無(wú)論是發(fā)展中國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家都需要采取積極的預(yù)防措施，各國(guó)的安全防范隨之被提到的新層次與高度，在國(guó)家政策的推動(dòng)和投入下安防市場(chǎng)獲得了快速發(fā)展。

　　北美市場(chǎng)――世界最大安防市場(chǎng)

　　作為全世界最大安防市場(chǎng)，其中美國(guó)約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市場(chǎng)特點(diǎn)是∶1. 需求量大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈;2. 制造商多，兵家必爭(zhēng)之地;3. 市場(chǎng)成熟，經(jīng)銷通路綿密。4.美國(guó)集團(tuán)公司是市場(chǎng)主角，令競(jìng)爭(zhēng)者難以望其項(xiàng)背。但他們多以生產(chǎn)制造商的角色出現(xiàn)，采用跨國(guó)式的經(jīng)營(yíng)模式，建立廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。其次，在北美市場(chǎng)，韓國(guó)產(chǎn)品和臺(tái)灣產(chǎn)品不時(shí)出現(xiàn)。

　　美國(guó)市場(chǎng)――對(duì)安防市場(chǎng)的投入將不惜工本

　　美國(guó)市場(chǎng)的吸引力在“9"11”事件后凸現(xiàn)，不僅是機(jī)場(chǎng)、摩天大樓等標(biāo)志性建筑和政府機(jī)構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場(chǎng)所、家庭也加強(qiáng)了安全保衛(wèi)的力量，而且這樣的趨勢(shì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)。美國(guó)人為了增強(qiáng)安全感，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的投入不惜工本。

　　市場(chǎng)容量世界最大。美國(guó)人消費(fèi)能力以及消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品消費(fèi)更新?lián)Q代快;由于美國(guó)勞動(dòng)力成本高，美國(guó)勞動(dòng)密集性消費(fèi)品生產(chǎn)多已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家和地區(qū)。美國(guó)經(jīng)濟(jì)的景氣指標(biāo)可能影響高級(jí)商品的銷售，但不會(huì)影響大眾對(duì)中國(guó)制造，價(jià)廉使用的商品的購(gòu)買。

　　美國(guó)市場(chǎng)接納性強(qiáng)。

　　美國(guó)市場(chǎng)銷售季節(jié)性強(qiáng)。美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求均有很強(qiáng)的季節(jié)性，美國(guó)進(jìn)口商進(jìn)口訂貨都是根據(jù)銷售季節(jié)來(lái)組織的。根據(jù)美國(guó)零售商聯(lián)盟估計(jì)2004年的六大節(jié)日消費(fèi)，排名第一的圣誕節(jié)消費(fèi)2200億美元，第二是情人節(jié)消費(fèi)130億美元，第三是復(fù)活節(jié)消費(fèi)105億美元，第四是母親節(jié)消費(fèi)104億美元，第五是父親節(jié)消費(fèi)80億美元，第六是萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)31億2000萬(wàn)美元

　　南美洲市場(chǎng)――天性愛(ài)講價(jià)

　　南美洲市場(chǎng)以巴西、阿根廷┅等地為代表，占整個(gè)拉丁美洲的市場(chǎng)80%，而三個(gè)市場(chǎng)又首推巴西，市場(chǎng)規(guī)模與中國(guó)不相上下。

　　在產(chǎn)品層面上，南美洲市場(chǎng)生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國(guó)進(jìn)口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國(guó)廠商云集，特別是韓國(guó)商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國(guó)品牌隨處可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于北美洲市場(chǎng)，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)特點(diǎn)是和拉丁民族的個(gè)性分不開的，他們天性愛(ài)講價(jià)，價(jià)格越低越好，不像英國(guó)、美國(guó)更看中產(chǎn)品品質(zhì)，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會(huì)講西班牙語(yǔ)，生意成交的可能性會(huì)更大，所以多培養(yǎng)幾個(gè)會(huì)講西班牙語(yǔ)的外貿(mào)人才是進(jìn)入南美洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)品通路方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)為目標(biāo)，因此大多以進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝為主。關(guān)于南美洲市場(chǎng)，其市場(chǎng)特性：1. 穩(wěn)定成長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈;2. 市場(chǎng)多樣，各國(guó)廠商云集;3. 西語(yǔ)天下，通路大同小異;4. 拉丁民族，熱情樂(lè)觀知命。

　　亞洲市場(chǎng)――產(chǎn)品包容力極強(qiáng)

　　隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，人們的安保意識(shí)也已逐步提升。亞洲市場(chǎng)特點(diǎn)歸結(jié)為∶1. 穩(wěn)定成長(zhǎng)，品質(zhì)差異明顯;2. 崇尚名牌，美日品牌主導(dǎo);3. 市場(chǎng)較小，經(jīng)銷體系不全。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強(qiáng)，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場(chǎng)主流，目前來(lái)說(shuō)，主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本，它是全世界對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴(yán)的市場(chǎng)，甚至你覺(jué)得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng)，所以沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場(chǎng)。港澳地區(qū)也是亞洲市場(chǎng)的代表，雖然地處亞洲，社會(huì)架構(gòu)卻類同西方社會(huì)，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，對(duì)安防產(chǎn)品需求明確，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對(duì)于美洲、歐洲，亞洲市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場(chǎng)體制等方面待進(jìn)一步完善。

　　歐洲市場(chǎng)――需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量

　　歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歸納歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)包括∶1. 需求穩(wěn)定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;2. 競(jìng)爭(zhēng)多樣，高低差異明顯;3. 國(guó)家眾多，通路各有不同。一千多萬(wàn)平方公里的歐洲版圖共有45個(gè)國(guó)家，語(yǔ)言各異，相鄰兩國(guó)的語(yǔ)言都可能不一樣。歐洲市場(chǎng)以單一市場(chǎng)為主，各國(guó)以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。產(chǎn)品的經(jīng)銷通路大致分為三種∶(1) 生產(chǎn)制造----經(jīng)銷商----工程商，如∶英國(guó)等;(2) 進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝，如∶比利時(shí)、荷蘭等東歐國(guó)家;(3) 生產(chǎn)制造----DIY(自購(gòu)安裝)，如∶英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等。價(jià)格因素是南歐市場(chǎng)的主要特點(diǎn)之一。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接收力較強(qiáng)，產(chǎn)品多樣，然而他們最關(guān)心是價(jià)格，希望越便宜越好。

　　中東市場(chǎng)――希望與中國(guó)發(fā)展商品貿(mào)易

　　近年來(lái)隨著整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢(shì)較為動(dòng)蕩，整個(gè)國(guó)家的安全防范問(wèn)題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢(shì)。中東市場(chǎng)長(zhǎng)期被美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、西班牙等發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷，"9.11事件"和伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后，中東很多國(guó)家大量抽回歐美市場(chǎng)資金，尋找新的投資市場(chǎng)，確定新的投資方向。中東國(guó)家希望與中國(guó)發(fā)展商品貿(mào)易。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為我國(guó)企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入該市場(chǎng)、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇，將會(huì)成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。