前言： 珠海市雷蒙數(shù)字音頻設(shè)備有限公司是專業(yè)從事全數(shù)字會(huì)議產(chǎn)品、全數(shù)字導(dǎo)游和數(shù)字教學(xué)、智能可編程中央控制系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技民營企業(yè)，中國最早自主研發(fā)會(huì)議系統(tǒng)的制造商之一，多年來一直專注于會(huì)議系統(tǒng)領(lǐng)域，不僅掌握國際最尖端的數(shù)字會(huì)議核心技術(shù)，而且對(duì)會(huì)議系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用，有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解。2016年IFC雷蒙電子新品再次吸引了眾人的目光，數(shù)字音視網(wǎng)采訪了雷蒙電子銷售總監(jiān)張彪先生。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 本次infocomm展會(huì)，雷蒙電子主打推廣的產(chǎn)品是哪些?面向哪些用戶?產(chǎn)品著眼點(diǎn)到用戶的哪些需求上?

　　張彪： 本次infocomm展中，雷蒙主要推出了三款新產(chǎn)品，其中第一款是雷蒙自主研發(fā)的行業(yè)首款可升降會(huì)議系統(tǒng)，該產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于將傳統(tǒng)的會(huì)議系統(tǒng)和升降器集成在一起，組成一個(gè)新的產(chǎn)品，使用時(shí)將話筒升起來，休會(huì)時(shí)將話筒隱藏起來，使桌面美觀整潔，還能防水防塵，產(chǎn)品支持手控、群控以及集中控制三種控制方式，使用更加便捷，而且還能實(shí)現(xiàn)視頻跟蹤，發(fā)言模式切換等功能，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年6月份可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，目前已經(jīng)有部分客戶預(yù)定了該產(chǎn)品，第二款產(chǎn)品是雷蒙自主研發(fā)的數(shù)字紅外教學(xué)系統(tǒng)，該產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以使老師上課時(shí)，自需攜帶自主專屬的話筒，去到任何一家教室，可以直接講話，無需更換話筒，也無需手動(dòng)對(duì)頻，真正做到了一師一麥，高效衛(wèi)生，即開即用，簡(jiǎn)單方便，保證不干擾，不串頻，無輻射，我們第三款新產(chǎn)品是2016年獨(dú)立推出的雙人獨(dú)立翻譯臺(tái)，就是翻譯臺(tái)可以獨(dú)立使用，無論你用什么發(fā)言系統(tǒng)或者手持話筒，都可以接入到翻譯臺(tái)進(jìn)行翻譯，經(jīng)過翻譯之后可接入其它品牌的紅外同傳接受終端，甚至是導(dǎo)游系統(tǒng)接受終端，如果是多種放言，翻譯臺(tái)之間還可以進(jìn)行串聯(lián)，此外，翻譯還有一個(gè)很人性化的特點(diǎn)，在側(cè)面接入了兩個(gè)USB接口，可以為翻譯人員的手機(jī)充電，大大提高了使用效率。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 本次展會(huì)參展商眾多，雷蒙電子在其中有別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)在哪里?所突出的核心優(yōu)勢(shì)在哪些地方?

　　張彪： 說道核心優(yōu)勢(shì)我們有一個(gè)最大的核心優(yōu)勢(shì)是：技術(shù)，雷蒙從1998年成立至今已經(jīng)18年，在這18年當(dāng)中雷蒙已經(jīng)擁有了近百項(xiàng)專利，雷蒙所有的產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有自主核心技術(shù)，現(xiàn)在會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)上品牌繁多，魚龍混雜，真正擁有自主核心的品牌鳳毛麟角，市場(chǎng)的核心在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是技術(shù)，如果沒有自主核心技術(shù)，很難在市場(chǎng)上有所作為，雷蒙每年在研發(fā)上的投入巨大，每年至少保證兩款以上的新產(chǎn)品上市，正是以此為基礎(chǔ)，雷蒙才在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷進(jìn)步。

　　數(shù)字紅外教學(xué)系統(tǒng)無線手持麥克風(fēng)RX-H2608/02

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 現(xiàn)在數(shù)字會(huì)議行業(yè)所遇到的瓶頸是什么?雷蒙將如何取得突破?同時(shí)在研發(fā)生產(chǎn)和銷售服務(wù)上，今年將會(huì)有何改善?

