從LED行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)生根到發(fā)展至今，也許從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)階段像如今這般艱難，行業(yè)悲觀情緒更是一天高過(guò)一天。但，疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，亂世出英雄，在這一階段，企業(yè)更應(yīng)懂得技術(shù)創(chuàng)新?tīng)?zhēng)當(dāng)“剩”王的道理。

　　“如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)，它苦思冥想找不到自己真正的競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方，那它的倒下是必然的。”柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬在接受記者采訪時(shí)這樣說(shuō)到。

　　柏獅光電銷售總經(jīng)理王鵬

　　走進(jìn)柏獅，公園式的休息長(zhǎng)廊、整潔的辦公樓、中國(guó)風(fēng)的交流室，都讓人感到舒適嫺靜。王總告訴記者，柏獅的企業(yè)文化中有很多的元素，其中一個(gè)非常重要的元素是：快樂(lè)。

　　王總繼續(xù)說(shuō)道：“從八十年代改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)人有一個(gè)很深的感觸，中國(guó)人是賺到了錢(qián)，但是每個(gè)人都過(guò)得很辛苦，承受著各種壓力。做企業(yè)本身應(yīng)該是在枯燥中尋找快樂(lè)的事情，當(dāng)我們沒(méi)有辦法去改變大的趨勢(shì)而自己必須要為生計(jì)去奔波的時(shí)候，我們應(yīng)該自己給自己創(chuàng)造一些快樂(lè)，我們通過(guò)各方面的改變讓員工感覺(jué)更愉悅舒適，這是非常重要的。”的確，人在快樂(lè)的時(shí)候，人的智慧潛能會(huì)得到最大限度的激發(fā)。以快樂(lè)為源，創(chuàng)建和諧企業(yè)是一條不錯(cuò)的路子。

　　優(yōu)勢(shì)：做好產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的一致性

　　柏獅從最初做顯示封裝，逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至照明，一路高歌猛進(jìn)，唱響“柏獅速度”。對(duì)于柏獅產(chǎn)品布局，王總表示：“2009年至2011年，我們重點(diǎn)一直是在顯示，2012年我們?cè)谡彰魃先〉昧吮容^大的進(jìn)展，現(xiàn)在照明的出貨量占到全公司出貨量的30%左右，明年的計(jì)劃是達(dá)到一半，并不是削減顯示，而是照明的快速增長(zhǎng)。未來(lái)柏獅將打造成集LED芯片制造、封裝及應(yīng)用為一體、西部最大的LED產(chǎn)業(yè)基地。”

　　封裝本身并不是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求非常高的環(huán)節(jié)，說(shuō)到封裝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有一個(gè)重要的點(diǎn)，王總認(rèn)為，封裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往在于它大批量生產(chǎn)的一致性。在一致性方面對(duì)顯示封裝的技術(shù)要求比照明封裝要求更高一些，從顯示轉(zhuǎn)照明，柏獅最大優(yōu)點(diǎn)在于大批量出貨的穩(wěn)定性，因?yàn)榘鬲{對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)管控體系，做得十分嚴(yán)謹(jǐn)。

　　LED一定程度上說(shuō)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品

　　“標(biāo)準(zhǔn)化是LED 行業(yè)必須要走的路。”王總對(duì)記者強(qiáng)調(diào)道：“LED可以說(shuō)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，既然是標(biāo)準(zhǔn)品就應(yīng)該有一定的規(guī)則來(lái)界定你怎樣做是對(duì)的，怎樣做是錯(cuò)的，現(xiàn)在制約LED發(fā)展的一個(gè)很主要的東西是它的標(biāo)準(zhǔn)比較混亂。”

　　柏獅最大的亮點(diǎn)在于批量化、規(guī)模化和一致性，如果要求一百個(gè)燈，一百種做法很難形成成本優(yōu)勢(shì)。

　　讓中國(guó)制造“走出去”

　　標(biāo)準(zhǔn)化，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須要做的，而整合是解決目前行業(yè)分散必須要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)。目前，國(guó)內(nèi)相對(duì)混亂且分散，企業(yè)不停的往低端走，會(huì)使得行業(yè)發(fā)展遇到更多的障礙，因此，企業(yè)必須要走出去，實(shí)際上國(guó)內(nèi)企業(yè)的芯片或者封裝產(chǎn)品已經(jīng)具備了走出去的能力。

　　王總強(qiáng)調(diào)：“‘走出去’不是口號(hào)，而是要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的去實(shí)現(xiàn)。走出去第一步在于產(chǎn)品品質(zhì)。第二需要一定的資金實(shí)力，第三就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。只有打開(kāi)門(mén)，讓大家手握到一起。最終才能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。”

