前言 ：2016年4月13，為期三天，亞太地區(qū)最大規(guī)模、最具權(quán)威性的專業(yè)視聽與信息通信技術(shù)展—InfoComm China 2016在北京國家會議中心盛大開展。據(jù)悉，此次展會一共覆蓋了多達40個國家及地區(qū)，287家企業(yè)參與?，F(xiàn)場眾企云集，百花斗艷。作為激光顯示技術(shù)方面的代表性企業(yè)，戴德工程投影機以其高清晰的視覺體驗，吸引了眾多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的目光。

廣州戴德信息科技股份有限公司主要進行激光投影機及教育行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，在最新推出激光工程投影機中，亮度包含了3000-10000流明，全部采用激光顯示技術(shù)，面向家庭、教育、工程和商用領(lǐng)域。那么今天我們數(shù)字音視工程網(wǎng)有幸采訪到了戴德信息科技總經(jīng)理謝明遠先生，為我們解讀戴德的激光投影產(chǎn)品。

　　全線的激光投影產(chǎn)品

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：本次infocomm展，咱們德浩主推的產(chǎn)品有哪些?有何特點?面向哪些用戶群體?

　　謝總 ： 德浩成立的一個子公司叫做戴德信息科技，我這邊負責的全是激光系列的產(chǎn)品，包含這個教育的部分、商業(yè)的部分、家用的部分、工程的部分。本次展會現(xiàn)場這里空間比較小，不能展覽那么多的方案，可能要去廣州看，那我們現(xiàn)場能看到的戴德激光家用產(chǎn)品，還有專門針對教育領(lǐng)域的商教產(chǎn)品，還有豎屏廣告產(chǎn)品，這些東西都可以帶著到處走。你看展位上方就用了四臺工程機去做拼接融合，就是這一長條，在這里的話我們以這個為訴求點去談就對了。

　                                                                                                                                                                                                                                           　(戴德總經(jīng)理：謝明遠先生)

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：戴德的產(chǎn)品著眼點在客戶的哪些需求上?

　　謝總 ： 客戶有什么需求呢，第一個他不需要時常換燈泡的，所以我們推激光的產(chǎn)品，激光光源的壽命是20000萬小時，以前燈泡的壽命只有500小時或800小時就得換，它的光源衰減速度是很快的。而我們的激光光源衰減的速度要在12000小時才會變成85%，我這個假設是3000流明，到了12000小時后它就往下降到85%，3000小時85%的話就剩下2700流明這樣子，第一個幫客戶解決了燈泡耗材的問題，第二個解決了亮度不斷衰減的問題，第三個我們把激光的功能整個強化起來了，比如說我剛才講的，上面的這個工程機實測是6350流明，那我就標6500流明，我不會標一個8000流明，你知道業(yè)界的習慣是標注的亮度參數(shù)乘以80%才是實測亮度，所以標注8000流明的話實測可能6400流明就夠了，那我們6350流明的話，其實也可以標8000流明，但我們不標8000流明，就標6500流明，我覺得激光和燈泡要分開來談的，就是說激光不可能應用燈泡這個規(guī)則，虛標上去的話，我覺得那個沒有意義。

　　品牌、服務、售后強大的團隊支持

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ： 本次展會參展廠商眾多，其中激光投影機品牌更是不少，戴德在其中有別于其他競爭對手的亮點在哪里?

　　謝總 ： 亮點分成三個部分，第一個亮點我剛才講過了，我們的實測亮度就是跟我們標的亮度很真實很接近的，所以我們是一個很誠實的一個品牌，其次我們有很多授權(quán)的工程師，我們會去幫你規(guī)劃很多案子，比方說我們這臺機器應該擺在什么地方，怎么組合呢?怎么做?這是我們提供的一個授權(quán)服務;最后還有一個是售后服務的團隊，我們的品質(zhì)已經(jīng)很穩(wěn)定了，我也不怕這東西出去之后會有什么樣的問題，即使有問題的話，我們有三十幾個德浩以前的團隊人員，授權(quán)也是德浩以前的團隊，售后是德浩工程師的團隊，兩個部門加起來有七十幾個人，這個是我們跟其它的品牌不太一樣的地方。

　　激光普及是必然

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：現(xiàn)在激光顯示行業(yè)競爭非常大，您是如何看待這個行業(yè)的發(fā)展?

　　謝總 ： 激光投影顯示一定是未來引領(lǐng)的潮流，所有那些燈泡的東西應該不久就會被淘汰掉，如果說前年做激光或大前年做激光可能還不成氣候，技術(shù)都很不成熟，現(xiàn)在慢慢發(fā)展到這個階段，燈泡還有它的市場，但我們高亮度的機器會偏到激光部分來，這個部分也會變成所謂的一個潮流，現(xiàn)在激光的價格因為偏高的狀況下是因為量不夠大，量大，價格就會下降，所以激光普及是必然的。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：回到產(chǎn)品來說，4K技術(shù)已經(jīng)逐漸成為投影機行業(yè)所關(guān)注的重點，這一塊戴德的進展情況如何?對于這種市場需求的觀察又如何?

