在廣告領(lǐng)域，動態(tài)數(shù)字告示已經(jīng)成為了新一代的告示技術(shù)的殺手锏應(yīng)用。數(shù)字告示系統(tǒng)，通常都是由服務(wù)器、電腦、監(jiān)視器和TV以及軟件幾大部分組成，能夠向多點(diǎn)位置傳輸全屏、全彩色的內(nèi)容。在過去的幾年中，數(shù)字告示系統(tǒng)的安裝成本大大降低，讓數(shù)字告示成為了市場的主流。在機(jī)場、博物館以及購物中心，數(shù)字告示系統(tǒng)的應(yīng)用幾乎無處不在，隨著各項(xiàng)技術(shù)的逐漸成熟，數(shù)字告示系統(tǒng)市場的在未來的幾年中將會快速增長。

　　一、動態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)的優(yōu)勢

　　動態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)，之所以稱之為“動態(tài)”是因?yàn)橄到y(tǒng)采用了數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)，能夠輕松通過衛(wèi)星和高速有線或無線網(wǎng)絡(luò)傳輸和瞬時改變內(nèi)容。數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)將廣告商(通常都是使用告示系統(tǒng)的零售商)和目標(biāo)觀眾連接起來。

　　與靜態(tài)告示相比，數(shù)字告示系統(tǒng)最大的賣點(diǎn)就是能夠根據(jù)實(shí)時情形實(shí)時傳輸信息。其優(yōu)勢包括：1、快速改變廣告和信息——客戶能夠立即看到最新的廣告，讓廣告變得更加有針對性，隨時滿足客戶需求。

　　數(shù)字告示系統(tǒng)的靈活性讓廣告能夠針對用戶需求而制定，例如，商家可以針對各種不同用戶群在商店購物的偏愛時間而制定，在公司附近的購物中心結(jié)合等離子和LED顯示設(shè)備讓廣告針對白天上班的婦女以及午飯時間購物的年輕上班族，和下午4點(diǎn)鐘后購物的青年人。當(dāng)然，數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不僅限于廣告，商家還可以通過顯示系統(tǒng)為商店的員工提供培訓(xùn)，為客戶提供商店的交通位置等信息，以及其他的一些服務(wù)信息，如商店內(nèi)哪個收銀臺相對空閑等。

　　2、商家能夠自己實(shí)時更新廣告內(nèi)容，而不會產(chǎn)生額外的成本。安裝動態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)后，商家能以更加快捷、更容易和更經(jīng)濟(jì)的方式隨心所欲改變顯示的內(nèi)容，隨時都能對內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作和管理。信息的管理和傳輸也更加便捷，從一個中央位置就可以管理內(nèi)容，并通過各種通信方式，將信息及時地傳遞到需要的位置。

　　我們可以看到，與傳統(tǒng)的打印材料和固定的告示系統(tǒng)相比，動態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)的一大優(yōu)勢就是能夠?qū)崟r改變，系統(tǒng)安裝也能夠跟進(jìn)實(shí)時市場需求。數(shù)字告示系統(tǒng)的最初的應(yīng)用是POP顯示設(shè)備。上傳到每個顯示設(shè)備上的內(nèi)容沒有限制，在要求節(jié)省空間的情況下，其價值不言而喻。還可以把顯示設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，商店經(jīng)理就可以方便地選擇目標(biāo)站點(diǎn)，并為觀眾提供相應(yīng)的信息內(nèi)容。與傳統(tǒng)的廣告方式相比，動態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)在產(chǎn)品和品牌宣傳方面也是一種行之有效的方法，還能大大降低成本。

　　二、數(shù)字告示系統(tǒng)是否真的行之有效?

