北京淳中科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放

　　經(jīng)營(yíng)篇

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司的主要核心技術(shù)。

　　何仕達(dá):公司是一家以軟件研發(fā)為主的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司,核心技術(shù)點(diǎn)包括:數(shù)據(jù)預(yù)處理、數(shù)據(jù)后處理;圖像融合處理技術(shù);碼流接入技術(shù)等核心技術(shù)。

　　問(wèn):公司在行業(yè)處于什么地位?

　　何仕達(dá):公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的顯控系統(tǒng)設(shè)備及解決方案提供商,產(chǎn)品主要適用于指揮控制中心、會(huì)議室及展示等多媒體視訊場(chǎng)景。

　　問(wèn):公司的產(chǎn)品升級(jí)迭代情況如何?

　　張峻峰:MOBIUS系列處理器是HADES通過(guò)技術(shù)更新迭代后推出的產(chǎn)品,可以完全實(shí)現(xiàn)HADES的功能,所以成為了HADES的替代品。APOLLO處理器被APOLLO Pro系列處理器替代。首先,公司對(duì)新產(chǎn)品推出有具體的時(shí)間規(guī)劃,庫(kù)存管理在老產(chǎn)品原材料庫(kù)存和推出新產(chǎn)品庫(kù)存之間進(jìn)行合理安排。其次,根據(jù)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn),公司存貨PCBA板卡在同類產(chǎn)品之間具有通用性,在與客戶簽署合同后,進(jìn)入后續(xù)生產(chǎn)工序,包括:程序燒錄、板卡組裝、老化、綜合測(cè)試等。HADES系列處理器、APOLLO處理器生產(chǎn)原材料、半成品可用于其他產(chǎn)品生產(chǎn)。最后,公司根據(jù)歷史銷售情況,會(huì)保留部分老產(chǎn)品備品備件。因此,公司產(chǎn)品升級(jí)換代不產(chǎn)生存貨報(bào)廢的情況。

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司的采購(gòu)模式。

　　張峻峰:公司生產(chǎn)所需主要原材料包括各種電路板、芯片、機(jī)箱以及組裝材料等。其中,芯片作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能的核心部件,由研發(fā)部選定型號(hào),采購(gòu)部依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格采購(gòu)。公司研發(fā)部設(shè)計(jì)電路板、機(jī)箱等,采購(gòu)部向代工廠下單。

　　問(wèn):請(qǐng)介紹一下公司資產(chǎn)的主要構(gòu)成及變化。

　　付國(guó)義:報(bào)告期內(nèi),公司的資產(chǎn)總額分別為16,757.93萬(wàn)元、19,852.08萬(wàn)元、27,355.07萬(wàn)元、29,051.91萬(wàn)元,資產(chǎn)規(guī)模呈上升趨勢(shì),資產(chǎn)總規(guī)模隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增長(zhǎng)而穩(wěn)步擴(kuò)大。

　　報(bào)告期內(nèi),公司流動(dòng)資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的比例分別為72.98%、78.80%、73.48%、68.88%,非流動(dòng)資產(chǎn)所占比例分別為27.02%、21.20%、26.52%、31.12%,公司流動(dòng)資產(chǎn)和非流動(dòng)資產(chǎn)占比比較穩(wěn)定。公司流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例較高,主要是公司目前處在高速成長(zhǎng)期的發(fā)展階段、將公司主要資源投向研發(fā)和營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)模式所決定的,此種模式有效地降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　問(wèn):請(qǐng)按地區(qū)分析公司的營(yíng)業(yè)收入情況。

　　付國(guó)義:報(bào)告期內(nèi),公司銷售區(qū)域主要集中在國(guó)內(nèi),境內(nèi)銷售收入占比分別為98.63%、97.38%、94.01%、94.83%。境內(nèi)銷售主要集中在華北、華東、華南等地,這與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接相關(guān),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)需求旺盛。境外銷售包括淳中科技出口及美國(guó)淳中、英國(guó)海達(dá)的銷售,境外銷售收入占比分別為1.37%、2.62%、5.99%、5.17%。公司通過(guò)參加外國(guó)大型顯示控制行業(yè)展會(huì),增加市場(chǎng)知名度和影響力,境外銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　行業(yè)篇

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷程?

　　何仕達(dá):公司自2011年成立以來(lái),始終專注于指揮控制中心、會(huì)議室及展示等多媒體視訊場(chǎng)景的顯控系統(tǒng)設(shè)備及解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及維護(hù)。自成立以來(lái),公司以大屏拼接處理設(shè)備、矩陣切換設(shè)備為行業(yè)應(yīng)用切入口,逐步成為擁有圖像處理設(shè)備、矩陣切換設(shè)備、信號(hào)傳輸設(shè)備、數(shù)字視頻綜合平臺(tái)、顯控協(xié)作平臺(tái)等的設(shè)備及解決方案提供商。

　　問(wèn):公司在行業(yè)中有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　何仕達(dá):公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是:海康威視、威創(chuàng)視訊、小鳥(niǎo)科技、廣州天譽(yù)創(chuàng)高等公司。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有:1.專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì);2.響應(yīng)及時(shí)的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò);3.長(zhǎng)期積累的客戶資源;4.成熟的團(tuán)隊(duì);5.公司建立了科學(xué)的規(guī)章制度體系,保證了團(tuán)隊(duì)的高效、穩(wěn)定。

　　問(wèn):行業(yè)的技術(shù)與行業(yè)壁壘體現(xiàn)在哪些方面?

