被業(yè)界譽(yù)為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)重要“風(fēng)向標(biāo)”的2014年第十屆廣州國(guó)際LED展2月23日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展覽館B區(qū)拉開(kāi)帷幕，廣州國(guó)際LED展是全球首個(gè)集LED顯示屏、LED裝飾、LED指示、LED照明、LED控制及處理、LED顯示光源、LED材料、LED封裝、LED設(shè)備等為一體的產(chǎn)業(yè)鏈商貿(mào)采購(gòu)平臺(tái)，展會(huì)全面展示了當(dāng)前世界LED產(chǎn)業(yè)最新產(chǎn)品及技術(shù)!展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者采訪到艾比森顯示事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)钋诳迪壬瑮羁傁蛭覀冎v述了艾比森發(fā)展歷史及品牌建設(shè)的形成：

　　1、艾比森在LED行業(yè)已經(jīng)從業(yè)13年，您能為我們簡(jiǎn)單介紹一下艾比森的發(fā)展歷程嗎?目前技術(shù)和產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)LED行業(yè)處于一個(gè)什么樣的地位?

　　楊總：艾比森成立于2001年，由三個(gè)志同道合的創(chuàng)始人創(chuàng)辦，在行業(yè)沉淀了13年的經(jīng)驗(yàn)，隨著公司的成長(zhǎng)，由早期的下游應(yīng)用，向產(chǎn)業(yè)鏈的中游封裝擴(kuò)展，保證了核心器件的品質(zhì)穩(wěn)定。整個(gè)團(tuán)隊(duì)5～10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的約占70%，流程管理也不斷提升，這些是艾比森近幾年持續(xù)發(fā)展的原因。

　　艾比森LED產(chǎn)品銷往118個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球成功實(shí)施了6500多個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)用于美國(guó)NBA球賽、世界杯、歐洲杯、總統(tǒng)新聞發(fā)布會(huì)、高檔購(gòu)物商場(chǎng)、奢侈品牌專賣店領(lǐng)域。同時(shí)，LED顯示屏產(chǎn)品出口額連續(xù)五年穩(wěn)居行業(yè)第一。在行業(yè)的地位，我想如果用關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)衡量，例如銷售額，利潤(rùn)額，人均效能，周轉(zhuǎn)率，復(fù)合增長(zhǎng)率等經(jīng)營(yíng)硬指標(biāo)來(lái)評(píng)估，目前艾比森處于領(lǐng)先地位。

　　2、艾比森主要涉及LED顯示屏與LED照明兩大行業(yè)，艾比森作為L(zhǎng)ED行業(yè)的老牌企業(yè)，您如何看待中國(guó)LED顯示屏與LED照明兩大行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀?

　　楊總：LED顯示屏經(jīng)歷了單色、全彩色的發(fā)展階段。近兩年，LED應(yīng)用步入創(chuàng)新階段，產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用領(lǐng)域縱橫發(fā)展，LED形成多元的應(yīng)用市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成也有顯著變化。LED顯示屏技術(shù)正在向高密度、高清晰度、高平整度、高穩(wěn)定性發(fā)展，制造工藝與箱體材質(zhì)，結(jié)構(gòu)等也在不斷改進(jìn)和完善。

　　LED照明是照明行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，她帶來(lái)清晰的氣息——節(jié)能環(huán)保。艾比森照明在國(guó)外市場(chǎng)取得了較好的成績(jī)，在歐洲和日本等國(guó)家，艾比森的市場(chǎng)份額提升較快。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，艾比森從提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量出發(fā)，常規(guī)產(chǎn)品實(shí)行“一天送樣、七天交貨”，近兩年也取得了較好的成績(jī)。

　　3、 請(qǐng)問(wèn)此次艾比森參展帶來(lái)些什么展示產(chǎn)品?

