在邁入2014年前的那兩個(gè)年關(guān)，系統(tǒng)集成行業(yè)迎來的好消息和壞消息幾乎一樣多：平安城市建設(shè)興起VS通信運(yùn)營(yíng)商淡出總包平安城市建設(shè)放緩;智慧城市建設(shè)風(fēng)生水起VS智慧城市政策和商業(yè)模式問題急需解決;智能小區(qū)集成與運(yùn)營(yíng)解決方案 試點(diǎn)VS智能家居 單品崛起免集成或成為趨勢(shì);安防工程商升級(jí)轉(zhuǎn)型為安防集成商VS智能建筑、IT、安防集成商搶食安防集成大蛋糕;云計(jì)算/物聯(lián)網(wǎng) /智能家居 /大數(shù)據(jù)均成為系統(tǒng)集成商未來重點(diǎn)布局方向前景看好VS資本市場(chǎng)尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資卻仍然不看好系統(tǒng)集成商企業(yè)哪怕營(yíng)業(yè)額已經(jīng)過億。

　　系統(tǒng)集成商究竟怎么了?要分析造成這個(gè)現(xiàn)狀的原因有很多，起源、政策、社會(huì)背景、行業(yè)特點(diǎn)、客戶心理甚至習(xí)俗倫理都是系統(tǒng)集成商從事的這個(gè)以“項(xiàng)目”為標(biāo)的，交織與人打交道和與系統(tǒng)產(chǎn)品打交道這樣一個(gè)較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程的重要影響因素。每個(gè)系統(tǒng)集成商，不論大小與成立時(shí)間長(zhǎng)短，要有一個(gè)基本的判斷是：風(fēng)向變了。

　　一、有關(guān)系，沒關(guān)系?非關(guān)系制勝。

　　如果說前些年拿項(xiàng)目靠關(guān)系我們都相信，但今天無論從國(guó)家的體制建設(shè)、反腐力度、社會(huì)透明度來看，項(xiàng)目建設(shè)正在和關(guān)系脫開那層灰色的聯(lián)系，這個(gè)變化不是一天一月一年發(fā)生的，但的確在發(fā)生，守著關(guān)系打項(xiàng)目的系統(tǒng)集成商該醒醒啦!

　　二、分銷和集成兩條腿走路的，恐怕要失去分銷那條腿了。

　　渠道扁平化、電商崛起、用戶選擇本地化服務(wù)都是甩掉分銷商代理商的理由，采用分銷和集成兩條腿走路的方式期待旱澇保收是沒有希望的，及早定位自己的商業(yè)模式才是王道。

　　三、那些邊打邊退甚至面臨變革的細(xì)分集成領(lǐng)域里的集成商，早謀出路吧!

　　只說一條，歡迎類比：關(guān)于家庭影音集成，不僅風(fēng)向要變，而且要變天了。我在自己家里曾在四年前安裝了整套家庭影院，包括1080P投影機(jī)、180寸電動(dòng)屏、藍(lán)光DVD播放器、大功率功放、5.1環(huán)繞聲，前兩年還會(huì)經(jīng)常看看，最近半年已經(jīng)未開機(jī)一次，前天剛從京東買了一個(gè)快播小方——我可以在手機(jī)上下載最新電影然后Airplay到大屏幕電視上，這是全新的快速便捷時(shí)尚的體驗(yàn)，我覺得可以將那堆占據(jù)客廳太長(zhǎng)時(shí)間的過時(shí)影音設(shè)備收藏起來了。如果影音集成商仍將目標(biāo)鎖定那些花數(shù)十萬到上百萬不等去打造一個(gè)牛X的影音地下室，你可以繼續(xù)向前(會(huì)議室娛樂空間的影音集成市場(chǎng)是長(zhǎng)期存在的，不在這個(gè)討論范圍內(nèi))，如果其它，還是早做打算，因?yàn)閺?0后到00后，影音消費(fèi)都已經(jīng)是智能終端化、移動(dòng)化、社交網(wǎng)絡(luò)化了，那種豪華、復(fù)雜、昂貴的家庭影院系統(tǒng)應(yīng)該進(jìn)博物館了，這是顛覆的力量。

　　四、專門寫給智能家居集成商：設(shè)計(jì)和服務(wù)是有價(jià)值的

　　在去年11月20日的智能家居開發(fā)者大會(huì)上，觀眾里一半是智能家居開發(fā)者，一半是智能家居代理商與安裝商，當(dāng)我說出智能家居單品興起并引領(lǐng)智能家居行業(yè)快速發(fā)展這樣的觀點(diǎn)時(shí)，許多智能家居集成商都困惑甚至慌亂：難道我們就沒有出路了嗎?其實(shí)這是理解偏差，智能家居無論是單品還是系統(tǒng)，是與人的住宅空間、消費(fèi)層次、個(gè)性需求與品味有關(guān)的，是需要有設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)介入以及本地化的服務(wù)的，如果我們的住宅仍需要室內(nèi)設(shè)計(jì)與服務(wù)，那么同樣地需要智能化方面的設(shè)計(jì)與服務(wù)，智能家居集成商就是要立足本地，做好用戶的智能家居設(shè)計(jì)、集成安裝、售后服務(wù)，新興的智能硬件(智能家居單品)可看作智能家居系統(tǒng)新出現(xiàn)的產(chǎn)品可納入到業(yè)務(wù)銷售范圍中去，實(shí)現(xiàn)多樣組合銷售，智能工坊等民間社團(tuán)作為智能家居設(shè)計(jì)安裝聯(lián)盟組織將發(fā)揮重要作用。

　　五、安防工程商到安防集成商再到智能安防解決方案供應(yīng)商。

　　安防工程商的演進(jìn)是伴隨著安防IT化、安防網(wǎng) 絡(luò)化、安防集成化、安防智能化趨勢(shì)的，如今的大潮無疑是智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交相影響下的各種公用、商用、民用安防 需求，這些安防需求已經(jīng)明顯與智慧城市、智能小區(qū)、智能家居系統(tǒng)需求融合，因此，安防的集成其實(shí)是智能化的集成，安防集成商也自然成為智能化系統(tǒng)集成商、智能安防解決方案供應(yīng)商。

　　六、結(jié)語

　　2014年，既然系統(tǒng)集成商所處環(huán)境的風(fēng)向變了，那系統(tǒng)集成商要做的事情就是需要及時(shí)明確產(chǎn)品定位和業(yè)務(wù)范圍方向，調(diào)整市場(chǎng)策略，分清自己的伙伴盟友與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，堅(jiān)定前行。