　　在美國，數(shù)字告示系統(tǒng)的潛在市場還沒有大肆開發(fā)。在系統(tǒng)安裝方面還有一些問題，財務(wù)模式也還有待決策，因此，用戶的初期設(shè)備投資成本要花多長時間才能夠完全獲得回報，這都還是未知數(shù)。專家預(yù)測，動態(tài)和靜態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)的結(jié)合在零售市場將最受歡迎。

　　在歐洲，一些研究報告對數(shù)字告示系統(tǒng)的效率進(jìn)行了研究。主要調(diào)查了銷售產(chǎn)品“增長”結(jié)果——采用數(shù)字顯示屏幕來刺激消費(fèi)者的興趣后，某個產(chǎn)品的銷售量的增長。報告調(diào)查了在屏幕上廣告的特定產(chǎn)品銷售量的增長狀況。

　　一項(xiàng)2004-2005年沃爾馬超市在英國的一家子公司銷售電視的狀況表示，在安裝了數(shù)字告示屏幕的商店，總體銷售數(shù)量增長了11%。2004年一家英國便利店的測試顯示，采用數(shù)字告示系統(tǒng)后，某項(xiàng)產(chǎn)品的銷售數(shù)量增長高達(dá)45%。 2004-2005年182 CompUSA零售店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的銷售數(shù)量增長了29%。行業(yè)專家表明：盡管許多不同的因素決定了產(chǎn)品銷售數(shù)量增長的不同，但是，采用了數(shù)字告示系統(tǒng)后，產(chǎn)品銷售至少增長了10-20%，而且許多商店的增長率還會更高。

　　三、零售商采用數(shù)字告示系統(tǒng)

　　許多零售商都看到了數(shù)字告示技術(shù)在提高產(chǎn)品銷售量方面的潛在優(yōu)勢，而且采用了動態(tài)數(shù)字告示系統(tǒng)來推廣自己的品牌。而且很多零售商還把第三方廣告在數(shù)字告示系統(tǒng)上播放，以增加自己的收入。例如，麥當(dāng)勞就將自己的廣告在商店的視頻網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行播放，在法國巴黎，法國的數(shù)字告示軟件商Tempusgroup幫助麥當(dāng)勞安裝了1000多套菜單顯示設(shè)備。系統(tǒng)讓餐廳管理人員能夠把所有的菜單都顯示在告示設(shè)備上，進(jìn)行促銷。內(nèi)容由麥當(dāng)勞的外設(shè)通信機(jī)構(gòu)提供。這些顯示設(shè)備為客戶提供了最新的產(chǎn)品信息，偶爾也有某些麥當(dāng)勞餐廳的活動和促銷信息，任何第三方的廣告都沒有在這里播放。公司希望這些告示系統(tǒng)能夠提高麥當(dāng)勞的食品銷售量，例如，如果有很多存積食物需要售賣，顯示設(shè)備就立即告示消費(fèi)者，促進(jìn)食品的銷量。

　　沃爾瑪美國零售市場8%的份額，在全球也是第九大零售商，很多消費(fèi)者去沃爾瑪就像每周日去教堂那樣頻繁。沃爾瑪?shù)臄?shù)字告示系統(tǒng)被稱作“超市電視”(In-store Television)，在5000多個超市中，每月的顧客數(shù)量達(dá)到了2000多萬，每年的購買額也達(dá)到了3000億美元。沃爾瑪在2600多個分店告示系統(tǒng)播放電視網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，促銷商店售賣的貨品。據(jù)沃爾馬預(yù)測，他們的電視節(jié)目每個月都會吸引了1.3億的觀眾，使其成為緊隨NBC，CBC，ABC，F(xiàn)ox之后的第五大電視網(wǎng)絡(luò)。而且每四個周圍一個周期，廣告商都愿意支付13.7-29.2萬美元的廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告的長度和播放廣告的商店的數(shù)量來進(jìn)行支付。這證明了適當(dāng)時間、適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、適當(dāng)時候，數(shù)字告示廣告在決策購買方面有著積極的影響作用，零售商安裝的數(shù)字告示系統(tǒng)正是驗(yàn)證了此項(xiàng)技術(shù)的重要作用。

　　隨著越來越多的小型的零售商采用數(shù)字告示系統(tǒng)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，數(shù)字告示已經(jīng)不再是那些全國性的大型零售企業(yè)的專利了。許多零售商店店主也開始利用這些高級的平臺來獲得更多的機(jī)會，并且克服的價格和部署安裝的障礙。除了店內(nèi)促銷外，店主還通過售賣廣告空間為本地或者國際性的廣告商來增加收入。在英國倫敦，Viacom和Lastminute.com已經(jīng)開始在公交車上安裝的LED顯示設(shè)備上投放文本和圖片廣告。采用GPS跟蹤系統(tǒng)，能夠安裝公交車的不同路線，針對不同的用戶群體，調(diào)整廣告內(nèi)容，這樣，不僅避免了印刷品的成本浪費(fèi)，跟蹤系統(tǒng)還保證了廣告內(nèi)容能夠根據(jù)不同的環(huán)境為客戶量身打造。

