日本安防企業(yè)是中國安防市場上外資品牌的主力軍，許多企業(yè)一直都是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的優(yōu)勢主要集中在監(jiān)控、CCTV鏡頭和防盜報警領(lǐng)域。安防制造的關(guān)鍵元器件和核心技術(shù)基本掌握在日本企業(yè)手中，從而在中國市場奠定了難以撼動的地位。

　　3月11日，日本東北部海域發(fā)生了9級大地震，繼而引發(fā)海嘯。此次地震和海嘯，重創(chuàng)了日本本土電子制造業(yè)，也給安防行業(yè)帶來了不小的沖擊波，首當(dāng)其沖的是掀起CCD芯片漲價的恐慌。

　　一場地震為什么能波及到安防行業(yè)?這是因為，在安防行業(yè)，日本企業(yè)基本處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，掌握著安防的核心技術(shù)和關(guān)鍵元器件，中國安防制造企業(yè)許多核心元器件都依賴日本進口，以CCD為例，國內(nèi)企業(yè)使用的CCD芯片大部分為SONY產(chǎn)品，其次是SHARP產(chǎn)品。此外，防盜報警廠商生產(chǎn)紅外探測器的重要元器件干簧管也是以日本產(chǎn)品為主導(dǎo)。

　　此次地震中心附近的仙臺和福島，是日本半導(dǎo)體制造的聚集地，集中在該地區(qū)的索尼和東芝等國際巨頭的多家半導(dǎo)體工廠在地震的影響下被迫關(guān)閉;干簧管重要供應(yīng)商OKI(日本沖電氣公司)位于日本東北部地區(qū)的半導(dǎo)體工廠也受到巨大影響，由于距離震中心較近，OKI宮城半導(dǎo)件廠的擴散爐玻璃管發(fā)生破裂，也被迫停產(chǎn)。

　　有人曾經(jīng)開過這樣一個“玩笑”：如果日本索尼和夏普停止供應(yīng)CCD，中國所有監(jiān)控攝像機廠家可能一夜之間全部停產(chǎn)。這話盡管說得有點夸張，但也不是沒有道理。

　　日本安防產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢

　　多年來，在中國安防市場上，蜂擁著大大小小、林林總總上百個國外品牌，它們基本可分為五大“品牌系”——日本系、北美系、歐洲系、韓國系、以色列系。

　　日系安防企業(yè)是最早進入中國市場的集團軍之一，代表企業(yè)有松下、索尼、日立、三洋、JVC、夏普、騰龍、CBC、PENTAX(賓得)、奧林巴斯(長野鏡頭)、FUJINON(富士能)、Tokina(圖麗)、精工、西科姆、艾禮富、TOA、愛峰等。

　　經(jīng)過梳理和分析我們發(fā)現(xiàn)，安防日企的優(yōu)勢主要集中在監(jiān)控、CCTV鏡頭和防盜報警等領(lǐng)域，尤其是在監(jiān)控領(lǐng)域，奠定和形成了難以了撼動的市場霸主地位。

　　像日本許多高科技企業(yè)一樣，日本安防企業(yè)掌握著安防領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)和核心元器件的話語權(quán)。這一點，此次日本地震海嘯帶來的安防沖擊波就是最好的證明。

　　在監(jiān)控市場，松下、索尼、日立、三洋、JVC等一直都是市場的領(lǐng)導(dǎo)[無段落樣式]正文一級標(biāo)題者。而且這些企業(yè)在中國市場的發(fā)展都十分穩(wěn)健，很少有大起大落的。

　　近年，歐美安防巨頭在中國市場盡管來勢兇猛，但有些發(fā)展并不是十分順利，而且變故頗多，有些甚至淡出人們的視野，有些則被收購。但我們熟悉的這些日本安防企業(yè)，卻幾乎沒有一家出現(xiàn)變故，可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

　　稍加留意就不難發(fā)現(xiàn)，我們熟悉的這些日系安防企業(yè)，大都不是專業(yè)的安防公司，比如松下、索尼、日立、三洋、JVC，都是知名的電子、家電、電氣企業(yè)，安防只是他們業(yè)務(wù)的一部分。而騰龍、CBC、奧林巴斯、富士能、圖麗、精工等鏡頭廠商，也大都原本是做相機鏡頭的，切入CCTV鏡頭制造，只是他們產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和延伸。但他們在安防行業(yè)都有不俗的表現(xiàn)，也獲得了豐厚的回報。

