11月上旬，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影機(jī)經(jīng)銷商戰(zhàn)略研討會(huì)，在福州香格里拉大酒店舉辦，來(lái)自全國(guó)的近百位商教投影機(jī)及教育解決方案經(jīng)銷商代表，與索尼共同探討了下一階段工作的方向，并相互分享了銷售實(shí)戰(zhàn)中的策略和經(jīng)驗(yàn)。

　　研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　研討會(huì)在索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)本部總監(jiān)吳永全先生的致辭中拉開(kāi)帷幕。2015年來(lái)，索尼與經(jīng)銷商合作伙伴精誠(chéng)合作，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，采取了一系列調(diào)整和應(yīng)對(duì)措施，并達(dá)到了預(yù)期的效果和成績(jī)。吳永全先生表示，索尼商教投影機(jī)銷量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)先，以及索尼教育解決方案在行業(yè)內(nèi)的突破性開(kāi)拓，都得益于“合作與共贏”這一索尼持續(xù)堅(jiān)持的渠道理念。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)本部總監(jiān)吳永全先生

　　隨后，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場(chǎng)部副總監(jiān)棟高啟先生，向與會(huì)來(lái)賓介紹了目前市場(chǎng)整體情況及索尼的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)影像市場(chǎng)發(fā)生了顯著變化，市場(chǎng)下沉加之曾經(jīng)的高端客戶需求萎縮，使各廠商都面臨著前所未見(jiàn)的境況。即便如此，索尼依舊在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先位置，并在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推進(jìn)、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方面取得了令人矚目的成績(jī)。通過(guò)精細(xì)地劃分市場(chǎng)，利用具備高附加值的解決方案和產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，索尼贏得了各層級(jí)行業(yè)用戶的關(guān)注與厚愛(ài)。

　　顯示設(shè)備市場(chǎng)部副總監(jiān)棟高啟先生

　　來(lái)自日本的索尼專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理伊藤彰先生，就未來(lái)索尼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)走向進(jìn)行了主題發(fā)言。依托獨(dú)特的3LCD光學(xué)芯片，索尼研發(fā)的商教及工程投影機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有龐大的份額，而隨著用戶需求的不斷變化，其對(duì)索尼產(chǎn)品的要求也在不斷提升。在這一背景下，索尼將在畫(huà)面質(zhì)量、安裝靈活性、總應(yīng)用成本控制、長(zhǎng)期使用壽命等方面不斷精進(jìn)，用更新的技術(shù)和更靈活的思維，滿足市場(chǎng)的需求，為中國(guó)用戶服務(wù)。

　　示設(shè)備事業(yè)部高級(jí)經(jīng)理伊藤彰先生

　　隨著信息技術(shù)在教育行業(yè)的不斷深入，用戶對(duì)顯示產(chǎn)品的要求也在不斷提升。而滿足用戶需求的最直接手段，就是將技術(shù)有效地轉(zhuǎn)化為高效便捷的產(chǎn)品。研討會(huì)上，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐，向現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓講解了索尼如何通過(guò)擴(kuò)充其產(chǎn)品線，將先端技術(shù)與一線用戶的要求相互演進(jìn)融合的過(guò)程，并著重介紹了即將上市的全新VPL-E300系列教育投影機(jī)。本系列采用全新外觀設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔緊湊的白色外觀與教室、會(huì)議室相得益彰;相較以往產(chǎn)品，文字顯示更加清晰;最高4,200流明亮度，呈現(xiàn)給用戶明亮精致的彩色畫(huà)面;獨(dú)特的節(jié)能、靜音、防塵和背部換燈功能，令使用更高效，維護(hù)更簡(jiǎn)便。

　　顯示設(shè)備市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理李鳳小姐

　　作為融合了索尼投影機(jī)、節(jié)目制作、視頻會(huì)議等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，專門為教育用戶量身打造的“教育系統(tǒng)解決方案”一經(jīng)推出，就在國(guó)內(nèi)引發(fā)了極大反響。“LRS全自動(dòng)錄播系統(tǒng)”、“w-EFP全無(wú)線高清移動(dòng)節(jié)目制作系統(tǒng)”及“VP BOX多視窗演示系統(tǒng)”作為其三大核心內(nèi)容，針對(duì)教育用戶日常面臨的精品課錄制、多機(jī)位大場(chǎng)面拍攝、課堂多畫(huà)面演示與互動(dòng)等需求，提供了極其簡(jiǎn)便、易用的解決方案，利用全自動(dòng)控制、無(wú)線信號(hào)傳輸、廣播級(jí)畫(huà)面質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，將所需的人力物力精力降至最低。同時(shí)，根據(jù)用戶的反饋，索尼在解決方案的最新版本中，將多項(xiàng)功能進(jìn)行了升級(jí)，這無(wú)疑將為用戶提供更多便利和更大價(jià)值。

　　教育解決方案部門高級(jí)經(jīng)理李勝先生

　　隨后，索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，回顧了近期的市場(chǎng)環(huán)境和索尼的銷售情況。目前，索尼顯示設(shè)備已經(jīng)從單獨(dú)的銷售投影機(jī)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛴脩籼峁┩队昂徒逃鉀Q方案的模式，這既是索尼開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的要求，也是市場(chǎng)大環(huán)境的趨勢(shì)所致。以銷售數(shù)量和金額來(lái)看，索尼取得了非常亮眼的成績(jī)，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中顯得尤為突出;而從產(chǎn)品層面來(lái)看，眾多型號(hào)產(chǎn)品相較上一財(cái)年同期都有較大提高，保持了穩(wěn)定的良性增長(zhǎng)。趙繼昌先生指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)曾經(jīng)出現(xiàn)的大規(guī)模增長(zhǎng)期已經(jīng)慢慢結(jié)束，固守傳統(tǒng)的經(jīng)銷商已經(jīng)不再能夠適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，索尼和經(jīng)銷商應(yīng)不忘時(shí)刻了解用戶的真實(shí)需求，及時(shí)調(diào)整自身觀念、政策和策略，以此為手段才能讓自身走得更遠(yuǎn)。

　　顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生

　　在嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)之后，索尼特別邀請(qǐng)眾多經(jīng)銷商合作伙伴走到臺(tái)前，分享其在區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，臺(tái)上集思廣益，臺(tái)下積極互動(dòng)，氣氛熱烈異常。

　　合作伙伴經(jīng)驗(yàn)分享

　　多年來(lái)，索尼投影機(jī)及教育解決方案堅(jiān)持扁平化的銷售渠道體系，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中銷售實(shí)力不斷發(fā)展壯大，而“合作”與“共贏”作為索尼一貫堅(jiān)持的渠道理念，在這一過(guò)程中起到了決定性的作用。未來(lái)索尼將與渠道合作伙伴攜手共進(jìn)，無(wú)論風(fēng)雨，并肩前行。