須有

　　談到2011年的市場(chǎng)計(jì)劃，彭勇特別說到了“高清產(chǎn)品”和“工程機(jī)”。也許在業(yè)界很多廠商看來，西南地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)和生活水平相比沿海一線城市較弱，市場(chǎng)發(fā)展沒有想象中迅速，但身在本地的彭勇介紹說，只有實(shí)際深入去了解，才能明白高清家用和工程機(jī)到底能有多大的空間。

　　對(duì)即將到達(dá)成都銷售的高清家用投影機(jī)Pro8200，彭勇十分期待，Pro8200作為短焦的高清產(chǎn)品，投射比很好，3米內(nèi)實(shí)現(xiàn)100寸全高清畫面，符合中國(guó)家庭觀影現(xiàn)狀。“3×3面積的小廳時(shí)代早已經(jīng)過去了，現(xiàn)在大把的家庭用戶有合適的空間安放高清機(jī)，你到裝修市場(chǎng)看看就知道，有多少用戶在關(guān)注高清投影機(jī)，所以這個(gè)機(jī)會(huì)我們一定要抓住。”

　　在工程應(yīng)用上，ViewSonic的最新高清產(chǎn)品Pro8400和3D工程級(jí)Pro8500已經(jīng)得到了很多用戶的關(guān)注。Pro8400作為工程型的高清產(chǎn)品，具備全玻璃鏡頭，在目前很多大型場(chǎng)館都能用到，大型展示效果更好。Pro8500的3D顯示效果是部分醫(yī)療和生產(chǎn)企業(yè)所急需的。成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司也準(zhǔn)備在2011年加強(qiáng)和客戶的溝通，并加深和大恒創(chuàng)新科技的合作力度，爭(zhēng)取提供更加豐富、完備的解決方案。

　　短短半年時(shí)間，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司在ViewSonic投影機(jī)上就取得了令人滿意的銷售業(yè)績(jī)，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司 和大恒創(chuàng)新科技在渠道建設(shè)和開拓方面，已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)。西南市場(chǎng)的潛力是可以預(yù)料的，“簡(jiǎn)單比喻就是：做好一個(gè)點(diǎn)，就能拉好一條線;有了這條線，就能發(fā)散到一個(gè)面。”

　　作為成都地區(qū)經(jīng)銷商的代表，成都譽(yù)創(chuàng)數(shù)碼科技有限公司對(duì)ViewSonic投影機(jī)的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)都給予了高度的肯定，2011年ViewSonic和經(jīng)銷商伙伴將會(huì)進(jìn)一步合理規(guī)劃當(dāng)?shù)厍溃瓿蓪?duì)四川市場(chǎng)的整體布局。隨著個(gè)人用戶的壯大，行業(yè)客戶的成長(zhǎng)，2011年ViewSonic投影機(jī)在西南地區(qū)必定能取得再一次的快速成長(zhǎng)。