從LED行業(yè)在中國市場生根到發(fā)展至今，也許從來沒有哪個階段像如今這般艱難，行業(yè)悲觀情緒更是一天高過一天。但，疾風(fēng)知勁草，亂世出英雄，在這一階段，企業(yè)更應(yīng)懂得技術(shù)創(chuàng)新爭當(dāng)“剩”王的道理。

　　“如果說一個企業(yè)，它苦思冥想找不到自己真正的競爭力在什么地方，那它的倒下是必然的。”柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬在接受記者采訪時這樣說到。

　　柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬

　　走進(jìn)柏獅，公園式的休息長廊、整潔的辦公樓、中國風(fēng)的交流室，都讓人感到舒適嫺靜。王總告訴記者，柏獅的企業(yè)文化中有很多的元素，其中一個非常重要的元素是：快樂。

　　王總繼續(xù)說道：“從八十年代改革開放以來，企業(yè)人有一個很深的感觸，中國人是賺到了錢，但是每個人都過得很辛苦，承受著各種壓力。做企業(yè)本身應(yīng)該是在枯燥中尋找快樂的事情，當(dāng)我們沒有辦法去改變大的趨勢而自己必須要為生計去奔波的時候，我們應(yīng)該自己給自己創(chuàng)造一些快樂，我們通過各方面的改變讓員工感覺更愉悅舒適，這是非常重要的。”的確，人在快樂的時候，人的智慧潛能會得到最大限度的激發(fā)。以快樂為源，創(chuàng)建和諧企業(yè)是一條不錯的路子。

　　優(yōu)勢：做好產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的一致性

　　柏獅從最初做顯示封裝，逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至照明，一路高歌猛進(jìn)，唱響“柏獅速度”。對于柏獅產(chǎn)品布局，王總表示：“2009年至2011年，我們重點一直是在顯示，2012年我們在照明上取得了比較大的進(jìn)展，現(xiàn)在照明的出貨量占到全公司出貨量的30%左右，明年的計劃是達(dá)到一半，并不是削減顯示，而是照明的快速增長。未來柏獅將打造成集LED芯片制造、封裝及應(yīng)用為一體、西部最大的LED產(chǎn)業(yè)基地。”

　　封裝本身并不是一個對技術(shù)要求非常高的環(huán)節(jié)，說到封裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，有一個重要的點，王總認(rèn)為，封裝企業(yè)的核心競爭力往往在于它大批量生產(chǎn)的一致性。在一致性方面對顯示封裝的技術(shù)要求比照明封裝要求更高一些，從顯示轉(zhuǎn)照明，柏獅最大優(yōu)點在于大批量出貨的穩(wěn)定性，因為柏獅對產(chǎn)品品質(zhì)管控體系，做得十分嚴(yán)謹(jǐn)。

　　LED一定程度上說是一個標(biāo)準(zhǔn)品

　　“標(biāo)準(zhǔn)化是LED 行業(yè)必須要走的路。”王總對記者強(qiáng)調(diào)道：“LED可以說是一個標(biāo)準(zhǔn)品，既然是標(biāo)準(zhǔn)品就應(yīng)該有一定的規(guī)則來界定你怎樣做是對的，怎樣做是錯的，現(xiàn)在制約LED發(fā)展的一個很主要的東西是它的標(biāo)準(zhǔn)比較混亂。”

　　柏獅最大的亮點在于批量化、規(guī)?；鸵恢滦?，如果要求一百個燈，一百種做法很難形成成本優(yōu)勢。

　　讓中國制造“走出去”

　　標(biāo)準(zhǔn)化，這是一個行業(yè)走向成熟必須要做的，而整合是解決目前行業(yè)分散必須要經(jīng)過的環(huán)節(jié)。目前，國內(nèi)相對混亂且分散，企業(yè)不停的往低端走，會使得行業(yè)發(fā)展遇到更多的障礙，因此，企業(yè)必須要走出去，實際上國內(nèi)企業(yè)的芯片或者封裝產(chǎn)品已經(jīng)具備了走出去的能力。

　　王總強(qiáng)調(diào)：“‘走出去’不是口號，而是要腳踏實地一步一個腳印的去實現(xiàn)。走出去第一步在于產(chǎn)品品質(zhì)。第二需要一定的資金實力，第三就是整個團(tuán)隊的運(yùn)營能力。只有打開門，讓大家手握到一起。最終才能實現(xiàn)共贏的局面。”

　　就市場布局而言，對內(nèi)與對外，柏獅采取了不同的發(fā)展策略，在國內(nèi)市場是形成點對面市場格局，即打開國內(nèi)市場，不忽略任一區(qū)域。然后，在國外市場，采取的則是點對點格局，即形成大的長期合作伙伴。