　　日本安防企業(yè)進入到中國市場由來已久，甚至可以說中國的監(jiān)控產(chǎn)業(yè)就是在他們帶動下發(fā)展起來的。早期銀行安裝使用的監(jiān)控攝像機大都是松下的產(chǎn)品，松下攝像機曾經(jīng)占到金融系統(tǒng)30%以上的市場份額。

　　日本安防產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，形成強大的集群優(yōu)勢，在市場贏得了較高的美譽度。也因此，多年來中國安防市場上充斥著大量假冒的“日本品牌”，這些品牌打的大都是“擦邊球”，在宣傳推廣中往往冠以“日本知名品牌”的名號來吸引和誤導(dǎo)消費者，讓人真假難辨，實際上有些品牌在日本根本不存在的。但從這種現(xiàn)象足以看出日本安防品牌在中國市場上的影響力和市場號召力。

　　雄居產(chǎn)業(yè)鏈最上游，賺取高額利潤

　　對于任何一個產(chǎn)業(yè)而言，核心和關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，需要巨額的資金作支撐。但投入高，回報也高。

　　縱觀日本安防企業(yè)，在中國市場基本處在產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。如果把安防技術(shù)比作一座“金字塔”，那么雄居金字塔塔尖的，是松下、索尼等少數(shù)日本安防企業(yè)。

　　因為掌握著CCD等核心技術(shù)，再加上處在塔尖的企業(yè)少之又少，基本不會受到惡性競爭的困擾，因此穩(wěn)穩(wěn)地賺取著高額利潤。也正因為如此，他們才有比其他企業(yè)更多的資金來投入到研發(fā)中，這樣就形成了“高投入——掌握核心技術(shù)——賺取高額利潤——投入資金再研發(fā)新技術(shù)”的良性循環(huán)。

　　我們拿監(jiān)控攝像機為例，攝像機主要由CCD(或CMOS)、DSP和鏡頭組成，CCD(或CMOS)的主要功能是采集圖像，DSP的功能主要是處理圖像，都屬于攝像機的關(guān)鍵技術(shù)。目前能真正掌握DSP技術(shù)的安防企業(yè)不多，而掌握CCD技術(shù)的更是屈指可數(shù)。目前CCD資源主要由日本企業(yè)壟斷，國內(nèi)攝像機廠家采用的大多是SONY和SHARP的CCD芯片。

　　核心技術(shù)和關(guān)鍵元器件的研發(fā)需要投入大筆的資金，當(dāng)年臺灣敏通為研發(fā)DSP處理器就投入上億元。

　　就攝像機技術(shù)而言，目前中國企業(yè)在中低端CCTV鏡頭上還有一定的優(yōu)勢，但利潤較高的高端鏡頭，基本都由日本企業(yè)壟斷。

　　在攝像機的關(guān)鍵元器件DSP尤其是CCD上，中國企業(yè)與日本企業(yè)還存在很大的差距。國內(nèi)攝像機廠商無論在資金還是在技術(shù)上，都還沒有研發(fā)CCD甚至DSP的能力。而且SONY和SHARP兩大巨頭在這一領(lǐng)域已經(jīng)基本形成了壟斷的優(yōu)勢，幾乎沒有再允許其他廠家進入的機會。

　　平時我們關(guān)注比較多的是監(jiān)控行業(yè)，實際上不僅在監(jiān)控領(lǐng)域，在防盜報警領(lǐng)域，許多關(guān)鍵元器件也掌握在日本[無段落樣式]正文一級標(biāo)題三級標(biāo)題企業(yè)手中，防盜報警廠商生產(chǎn)紅外探測器的重要元器件干簧管也是以日本廠商為主導(dǎo)。

　　CCTV鏡頭：日系品牌一枝獨秀

　　提起CCTV鏡頭，業(yè)界首先想到的是日系品牌，TAMRON(騰龍)、FUJINON(富士能)、Tokina(圖麗)、AVENIR(精工)、Computar(CBC)、PENTAX(賓得)、Olympus(奧林巴斯)，無一不是為業(yè)界所熟知的CCTV鏡頭佼佼者。