　　楊總：艾比森此次的主題是“還原真實(shí)世界”，真實(shí)主要表現(xiàn)在：對(duì)產(chǎn)品原材料品質(zhì)的嚴(yán)格要求和把關(guān);具有國(guó)際先進(jìn)水平的生產(chǎn)制造工藝;不說(shuō)謊、不造假、不行賄，說(shuō)真話、干實(shí)事、真性情的企業(yè)文化。

　　展品主要有采用世界領(lǐng)先的第二代逐點(diǎn)校正技術(shù)的A3 Pro、小間距大屏幕U1.9、舞臺(tái)精靈戶內(nèi)外兩用屏“C7”等。展位現(xiàn)場(chǎng)，有A3 Pro急速拼裝活動(dòng)，讓客戶親自動(dòng)手拼屏，零距離感受A3 Pro“無(wú)縫拼接、輕薄、快速維護(hù)”等特性。從現(xiàn)場(chǎng)參與情況看，大家用時(shí)12～20秒不等。如果經(jīng)過(guò)工程師專業(yè)培訓(xùn)，完成兩個(gè)箱體間拆、拼裝過(guò)程只需6秒左右。不僅要快，更重要是縫隙微調(diào)，這樣平整度更好，畫面呈現(xiàn)效果更逼真。

　　U1.9是艾比森新推出的高清LED小點(diǎn)間距產(chǎn)品，當(dāng)亮度降到20%時(shí)仍能實(shí)現(xiàn)完美的灰度表現(xiàn)，且采用自主獨(dú)有技術(shù)成功解決首行偏暗問(wèn)題，顯示卓越品質(zhì);獨(dú)有的信息顯示窗，可顯示累計(jì)使用時(shí)間、工作電壓、工作溫度等參數(shù)，輕松實(shí)現(xiàn)一鍵設(shè)置、一鍵測(cè)試。

　　4、在展示形式上，艾比森采用與奔馳合作方式，以彰顯雙方的品質(zhì)，這是奔馳第4次(2013年上海車展、2012年北京國(guó)際車展、2012年深圳車展、2011年法蘭克福車展)牽手艾比森，共同亮相于國(guó)內(nèi)外一線品牌車展館。艾比森推出了小間距LED顯示屏，進(jìn)入了原傳統(tǒng)AV顯示行業(yè)，您認(rèn)為小間距LED顯示屏與原傳統(tǒng)AV顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?小間距LED顯示屏最終會(huì)取代傳統(tǒng)AV顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎?

　　楊總：奔馳連續(xù)四次牽手艾比森亮相國(guó)際高端品牌車展，同樣，艾比森也連續(xù)四次牽手奔馳共同亮相全球大型LED展。兩家公司的品牌內(nèi)涵有很多共性，業(yè)務(wù)合作也很愉快，品牌聯(lián)盟自然很成功。有句話，“最好的總是尋找最好的!”

　　小間距LED顯示屏的出現(xiàn)，解決了室內(nèi)顯示市場(chǎng)精度和顯示范圍之間的矛盾。小間距LED顯示屏具備無(wú)拼接縫、高清晰度、可視范圍大、維護(hù)成本低、節(jié)能等優(yōu)勢(shì)。高端會(huì)場(chǎng)、演播廳等場(chǎng)所，都對(duì)拼縫、圖形和數(shù)據(jù)及人物特寫有高要求。這也是小間距LED性能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的應(yīng)用市場(chǎng)。

　　LED顯示屏的面積可無(wú)限延展，拼接可做到無(wú)縫。在部分傳統(tǒng)的LCD拼接屏，投影市場(chǎng)有一定的替代性，但是對(duì)于某些應(yīng)用場(chǎng)所，幾個(gè)產(chǎn)品并存是正常的。至于未來(lái)，我認(rèn)為不單單是由新一代的產(chǎn)品性能、技術(shù)因素決定的，最主要由使用需求決定的，安裝便利性，成本，維護(hù)方便等多方面因素有關(guān)，所以未來(lái)需求的多樣性可能決定了多種產(chǎn)品良性共存，比如固定電話與手機(jī)，電視節(jié)目與網(wǎng)絡(luò)視頻，礦泉水與可樂(lè)等等。

　　5.近兩年來(lái)倒閉了一批LED企業(yè)，被稱之為L(zhǎng)ED倒閉風(fēng)暴，艾比森是如何躲掉倒閉風(fēng)暴穩(wěn)步發(fā)展的?作為L(zhǎng)ED行業(yè)的老牌企業(yè)，艾比森有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享?