　　吳虹生:顯控系統(tǒng)涉及顯示技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)和拼接安裝工藝等各種技術(shù),對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的綜合技術(shù)水平要求較高;下游行業(yè)主要涉及國(guó)防軍隊(duì)、公安武警、展覽展示、能源、交通、金融、廣電、氣象等,每個(gè)行業(yè)對(duì)顯控系統(tǒng)的功能要求都有所不同。顯控系統(tǒng)解決方案提供商需要將自身積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與客戶需求相結(jié)合,在計(jì)算機(jī)通信、視音頻編解碼、信息安全等多項(xiàng)核心基礎(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域,針對(duì)不同客戶需求提供從系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、軟硬件研發(fā)定制、系統(tǒng)部署實(shí)施到持續(xù)運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、產(chǎn)品升級(jí)在內(nèi)的綜合解決方案。因此,通過(guò)與行業(yè)應(yīng)用結(jié)合的持續(xù)研發(fā),滿足客戶日益豐富的應(yīng)用需求,進(jìn)而引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展方向已經(jīng)成為顯控解決方案提供商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn):公司存貨周轉(zhuǎn)率低于同行業(yè)公司的原因是什么?

　　吳虹生:公司存貨周轉(zhuǎn)率與同行業(yè)公司相比較低,主要是公司為定制化生產(chǎn),公司不同型號(hào)產(chǎn)品生產(chǎn)工序之間的差異主要在于半成品(PCBA板)之后的軟件燒錄及模塊化組裝,因此如在客戶下單后再開(kāi)始生產(chǎn)則生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。為了縮短供貨時(shí)間,公司半成品(PCBA板)規(guī)模較大。

　　發(fā)展篇

　　問(wèn):公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

　　何仕達(dá):公司秉承“淳德忠信”的發(fā)展理念,以成為世界一流企業(yè)為使命,面向行業(yè)客戶,依托自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),堅(jiān)持走以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新之路,保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)成為“全球有影響力的專業(yè)視音頻產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商”。

　　問(wèn):請(qǐng)介紹一下公司未來(lái)三年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

　　何仕達(dá):根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,公司制定了發(fā)行上市當(dāng)年及未來(lái)兩年的主要業(yè)務(wù)策略,具體如下:1.加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓;2.打造有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍;3.管理創(chuàng)新規(guī)劃;4.財(cái)務(wù)融資規(guī)劃;5.收購(gòu)兼并與對(duì)外擴(kuò)張規(guī)劃;6.積極實(shí)施募投項(xiàng)目。

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系。

　　何仕達(dá):公司的發(fā)展規(guī)劃是充分考慮了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的實(shí)際情況,結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等諸多因素制定的。通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新、強(qiáng)化品牌、深挖渠道、完善產(chǎn)品線、擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域和加強(qiáng)專業(yè)化水平等發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)一步提升公司研發(fā)創(chuàng)新能力和公司的可持續(xù)發(fā)展能力。上述發(fā)展規(guī)劃有利于擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模,提升產(chǎn)品技術(shù)水平和盈利能力,加強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司基于產(chǎn)品的創(chuàng)新安排。

　　何仕達(dá):對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品,公司一方面注重收集用戶的產(chǎn)品反饋,高度重視用戶的產(chǎn)品體驗(yàn);另一方面也注重收集上游廠商特別是芯片廠商的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),快速根據(jù)上游廠商新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品。對(duì)尚處于研發(fā)階段的產(chǎn)品,公司定期組織技術(shù)專家討論解決研發(fā)過(guò)程中遇到的技術(shù)難題,并通過(guò)預(yù)研產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)驗(yàn)證可行性。

　　問(wèn):請(qǐng)說(shuō)明公司貨幣資金與購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品列示的其他流動(dòng)資金合計(jì)占比較大的原因。

　　何仕達(dá):1.按照公司發(fā)展戰(zhàn)略,將有限的資源投向新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這兩個(gè)核心環(huán)節(jié),通過(guò)廠房租賃、產(chǎn)品定制、委托加工等方式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和產(chǎn)能增加,以提升公司產(chǎn)品功能及質(zhì)量,擴(kuò)大公司市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)占有率。2.公司銷售規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)嚴(yán)格應(yīng)收賬款管理,收款情況整體良好,貨幣資金增加。3.公司員工及外部投資人看好公司發(fā)展,2015年公司員工向公司增資1,018.98萬(wàn)元,2016年公司員工及外部投資人向公司增資5,250萬(wàn)元;4.公司貨幣資金按照公司的發(fā)展計(jì)劃暫未使用也是貨幣資金規(guī)模較大的原因。

　　發(fā)行篇

　　問(wèn):公司未來(lái)投資者關(guān)系管理的主要方式是什么?我們這些中小散戶能否有機(jī)會(huì)參加?