　　世界上有兩個國家鏡頭產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)，一個是德國，一個是日本。但德國鏡頭廠商只專注于照相機鏡頭，很少涉足CCTV鏡頭。善于捕捉商業(yè)機會日本鏡頭廠商，看準(zhǔn)監(jiān)控市場的發(fā)展前景，大舉進軍監(jiān)控行業(yè)，在CCTV鏡頭領(lǐng)域形成霸主地位。日本鏡頭目前在全球CCTV鏡頭市場占有60%以上的份額，而十年前，這一份額更高達(dá)90%，幾乎沒有對其造成威脅的競爭對手。目前，CCTV鏡頭世界一流品牌基本都集中在日本，市場競爭也基本在他們之間進行。

　　TAMRON騰龍近年中國市場的發(fā)展最引人注目。騰龍是世界三大CCTV鏡頭品牌之一，以非球面技術(shù)而著稱，以成像質(zhì)量好、體積小巧、通光量大而享譽業(yè)界。為滿足日益增長的高清監(jiān)控需求，騰龍又率先推出了300萬像素高清鏡頭。騰龍創(chuàng)立于1952年，已有近60年的發(fā)展史。但騰龍的歷史還不算長，我們再看看其他鏡頭廠商，富士能(FUJINON)公司創(chuàng)立于1944年，PENTAX(賓得)創(chuàng)立于1919年，Olympus(奧林巴斯)創(chuàng)立于1919年。日本許多鏡頭廠商，幾乎有將近一百年的歷史。日本鏡頭廠商在傳承工藝的基礎(chǔ)上，技術(shù)不斷發(fā)展和提升，始終引領(lǐng)著CCTV鏡頭技術(shù)發(fā)展潮流。

　　監(jiān)控攝像機：日系品牌獨占鰲頭

　　在監(jiān)控行業(yè)，看攝像機技術(shù)發(fā)展趨勢，基本是看日本企業(yè)的動向。人們總是喜歡從松下和索尼的產(chǎn)品和技術(shù)上，探尋行業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢和方向。每次行業(yè)展會上，松下、索尼等攝像機廠商的一舉一動，都牽動行業(yè)的神經(jīng)。日本企業(yè)可以說是CCTV攝像機技術(shù)發(fā)展的“晴雨表”。540線、560線等代表行業(yè)發(fā)展水平的監(jiān)控攝像機都是松下和索尼先推出來的。

　　日本的監(jiān)控攝像機技術(shù)為什么發(fā)達(dá)?這可能跟日本深厚的影像技術(shù)根基有關(guān)。眾所周知，早在許多年前，松下、索尼等生產(chǎn)的攝像機就是國內(nèi)各大電視臺的首選;日本的相機產(chǎn)業(yè)也一直引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展潮流。監(jiān)控攝像機不過是這些相關(guān)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的延伸。

　　就監(jiān)控攝像機而言，不但CCD被日本企業(yè)控制，就連一體化攝像機機芯的大部分市場份額也被日本企業(yè)占據(jù)。中國一體化攝像機機芯市場的大部分份額，為索尼、日立、CNB、LG四大品牌占據(jù)，占有率約為65%-70%，日產(chǎn)一體機機芯除了SONY、HITACHI外，還有三洋、松下等。

　　那么，日本企業(yè)生產(chǎn)的監(jiān)控攝像機質(zhì)量為什么如此過硬?我們以索尼為例，據(jù)專業(yè)人士透露，索尼公司一般會將最好的CCD留給自己用。如果按上市時間將索尼CCD劃分為四類，那么一般情況下索尼公司的策略是：一類自己用(往往是最新推出的升級換代產(chǎn)品)，二類供應(yīng)日系廠商用，三類供應(yīng)韓系和臺灣系廠商用，四類才供應(yīng)中國大陸廠商用。這就不難想象，為什么國產(chǎn)攝像機質(zhì)量比不上日本產(chǎn)攝像機了。

　　日本一向有“影子帝國”之稱，其在海外的投資規(guī)模十分驚人，已經(jīng)構(gòu)成了海外的“第二個日本”。早在20世紀(jì)末期，日本就開始將部分低端制造業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，中國、馬來西亞、越南等地都成為日本低端制造業(yè)的輸出地。但日本往往會將高端制造業(yè)保留在本土，比如芯片和精密光學(xué)儀器。這是日本企業(yè)的精明之處。