　　張彪： 會(huì)議行業(yè)目前已經(jīng)過了高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，像原來的一個(gè)產(chǎn)品可以翻好幾倍來銷售的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，這是每個(gè)行業(yè)所必須經(jīng)歷的，在這個(gè)過程中可能有些品牌會(huì)慢慢消失，會(huì)有一些新的品牌會(huì)抓住機(jī)遇迎頭而上，甚至超越一些老品牌，所以說這是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，我個(gè)人覺得目前會(huì)議的瓶頸還是在于技術(shù)更新，相比于其它技術(shù)更新的速度，會(huì)議速度幾乎是停滯的，許多企業(yè)的產(chǎn)品和20年的技術(shù)并無改變，有的也只是一些小修改，或者外觀上的改變。當(dāng)然，這跟市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，不能跟民用產(chǎn)品相提并論，民用產(chǎn)品覆蓋面廣，銷售群體龐大，而回憶行業(yè)相對(duì)而言更加專業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模較小，所以更新?lián)Q代慢，這個(gè)可以理解，但有的品牌在技術(shù)研發(fā)上幾乎是零投入，將所有的重心全部投入到銷售上，這種做法短時(shí)間內(nèi)能獲得利潤(rùn)，但長(zhǎng)時(shí)間如此將對(duì)公司不利，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也毫無貢獻(xiàn)，雷蒙每年都會(huì)有收入的20%做為研發(fā)投入，保證每年有兩款新產(chǎn)品的推出，在一定程度上為行業(yè)的發(fā)展做出了微薄的貢獻(xiàn)，同時(shí)為了使我們的銷售反應(yīng)更加迅速，售后服務(wù)更加及時(shí)，我們對(duì)渠道進(jìn)行整合，整合完成后將更加垂直化，扁平化。我們子啊原來的銷售上大部分依靠代理商，但代理商的蘇州參差不齊，難以管理，加上部分代理商 的動(dòng)力不足，很難覆蓋到所代理的全部區(qū)域，所以我們的目標(biāo)是全國大部分省份設(shè)立辦公處，每個(gè)辦公處既要負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品銷售，還要負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品售后工作，這樣使我們的產(chǎn)品銷售管理更加順暢，市場(chǎng)上的問題也能得到及時(shí)反饋和解決，同時(shí)也增加了我們產(chǎn)品售后的響應(yīng)速度，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品形象和口碑。

　　全數(shù)字升降式代表會(huì)議單元RX-D6800系列

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 當(dāng)前市場(chǎng)上的個(gè)體化差異不斷擴(kuò)大，但數(shù)字會(huì)議行業(yè)的廠商們大部分的銷售渠道都是由渠道商來進(jìn)行的，那么以您看來，滿足小規(guī)模用戶的需求和擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ，這兩者是否相互矛盾?

　　張彪： 代理商有利也有弊，品牌積累階段，利用代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解和自身的實(shí)力，可以迅速打開市場(chǎng)，這是代理商的優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)品牌進(jìn)入發(fā)展階段，企業(yè)想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)，代理商就顯得心有余而力不足。更多的是需要企業(yè)去開發(fā)市場(chǎng)，但企業(yè)是需要自己去開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，也會(huì)遇到各種各樣的麻煩，比如增加業(yè)務(wù)成本，駐點(diǎn)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解不透，很多大項(xiàng)目不好把控?？梢哉f代理制不可能完全擯棄，也不能完全依靠代理制，企業(yè)與代理商之間的合作模式有所改變，可以有企業(yè)來帶動(dòng)代理商，利益共同化，共同開發(fā)和管理市場(chǎng)，這樣既能滿足渠道的需要，也能滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

　　全數(shù)字高端會(huì)議主機(jī)RX-V3.3(討論+視頻+表決+同傳+錄音)

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 未來數(shù)字會(huì)議一個(gè)大走向應(yīng)該是智能化，那么雷蒙電子又是如何看待這個(gè)詞語的?做了什么具體的行動(dòng)?

　　張彪： 會(huì)議產(chǎn)品走向智能化，這是一個(gè)必然的過程，當(dāng)會(huì)議產(chǎn)品還處于模擬時(shí)代時(shí)雷蒙就在全國率先推出了數(shù)字化會(huì)議產(chǎn)品，近幾年產(chǎn)品也開始向網(wǎng)絡(luò)化、智能化方面靠攏，也推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，但由于市場(chǎng)上對(duì)網(wǎng)絡(luò)化、智能化還沒有一個(gè)清晰的標(biāo)準(zhǔn)，只能小規(guī)模的嘗試，不能大規(guī)模的展開，相信隨著市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)議產(chǎn)品智能化會(huì)有一個(gè)清晰的標(biāo)準(zhǔn)，我們都在為此做準(zhǔn)備，將來一定會(huì)有讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

　　結(jié)語： 在和雷蒙張總的聊天中我們了解到會(huì)議行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷黃金階段，在產(chǎn)品愈來愈智能化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時(shí)代，想要脫穎而出，尋覓新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新刻不容緩。傳統(tǒng)代理商應(yīng)該順應(yīng)信息化發(fā)展潮流，加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)建設(shè)和責(zé)任感，在渠道打造和推廣方面應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)。掌握核心技術(shù)，雷蒙電子將繼續(xù)秉承創(chuàng)新的精神，在數(shù)字會(huì)議領(lǐng)域擔(dān)當(dāng)行業(yè)的先行者，不斷發(fā)光放熱。