　　就市場(chǎng)布局而言，對(duì)內(nèi)與對(duì)外，柏獅采取了不同的發(fā)展策略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是形成點(diǎn)對(duì)面市場(chǎng)格局，即打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不忽略任一區(qū)域。然后，在國(guó)外市場(chǎng)，采取的則是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)格局，即形成大的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀 提高綜合實(shí)力

　　對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，王總也進(jìn)行了相應(yīng)分析，他指出，目前行業(yè)發(fā)展有兩個(gè)問(wèn)題比較突出，第一是行業(yè)分散，第二是產(chǎn)能過(guò)剩。

　　說(shuō)行業(yè)分散是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)似乎都沒(méi)有真正的領(lǐng)軍企業(yè)，即使是部分企業(yè)在行業(yè)里面已經(jīng)走上了資本市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)第一名的企業(yè)在市場(chǎng)份額還不到30%的時(shí)候，這是一個(gè)讓人很難理解的事情。這個(gè)行業(yè)太分散，導(dǎo)致非常大的資源浪費(fèi)，這種人力物力研發(fā)能力都是分散的，致使企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)整合，最后可能留下為數(shù)不多的企業(yè)來(lái)占市場(chǎng)較大的份額。

　　至于產(chǎn)能過(guò)剩，目前，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從芯片、封裝到應(yīng)用都是過(guò)剩的。

　　面對(duì)這樣的的現(xiàn)狀，考驗(yàn)的就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，王總指出：“所謂的競(jìng)爭(zhēng)力，它是比較優(yōu)勢(shì)，在于你這個(gè)環(huán)節(jié)比別人是不是做得好，目前在LED 封裝這個(gè)環(huán)節(jié)，很難形成A公司比較B公司有優(yōu)勢(shì)這樣的格局。所以現(xiàn)在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于各個(gè)點(diǎn)的綜合而形成的競(jìng)爭(zhēng)力，包括銷售能力、研發(fā)能力，品質(zhì)管控體系，生產(chǎn)效率、資訊化管理、成本控制等?，F(xiàn)在開(kāi)始兩年之內(nèi)，封裝行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該在于這些點(diǎn)都不要有問(wèn)題，不要比別人差，這樣才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　整合，仍然是今年LED行業(yè)關(guān)鍵字

　　歷史總是驚人的相似，當(dāng)前LED行業(yè)所面臨的困境其實(shí)在家電、手機(jī)等各個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)過(guò)，這是不是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須要經(jīng)歷的呢?對(duì)此，王總也發(fā)表了自己的看法，他表示：“在整個(gè)LED 的市場(chǎng)，我判斷它應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)之間整合的階段，這個(gè)階段實(shí)際上是一個(gè)非常健康的過(guò)程。目前整個(gè)行業(yè)悲觀情緒太大，實(shí)際上這樣是沒(méi)有什么必要的，不必那么悲觀，一個(gè)行業(yè)本身有它自己的發(fā)展規(guī)律。”

　　評(píng)價(jià)一個(gè)人是否優(yōu)秀不是看這個(gè)人有多少錢(qián)，也不在這人有多高的成就，而在于這人內(nèi)心是不是足夠的強(qiáng)大，修養(yǎng)是不是足夠高，相同的，評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)是不是優(yōu)秀也不應(yīng)該過(guò)分看企業(yè)發(fā)展有多快，市場(chǎng)占有率多高，利潤(rùn)率多大，而是應(yīng)該評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)它的內(nèi)功，綜合管控能力有多深。

　　2008-2010年是LED行業(yè)高速增長(zhǎng)的三年，但是在這種高速增長(zhǎng)中它對(duì)行業(yè)中的企業(yè) 帶來(lái)了很大的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就在于，很多企業(yè)賺到錢(qián)了，但不知道為什么會(huì)賺到錢(qián)，不知道自己真正的優(yōu)勢(shì)在什么地方，這是一件很悲哀的事情。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)，它苦思冥想找不到自己的競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，那它的倒下就是必然的。

　　最后，王總表示：“目前行業(yè)環(huán)境不好，但是不代表企業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種不好的情況對(duì)每個(gè)企業(yè)都是公平的，你想辦法去修煉自己的內(nèi)功，去降成本，提高快速回應(yīng)能力，當(dāng)你頂住的時(shí)候，對(duì)于你本身來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)找到自己核心的地方，找出了解決方案，它將更容易把企業(yè)做起來(lái)。”

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨巨大危機(jī)的時(shí)刻，企業(yè)最終要如何尋求發(fā)展之路?LED產(chǎn)業(yè)最終能否走向成熟……這些問(wèn)題使從業(yè)人員想想都頭疼。但實(shí)際對(duì)企業(yè)而言只是一個(gè)選擇題：要么出局，要么拼命。真正干企業(yè)的人要做的，其實(shí)只是走下去，即使每一步會(huì)走得很慢，但是從不會(huì)想要退縮。從柏獅，我們看到這樣的堅(jiān)持。