　　四、定制服務(wù)降低了成本，內(nèi)容創(chuàng)建與管理一體化

　　那么在組建數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)時，需要些什么設(shè)備呢?兩個基本組件是必需的：聯(lián)網(wǎng)的電子多媒體顯示系統(tǒng)和遠(yuǎn)程具備更新數(shù)據(jù)的內(nèi)容管理軟件。增值服務(wù)零售商為需要免費(fèi)運(yùn)營的業(yè)務(wù)提供服務(wù)，包括硬件安裝，內(nèi)容組建和內(nèi)容管理，這些都為增值零售商提供了更多的商業(yè)機(jī)會。許多商家都在數(shù)字告示的硬件和軟件方面作了很大的投資，隨著最近的軟件技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)用服務(wù)提供商(Application Service Provider)也就隨之產(chǎn)生，通過互聯(lián)網(wǎng)提供定制服務(wù)。

　　使用ASP服務(wù)模式，也有著很大的好處，讓那些中小型的企業(yè)能夠獲得綜合的、全功能的軟件、成本低，而且無需自己安裝軟件，無需維護(hù)和升級軟件，服務(wù)提供商把這些工作統(tǒng)統(tǒng)都完成了。系統(tǒng)使用簡單，硬件和程序還可以連接到任何PC上，讓多個店面的廣告刊登和內(nèi)容管理變得靈活化。有了專業(yè)的服務(wù)提供商來維護(hù)平臺，系統(tǒng)的穩(wěn)定性也得到了大大提高。

　　定制ASP服務(wù)，通過月結(jié)使用付費(fèi)軟件，這樣就不再需要花上成千美元來建設(shè)自己的系統(tǒng)，而且系統(tǒng)的使用，也只是根據(jù)情況來進(jìn)行收費(fèi)，每月低達(dá)幾百美元。此外，用戶也省了技術(shù)成本，為核心業(yè)務(wù)提供更多資源。

　　為了讓數(shù)字告示變成主流產(chǎn)品，數(shù)字告示系統(tǒng)軟件必須為非技術(shù)人員量身定做，也不是依靠專業(yè)人員來創(chuàng)建和維護(hù)系統(tǒng)內(nèi)容。在使用數(shù)字告示軟件的時候，有幾個問題：內(nèi)容創(chuàng)建、內(nèi)容管理和傳輸。而ASP模式與創(chuàng)新的應(yīng)用結(jié)合，能夠大大減少用戶在使用數(shù)字告示系統(tǒng)時遇到的很多障礙。

　　像注冊email賬戶一樣，ASP讓用戶使用軟件在網(wǎng)站上注冊一個賬戶，賬戶一旦開通，用戶就能在自己的PC或者任何遠(yuǎn)程PC機(jī)上，在幾分鐘內(nèi)上傳自己的信息。當(dāng)然，對于新用戶來說，首先要有一個簡單而直觀的界面，讓他們能夠準(zhǔn)確把握概念，并盡量通過最少的培訓(xùn)就能夠熟練使用軟件。

　　內(nèi)容創(chuàng)建通常都需要在圖像設(shè)計(jì)方面有著豐富知識的專業(yè)人士，這必定會增加數(shù)字告示系統(tǒng)的成本。這個問題可以通過提供高級程序來解決，輸出草圖和文本，自動生成動態(tài)內(nèi)容。這項(xiàng)高級程序同時還提供了簡單的內(nèi)容編輯和改變功能，隨時都可以對各個顯示設(shè)備進(jìn)行更新。這對于許多商店管理人員來說是尤為重要，他們需要監(jiān)督打折產(chǎn)品的銷售狀況和打折情況。對于各種緊急情況、新聞廣播以及特別通告，動態(tài)內(nèi)容創(chuàng)建也是非常有用的。大多數(shù)的平臺都能夠接受普通格式的圖像、電影和flash文件。用戶組建顯示內(nèi)容預(yù)定、位置以及內(nèi)容管理都能為了一項(xiàng)非常輕松的任務(wù)。