　　防盜報警和報警服務(wù)，日企仍居要位

　　除了監(jiān)控和CCTV鏡頭外，日本安防企業(yè)在防盜報警和報警服務(wù)方面也頗具實力。

　　防盜報警領(lǐng)域最具代表性的企業(yè)就是株式會社日本傾儗僼丅姅幃夛幮擔(dān)杮傾儗僼創(chuàng)立于1935年，至今已有76年的歷史，是目前全球最知名的防盜報警產(chǎn)品制造商之一。盡管“艾禮富(ALEPH)”商標(biāo)之爭一直沸沸揚揚，但艾禮富見證和推動了中國防盜報警技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并與美國安定寶、C&K(現(xiàn)Honeywell)、DS(現(xiàn)BOSCH)、加拿大楓葉等一起，成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。株式會社日本傾儗僼先后在深圳和蘇州投資1.5億美元建立了工廠，并成為其在中國的主要生產(chǎn)基地。

　　日本的報警服務(wù)業(yè)十分發(fā)達(dá)，日本規(guī)模最大的報警服務(wù)企業(yè)西科姆公司是世界著名的安防報警服務(wù)公司，其在日本國內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)報警用戶超過130萬戶，在日本以外有超過50萬用戶，年營業(yè)超過50億美元。早在1992年，西科姆就進入中國市場，在北京成立了西科姆(中國)有限公司，將報警服務(wù)運營模式帶到中國。截止目前，西科姆已在北京、上海、天津、大連、廣州、西安、南京、杭州、武漢、青島、深圳、沈陽、成都、重慶和南寧等國內(nèi)主要城市建立了超過20個分公司或辦事處。

　　目前，在全球范圍內(nèi)規(guī)模超過西科姆的報警服務(wù)公司只有美國ADT等。

　　由此可以看出，日本安防企業(yè)的市場滲透有時就像水銀泄地一樣無孔不入，幾乎不會放過任何一個賺取利潤的機會。

　　本土化，日企如魚得水

　　縱觀外資安防企業(yè)在中國，基本推行的都是本土化策略。在這方面，日本企業(yè)做得尤其爐火純青。

　　日本安防企業(yè)在中國市場的本土化策略，主要表現(xiàn)在四個方面：

　　一是人才本土化。大多數(shù)日資安防企業(yè)在中國的分支機構(gòu)，董事長、總經(jīng)理或重要部門的課長等高層都由日本國內(nèi)直接派遣，其他一些重要職位則會在中國國內(nèi)招募，在中國招募的職員普遍學(xué)歷比較高，基本都會講流利的日語，相對也比較年輕。而派到中國的日籍高管，由于敬業(yè)和用心，一般很快就會成為“中國通”。

　　二是生產(chǎn)本土化。為貼近中國市場，更好地滿足中國市場的需求，大多數(shù)進入中國市場的日資安防企業(yè)都在中國建立了工廠，實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。如騰龍在佛山建立了工廠，精工和奧林巴斯分別在深圳建立了工廠，日立在上海建立了工廠，索尼在東莞建立了工廠，松下在蘇州建立了工廠等。有些甚至成為其“世界工廠”——不但生產(chǎn)供給中國市場需要的產(chǎn)品，還承擔(dān)供給全球市場需求產(chǎn)品的生產(chǎn)，如騰龍佛山工廠已擴大成Tomron全球生產(chǎn)基地，每年平均有90%的產(chǎn)品供給國際市場;松下蘇州工廠已經(jīng)成為松下名符其實的“世界工廠”，除芯片和技術(shù)含量較高的部分產(chǎn)品在日本生產(chǎn)外，通用CCTV監(jiān)控產(chǎn)品基本都是蘇州工廠完成生產(chǎn)的。

　　三是人文本土化。日本是禮儀之邦，因此在商界深得敬重。再加上日本文化與中國文化的淵源，因此日本企業(yè)比西方國家企業(yè)更容易深悟和領(lǐng)會中國文化，因而也更容易融合，并在融合中獲得商業(yè)機會。許多日本企業(yè)喜歡研究中國的《孫子兵法》，并將《孫子兵法》運用到企業(yè)管理和經(jīng)營中，就是最好的證明。