　　認(rèn)識現(xiàn)狀 提高綜合實力

　　對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，王總也進(jìn)行了相應(yīng)分析，他指出，目前行業(yè)發(fā)展有兩個問題比較突出，第一是行業(yè)分散，第二是產(chǎn)能過剩。

　　說行業(yè)分散是因為整個行業(yè)似乎都沒有真正的領(lǐng)軍企業(yè)，即使是部分企業(yè)在行業(yè)里面已經(jīng)走上了資本市場。當(dāng)一個行業(yè)第一名的企業(yè)在市場份額還不到30%的時候，這是一個讓人很難理解的事情。這個行業(yè)太分散，導(dǎo)致非常大的資源浪費(fèi)，這種人力物力研發(fā)能力都是分散的，致使企業(yè)在國際競爭的時候沒有什么競爭力。通過整合，最后可能留下為數(shù)不多的企業(yè)來占市場較大的份額。

　　至于產(chǎn)能過剩，目前，整個產(chǎn)業(yè)從芯片、封裝到應(yīng)用都是過剩的。

　　面對這樣的的現(xiàn)狀，考驗的就是企業(yè)的核心競爭力，王總指出：“所謂的競爭力，它是比較優(yōu)勢，在于你這個環(huán)節(jié)比別人是不是做得好，目前在LED 封裝這個環(huán)節(jié)，很難形成A公司比較B公司有優(yōu)勢這樣的格局。所以現(xiàn)在企業(yè)的核心競爭力在于各個點的綜合而形成的競爭力，包括銷售能力、研發(fā)能力，品質(zhì)管控體系，生產(chǎn)效率、資訊化管理、成本控制等?，F(xiàn)在開始兩年之內(nèi)，封裝行業(yè)核心競爭力應(yīng)該在于這些點都不要有問題，不要比別人差，這樣才叫核心競爭力。”

　　整合，仍然是今年LED行業(yè)關(guān)鍵字

　　歷史總是驚人的相似，當(dāng)前LED行業(yè)所面臨的困境其實在家電、手機(jī)等各個行業(yè)都出現(xiàn)過，這是不是一個行業(yè)走向成熟必須要經(jīng)歷的呢?對此，王總也發(fā)表了自己的看法，他表示：“在整個LED 的市場，我判斷它應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了一個快速競爭、企業(yè)之間整合的階段，這個階段實際上是一個非常健康的過程。目前整個行業(yè)悲觀情緒太大，實際上這樣是沒有什么必要的，不必那么悲觀，一個行業(yè)本身有它自己的發(fā)展規(guī)律。”

　　評價一個人是否優(yōu)秀不是看這個人有多少錢，也不在這人有多高的成就，而在于這人內(nèi)心是不是足夠的強(qiáng)大，修養(yǎng)是不是足夠高，相同的，評價一個企業(yè)是不是優(yōu)秀也不應(yīng)該過分看企業(yè)發(fā)展有多快，市場占有率多高，利潤率多大，而是應(yīng)該評價一個企業(yè)它的內(nèi)功，綜合管控能力有多深。

　　2008-2010年是LED行業(yè)高速增長的三年，但是在這種高速增長中它對行業(yè)中的企業(yè) 帶來了很大的一個問題，這個問題就在于，很多企業(yè)賺到錢了，但不知道為什么會賺到錢，不知道自己真正的優(yōu)勢在什么地方，這是一件很悲哀的事情。如果說一個企業(yè)，它苦思冥想找不到自己的競爭力在哪兒，那它的倒下就是必然的。

　　最后，王總表示：“目前行業(yè)環(huán)境不好，但是不代表企業(yè)沒有機(jī)會，因為這種不好的情況對每個企業(yè)都是公平的，你想辦法去修煉自己的內(nèi)功，去降成本，提高快速回應(yīng)能力，當(dāng)你頂住的時候，對于你本身來說這是一個機(jī)會。在這個過程中，企業(yè)找到自己核心的地方，找出了解決方案，它將更容易把企業(yè)做起來。”

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨巨大危機(jī)的時刻，企業(yè)最終要如何尋求發(fā)展之路?LED產(chǎn)業(yè)最終能否走向成熟……這些問題使從業(yè)人員想想都頭疼。但實際對企業(yè)而言只是一個選擇題：要么出局，要么拼命。真正干企業(yè)的人要做的，其實只是走下去，即使每一步會走得很慢，但是從不會想要退縮。從柏獅，我們看到這樣的堅持。