　　五、適用市場

　　數(shù)字告示在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣泛，如酒店、酒吧、零售商店、購物中心、展會、會議中心、公司大堂、雜貨店、醫(yī)療中心、旅館、影院、娛樂場所、機(jī)場、博物館、學(xué)校和教學(xué)中心等。與這個市場有關(guān)的人員，無論是硬件提供商還是服務(wù)提供商都應(yīng)該把這這個市場看作為新的機(jī)會。

　　這方面市場的開發(fā)其實(shí)比許多人想象的要簡單，而且對于小型的廠商來說，前期投資也不會很大。通過與數(shù)字告示軟件提供商合作，商店能夠?yàn)榭蛻籼峁┩暾亟鉀Q方案。其他的服務(wù)，如內(nèi)容管理也可以提供給希望自由操作的用戶。較低的軟件使用費(fèi)用和不斷下降的硬件價格，讓進(jìn)入這個市場越來越吸引人。

　　六、市場機(jī)遇

　　那么，數(shù)字告示市場到底有多大，對廣告行業(yè)的前景有何影響?前幾年，傳統(tǒng)的廣告渠道如電視、報紙、廣播和雜志占有廣告市場的80%，而數(shù)字告示僅為1%，但市場在快速轉(zhuǎn)變。廣告商意識到由于各種各樣的原因，傳統(tǒng)的廣告渠道效率逐漸減弱，而消費(fèi)者則對為自己量身定做的廣告產(chǎn)品產(chǎn)生更多吸引力。傳統(tǒng)的廣播廣告只能夠吸引一部分觀眾，錯過了很多廣告機(jī)會。由于傳統(tǒng)的媒體空間逐漸收縮，因此更多的商品化和品牌化產(chǎn)品更替代型廣告提供了更廣闊的空間。

　　盡管數(shù)字告示不能夠完全替代印刷，但是專家認(rèn)為，數(shù)字告示將掀起一場印刷革命——靜態(tài)和動態(tài)信息的完美結(jié)合。數(shù)字告示系統(tǒng)不但要求產(chǎn)品的投資、還需要人工培訓(xùn)等后續(xù)投資，這相對于來講是比較昂貴的。我們知道，數(shù)字告示系統(tǒng)的成本不但包含了設(shè)備成本、網(wǎng)絡(luò)安裝成本、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和廣告維護(hù)成本，還需要培訓(xùn)專門的人員來管理數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)。對于客戶而言，他們會花較長時間來決定是否需要購買數(shù)字告示系統(tǒng)，因此，數(shù)字告示是否能夠真正成功，這還是個未知數(shù)。

　　在傳統(tǒng)的媒體廣告中，廣告的投資回報率減弱，此外，由于TIVO這樣的技術(shù)讓觀眾過濾掉了廣告，這些都大大降低了傳統(tǒng)廣播廣告渠道的效率。廣告商現(xiàn)在也開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了那些能為他們以更低的投資成本帶來更高收入的廣告渠道，他們意識到了，在消費(fèi)者購買東西的那個時刻，廣告對于他們的采購決策的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地方的廣告。

　　我們知道，聯(lián)網(wǎng)的電子多媒體顯示系統(tǒng)和遠(yuǎn)程具備更新數(shù)據(jù)的內(nèi)容管理軟件是數(shù)字告示系統(tǒng)不可缺少的兩個部分。數(shù)字顯示內(nèi)容都是通過一個中央服務(wù)器進(jìn)行管理，并通過因特網(wǎng)傳輸?shù)?。目前，在室?nèi)應(yīng)用中，LCD、等離子顯示屏最受歡迎，在室外應(yīng)用中，LED系統(tǒng)最最受追捧。在運(yùn)行數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)時，廠商往往都是提供獨(dú)立的兼容各種硬件的軟件或者提供包含了專用硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)的解決方案。一旦系統(tǒng)安裝好了，零售商就可以通過數(shù)字告示網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行內(nèi)容管理。在有些地方，公共空間的網(wǎng)絡(luò)使用廣告收入來支持節(jié)目運(yùn)行，而且在交通工具如火車和飛機(jī)上也非常適合。