　　四是研發(fā)本土化。通過調(diào)查我們了解到，目前進入中國市場的日資安防企業(yè)在中國建立研發(fā)中心產(chǎn)品直接在中國研發(fā)的約占一半左右。因此許多日資安防企業(yè)對中國市場的差異化需求把握得十分準(zhǔn)確。即使沒有在中國建立研發(fā)中心的企業(yè)，也建立了相應(yīng)的機構(gòu)，來調(diào)查和研究中國市場的特殊需求，或者廣泛搜集和聽取代理商、工程商或用戶對產(chǎn)品的意見，然后將這些意見反饋給日本研發(fā)中心，日本研發(fā)中心會根據(jù)這些反饋來研發(fā)和生產(chǎn)符合中國市場需求的產(chǎn)品。

　　在所有外資安防企業(yè)中，日本企業(yè)的本土化做得最好。這或許就是日本安防企業(yè)在中國能夠獲得穩(wěn)健發(fā)展的重要原因。

　　持續(xù)創(chuàng)新，“百年老店”常盛不衰

　　打造“百年老店”，可以說是所有企業(yè)的共同追求和愿望，但實際上真正能夠持續(xù)發(fā)展百年并且一直保持輝煌的企業(yè)并不多。但通過梳理我們會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：在日本企業(yè)中不乏“百年老店”。如日立創(chuàng)立于1910年，夏普創(chuàng)立于1912年，松下創(chuàng)立于1918年，索尼創(chuàng)立于1946年，三洋創(chuàng)立于1947年。像前面提到的一些鏡頭廠商，也大都有50年以上的歷史，騰龍創(chuàng)立于1952年，賓得和奧林巴斯更早，都創(chuàng)立于1919年。

　　日本企業(yè)為何能夠經(jīng)久不衰?一個重要原因就是能夠緊跟時代發(fā)展，不斷創(chuàng)新，因而才能創(chuàng)造出持續(xù)輝煌的奇跡。其實，進入安防領(lǐng)域本身，就是他們與時俱進、不斷創(chuàng)新的結(jié)果。哪里有商機，哪一領(lǐng)域有發(fā)展前景，哪一行業(yè)利潤空間大，就向哪一領(lǐng)域開拓。

　　日本是一個島國，本國市場有限，因此必須放眼全球市場，才能獲得更好的生存和發(fā)展。許多日本企業(yè)對此都有深刻的認(rèn)識。日本企業(yè)普遍奉行“質(zhì)量無國界”理念，因為他們清醒地認(rèn)識到，要想開拓和占領(lǐng)全球市場，就必須靠先進的技術(shù)和過硬的品質(zhì)。因此，日本企業(yè)的品質(zhì)管理享譽全世界。

　　日本安防企業(yè)無一例外地都十分重視技術(shù)研發(fā)，并且舍得在高新技術(shù)的研發(fā)上投入資金。如果固步自封，相信日本安防企業(yè)不會有今天的輝煌，就是再優(yōu)秀的企業(yè)也會被市場淘汰。而且日本安防企業(yè)在精細(xì)化管理和品質(zhì)管理上堪稱典范，這就為產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。多年來，日本安防企業(yè)在技術(shù)上堅持不斷創(chuàng)新，以日立為例，日立從推出世界上第一臺一體化攝像機機芯到現(xiàn)在，已經(jīng)相繼推出了9代DSP處理器。像松下和索尼，盡管在某些領(lǐng)域和技術(shù)上已經(jīng)走在最前面，但仍然不會停下腳步，而是不斷地豐富和提升自己產(chǎn)品的內(nèi)涵。

　　據(jù)調(diào)查，日本安防企業(yè)頗具憂患意識，開發(fā)新產(chǎn)品往往都是堅持“生產(chǎn)一代，開發(fā)一代，構(gòu)思一代”的原則，他們技術(shù)研發(fā)人員的思路絕不會停留在一個點上，而是不斷擴展和延伸。即使是專利產(chǎn)品，他們也不會躺在“專利”上高枕無憂。因此，日本安防企業(yè)在各自的領(lǐng)域內(nèi)總是不斷有新產(chǎn)品推出。日本企業(yè)在獲得巨大成功的同時，也給我們帶來了深刻的啟迪和思考。

　　日本安防企業(yè)用自己的成功證明了一個道理：在高技術(shù)領(lǐng)域，誰擁有技術(shù)，誰就擁有市場。只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能歷久彌新，永葆青春。