　　何仕達(dá):公司未來(lái)投資者關(guān)系管理可以通過(guò)接受投資者電話、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績(jī)推介會(huì)、媒體溝通會(huì)、投資者見(jiàn)面會(huì)、分析師年會(huì)、一對(duì)一路演、一對(duì)多路演等多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動(dòng)。

　　問(wèn):管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里?公司高層做了哪些準(zhǔn)備?

　　何仕達(dá):最主要的區(qū)別在于一個(gè)透明度和公開(kāi)度,上市公司是公眾公司,一切需要透明化和公開(kāi)化,因?yàn)橄蛏鐣?huì)公眾募集資金,就必須承擔(dān)向公眾投資者進(jìn)行信息披露的義務(wù)。對(duì)此,我們將嚴(yán)格按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于信息披露的規(guī)章來(lái)執(zhí)行,并將臨時(shí)發(fā)生的重大事項(xiàng),通過(guò)專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種形式及時(shí)向投資者通報(bào)。

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。

　　付國(guó)義:研發(fā)中心將建設(shè)成為:

　　1.公司資源優(yōu)化整合、統(tǒng)一綜合利用平臺(tái):對(duì)內(nèi)服務(wù)于公司各部門(mén),對(duì)外開(kāi)展科研合作、需求調(diào)研等工作,發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),向公司業(yè)務(wù)與社會(huì)提供全方面、多元化和專業(yè)化的技術(shù)支持。

　　2.企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái):具有系統(tǒng)研發(fā)、技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試等綜合實(shí)力,提升公司技術(shù)開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制的整體水平,促進(jìn)公司整體業(yè)務(wù)水平和技術(shù)創(chuàng)新的不斷發(fā)展。

　　3.研究人員施展才華的平臺(tái):吸引人才、培養(yǎng)人才的平臺(tái),為研究人員提供學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)提高、鍛煉成才的環(huán)境,提高研究人員的綜合素質(zhì),成就一批行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀研究人才;積極打造產(chǎn)學(xué)研平臺(tái),開(kāi)展與高校、政府的合作,逐步與國(guó)際接軌,展開(kāi)國(guó)際間的交流與合作。

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目。

　　付國(guó)義:營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目是公司資源優(yōu)化組合、市場(chǎng)和技術(shù)人才統(tǒng)一綜合利用的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。項(xiàng)目充分利用公司多年來(lái)在顯控行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn),以及與國(guó)防軍隊(duì)、公安武警、展覽展示、能源、交通、金融、廣電、氣象等方面合作的資源優(yōu)勢(shì),向客戶提供專業(yè)、及時(shí)、全面的售后服務(wù)。本項(xiàng)目結(jié)合各區(qū)域客戶、項(xiàng)目資源和公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,將形成以北京營(yíng)銷總部為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)體系,充分發(fā)揮市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)勢(shì),提升公司規(guī)模效益,穩(wěn)固市場(chǎng)地位,并進(jìn)一步向周邊區(qū)域輻射,實(shí)現(xiàn)公司對(duì)未來(lái)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的售前售后全覆蓋。

　　問(wèn):募集資金超出募集資金項(xiàng)目需求或不足時(shí)如何安排?

　　付國(guó)義:本次募集資金將根據(jù)實(shí)際募集資金量,按照項(xiàng)目資金需求的輕重緩急投入。在募集資金到位前,公司將根據(jù)各募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)際付款進(jìn)度,通過(guò)自有資金或銀行貸款等方式支付項(xiàng)目款項(xiàng)。募集資金到位后,可用于支付相關(guān)項(xiàng)目剩余款項(xiàng)及根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求履行相關(guān)程序后置換先期投入的資金。募集資金投資項(xiàng)目如有剩余,剩余部分將補(bǔ)充公司流動(dòng)資金;如有不足,不足部分將由公司通過(guò)內(nèi)外部財(cái)務(wù)資源自籌解決。

　　問(wèn):請(qǐng)介紹一下公司新三板掛牌后的股本變動(dòng)情況。

　　付國(guó)義:1.2016年1月協(xié)議轉(zhuǎn)讓,天津斯豪向自然人黃秀瑞、章?、王穎按照4元/股轉(zhuǎn)讓發(fā)行人股份56.6萬(wàn)股、34.4萬(wàn)股、15萬(wàn)股。

　　2.2016年1月,股票轉(zhuǎn)讓方式由協(xié)議轉(zhuǎn)讓變更為做市轉(zhuǎn)讓。

　　3.2016年9月,定向增發(fā)。

　　4.2016年11月,實(shí)施2016年半年度權(quán)益分派,每10股轉(zhuǎn)增10股。

　　5.2017年1月,股票轉(zhuǎn)讓方式由做市轉(zhuǎn)讓變更為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。

　　6.變更為協(xié)議轉(zhuǎn)讓后的股份轉(zhuǎn)讓。

　　問(wèn):請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹此次募集資金的投資項(xiàng)目。

　　吳虹生:本次發(fā)行并上市的募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后,將投資于顯控產(chǎn)品升級(jí)及改擴(kuò)建項(xiàng)目、智能視音頻管控系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等。