　　謝總 ：4K一般來講就是影院比較普遍，我們這邊也會有4K的產(chǎn)品但要等到年底或者是年初，我們在集團成立時邀請人家手工打造一臺4K超短焦，亮度是5000流明，現(xiàn)在4K的普通民眾都用不到，現(xiàn)在用得最多的數(shù)量就是1080P。

　　家用產(chǎn)品是重點

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：目前戴德 的激光投影機產(chǎn)品分為工程、商務、教育、家庭四大系列，那么戴德有沒有優(yōu)先發(fā)展的系列，目前有沒有除家庭之外的完整解決方案推向客戶?

　　謝總 ： 在家庭、教育、商務、工程方面，我們都有非常完整的解決方案，往家庭這一塊走是我們一個很重要的方向，另一個教育方面，我們會推80寸的電容的白板，可以交互觸摸，那種是電容式的，不是紅外式的，那種我們也有這樣解決方案，而商務方面，也有解決方案，可以雙頻分享，雙向互動，我們有很多類似這樣的方案在做。

　　市場全面覆蓋

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：戴德激光投影機的推出，是不是可以認為是德浩對整個顯示系統(tǒng)解決方案的完善和補充?還是另有其想法呢?

　　謝總 ： 我們以前做巴 可的總代，科 視的總代，還有以前做歐麗安的總代，那個部分其實都是工程產(chǎn)品，都是實際應用解決方案中不可或缺的產(chǎn)品，工程產(chǎn)品是最頂層的，而戴德推的激光投影顯示的部分基本上集中在中(商、教)下(家庭)兩塊市場，在中下兩塊市場都做起來的話，那么德浩的高中低全線的整體顯示系統(tǒng)解決方案就全都有了。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：我們這邊很多工程商都關(guān)注戴德的激光工程投影機，能不能簡單介紹下針對這塊客戶的策略是什么?從市場的反饋而言，都呈現(xiàn)出了哪些問題?如何克服?

　　謝總 ：我們德浩一直在做渠道，目前德浩的渠道在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是覆蓋很廣，很全面了。我們實際上是一個代理廠商，我們已經(jīng)做到總代了，我們的策略是直接跟市場一線的系統(tǒng)工程集成商、經(jīng)銷商來合作，不需要找核心的代理商，我們直接他們來談，我們給他們的這個資源從我當?shù)氐霓k事處直接供給，資源和給到的他們的空間會比較充足，他們可能愿意合作。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng) ：據(jù)了解，本次infocomm展有幾家激光投影機設備廠家，都在強調(diào)“被動3D激光投影”技術(shù)，戴德作為激光投影機設備廠家是如何看待這些技術(shù)的，這種技術(shù)對客戶而言究竟它的影響是什么?

　　謝總 ：3D其實是未來教室的一個市場，也是一個電影院的市場，3D其實你要有兩臺，還要一個濾鏡是可以做成一個被動式的3D，但我們現(xiàn)在做的是一個主動式的3D，你看這幾臺工程機其實里面都有內(nèi)嵌3D的功能了，像被動式3D唯一省的就是眼鏡的錢，我們現(xiàn)在來看可能一臺主動式投影機就搞定了這些事情，像上面這個我們市場上的價格19.9萬，而戴德給經(jīng)銷商的價格很低很低。

　　小結(jié) ：專業(yè)顯示系統(tǒng)并不是直接面對最終的用戶，包括家庭的產(chǎn)品，但戴德 (德浩)也是需要市場一線的經(jīng)銷商來擴展，從家用、商教、工程市場與戴德總經(jīng)理謝明遠先生的談話中，我們了解到戴的(德浩)完全具備了全線的綜合解決方案，有效解決客戶的各種顯示系統(tǒng)的要求，可以提供一站式的顯示系統(tǒng)完整解決方案。另外，謝總也表示激光投影是未來發(fā)展的潮流，雖然目前激光投影機價格偏高，但隨著技術(shù)創(chuàng)新，成本下降，未來越來越普及，隨著未來信息越來越透明化，消費者比以前有更多的選擇自主權(quán)，只有堅持技術(shù)為先導，真正做到物美價廉，才會獲得更多消費者的青睞。數(shù)字音視工程網(wǎng)資深媒體顧問認為戴德正做出的改變是：通過與集團公司的資源整合、品牌整合，推出多種完整的解決方案，以此來滿足用戶多樣化的需求。

　　最后，祝戴德發(fā)展順利!!