　　楊總：LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)步入整合期，近幾年出現(xiàn)部分中小規(guī)模企業(yè)逐步被淘汰，這很正常，行業(yè)集中度的提高，更加有利于良性發(fā)展。在整合階段，有技術(shù)實(shí)力，市場(chǎng)實(shí)力，資本實(shí)力的企業(yè)，憑借綜合優(yōu)勢(shì)都將取得快速發(fā)展。

　　艾比森十三年行業(yè)沉淀，通過(guò)長(zhǎng)年對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)，國(guó)際銷售，先進(jìn)制造，財(cái)務(wù)穩(wěn)健這些“綜合內(nèi)功”的修煉，保持活力。盡管行業(yè)大環(huán)境不好，但艾比森逆勢(shì)成長(zhǎng)了不少。

　　6、 2013年艾比森在市場(chǎng)銷售方面取得良好的成績(jī)，與前幾年相比，銷售增長(zhǎng)的幅度怎么樣?其中的原因是什么?

　　楊總：艾比森銷售一直處于領(lǐng)先狀態(tài)，復(fù)合增長(zhǎng)率行業(yè)領(lǐng)先，隨著艾比森的銷售基數(shù)量級(jí)向10億接近，未來(lái)增長(zhǎng)率會(huì)怎樣，我和你一樣，要到2015年才知曉。實(shí)際上，“為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”是團(tuán)隊(duì)最基本、最重要的經(jīng)營(yíng)理念，不是單純追逐銷售額為目的。滿足客戶的需求，自然會(huì)大幅提高銷售額。

　　假如某款產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)熱銷，呈現(xiàn)的概念吸引人，但是由于技術(shù)趨勢(shì)或需求的變化，未來(lái)可能不會(huì)給客戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值，甚至可能帶去風(fēng)險(xiǎn)，這樣的產(chǎn)品艾比森不會(huì)生產(chǎn)。具體一點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)許多公司的產(chǎn)品是定制化，雖然有些廠商推出各種眼花繚亂的概念，多半是“營(yíng)銷手段”。但是有沒(méi)有問(wèn)客戶，實(shí)際應(yīng)用和維護(hù)到底怎樣?我們六、七年前就全面實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，當(dāng)時(shí)在行業(yè)內(nèi)是個(gè)“奇跡”，基于這幾年的執(zhí)行結(jié)果看，確實(shí)給客戶的產(chǎn)品兼容及長(zhǎng)期使用帶來(lái)了價(jià)值，也為我們帶來(lái)了長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)。

　　7、2014年艾比森在市場(chǎng)上將采取哪些措施促進(jìn)銷售增長(zhǎng)?

　　楊總：首先圍繞國(guó)際化，本地化來(lái)布局全球市場(chǎng)。艾比森全球分四大業(yè)務(wù)單元，中國(guó)、亞太、歐洲、美洲。艾比森德國(guó)公司、美國(guó)公司已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一年多，今年計(jì)劃在美洲，中東，亞太等相繼設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，更好地為客戶提供貼身的售前、售中、售后服務(wù)。

　　其次，產(chǎn)品，營(yíng)銷的區(qū)域本地化管理，響應(yīng)更加迅速，產(chǎn)品、服務(wù)升級(jí)更快。

　　另外，銷售措施最后落地的，還是圍繞企業(yè)綜合實(shí)力的提升來(lái)開(kāi)展工作，真正腳踏實(shí)地促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。而不是刻意為了促進(jìn)銷量增長(zhǎng)而采取短期措施。

　　如同品牌建設(shè)，有企業(yè)提出“做品牌”，這有點(diǎn)刻意，不否認(rèn)品牌建設(shè)規(guī)劃有一定必要。但我認(rèn)為，艾比森品牌其實(shí)是個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的自然呈現(xiàn)，公司成立到今年已有13年，有了自己的品牌故事，歷程和文化底蘊(yùn)。艾比森的成長(zhǎng)就像人的成長(zhǎng)一樣，認(rèn)真做事，認(rèn)真做人，像小蜜蜂一樣辛勤工作，最終收獲的是甜蜜的成果。