——專訪ITC銷售總監(jiān)肖琴女士

　　隨著近些年來視訊通信技術(shù)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程視頻會(huì)議已經(jīng)漸漸被新科技取代，已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化、智能化時(shí)代，不斷滿足現(xiàn)在用戶多樣化的個(gè)性需求。這次InfoComm展會(huì)上，作為全球領(lǐng)先的會(huì)議系統(tǒng)、中控矩陣系統(tǒng)、分布式綜合管理平臺(tái)、高清遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的產(chǎn)品制造商及應(yīng)用解決方案提供商，ITC攜帶了ITC云會(huì)務(wù)管理平臺(tái)、無紙化多媒體會(huì)議系統(tǒng)、ITC高清視頻云等產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案重磅出擊。數(shù)字音視工程網(wǎng)作為InfoComm展的指定媒體，有幸采訪了ITC銷售總監(jiān)肖琴女士，圍繞產(chǎn)品亮點(diǎn)、公司未來規(guī)劃進(jìn)行了一次深入的訪談。

　　ITC銷售總監(jiān)肖琴女士

　　極致視聽，一切“云”掌握

　　融合創(chuàng)新，領(lǐng)先同行一大步!肖總監(jiān)給我們介紹了這次在展會(huì)上帶來的云視訊遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)。ITC的云視訊遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)屬于公司最新自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的最新產(chǎn)品，依靠最優(yōu)秀的音視頻編解碼器及網(wǎng)絡(luò)抗丟包技術(shù)，可在互聯(lián)網(wǎng)和專網(wǎng)高效傳輸音頻、雙流及數(shù)據(jù)內(nèi)容(電子白板、電子投票、文件共享等)，保證用戶可以隨時(shí)隨地開會(huì)，是為用戶貼身設(shè)計(jì)的智能化系統(tǒng)。與各種系統(tǒng)兼容，使用方便。該產(chǎn)品還有一個(gè)更大的秘密武器，就是在會(huì)議終端。ITC在會(huì)議終端將MCU與攝像頭集合到了一起，22個(gè)點(diǎn)以內(nèi)都能開視頻會(huì)議，而且可以同時(shí)容納160個(gè)會(huì)場(chǎng)同時(shí)開會(huì)。

　　ITC云會(huì)務(wù)管理平臺(tái)

　　另外，由于ITC在數(shù)字會(huì)議領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為政府黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企事業(yè)集團(tuán)等提供過專業(yè)服務(wù)。ITC也將本身在數(shù)字會(huì)議上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與云會(huì)務(wù)管理深度融合，集合了投票表決、會(huì)議簽到、文件交互傳送、視頻交互傳送、會(huì)議交流、信息通知、會(huì)議服務(wù)、信息記錄等功能，實(shí)現(xiàn)會(huì)議進(jìn)程、會(huì)議資料共享，打破界限限制，一切“云”中共享，這也是別的廠家無法做到的。

　　miniCC系統(tǒng)，外觀小巧，但功能俱全。一臺(tái)miniCC涵蓋了會(huì)議所需的所有功能，搭載了靈活的中陣設(shè)備切換機(jī)制，自如切換多種會(huì)議。兼容各種設(shè)備，通過移動(dòng)端就可以控制會(huì)議設(shè)備，如投影機(jī)，燈光，攝像機(jī)等。

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)ITC工作人員接受客戶咨詢

　　ITC工作人員為觀眾演示產(chǎn)品

　　融合“分布式”，打造一站式解決方案平臺(tái)

　　今年InfoComm展會(huì)中出現(xiàn)了眾多的分布式產(chǎn)品，分布式系統(tǒng)在會(huì)議方面也起到了重大作用，直接將視頻會(huì)議的單純應(yīng)用上升至全方位交互位置，將多個(gè)信號(hào)源統(tǒng)一至一個(gè)控制中心，是一大進(jìn)步。ITC也順勢(shì)推出了分布式綜合管理平臺(tái)，那ITC的分布式又有什么區(qū)別呢?肖總監(jiān)坦言現(xiàn)在市面上的分布式從表面上看還是沒有大的區(qū)別，相當(dāng)于一個(gè)矩陣拼接墻的作用，只能處理單個(gè)信號(hào)源。但是這次ITC推出的分布式綜合管理平臺(tái)將中控、矩陣、KVM、局域網(wǎng)內(nèi)的視頻結(jié)合，可以對(duì)視頻資料進(jìn)行錄制及播放等，功能更全面強(qiáng)大。

　　打造市場(chǎng)需要的解決方案，搭建完整的系統(tǒng)框架，順勢(shì)而為，方能生存。肖總監(jiān)表示：“我們?cè)诋a(chǎn)品上面既做軟件也做硬件，專注于打造完整系統(tǒng)的平臺(tái)，而不是單一系統(tǒng)，公司提供一站式解決方案。”這就是ITC一直以來奉行的方針。肖總監(jiān)表示ITC的創(chuàng)新處就是可以將所有的音視頻系統(tǒng)集中到一個(gè)管理平臺(tái)上面，云會(huì)務(wù)管理系統(tǒng)就是一個(gè)例子，而別的廠家是很少做到一點(diǎn)的。

　　打造一站式解決方案平臺(tái)，產(chǎn)品質(zhì)量，解決方案、研發(fā)、銷售都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)上ITC都嚴(yán)格把控。

　　ITC專注于自主研發(fā)，自主生產(chǎn)，對(duì)產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都把控到位，另外ITC注重整體的兼容性，系統(tǒng)的每一個(gè)部分都親自完成，這也是ITC的一大亮點(diǎn)。在用戶使用公司產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)問題也能立馬意識(shí)到問題所在，比如操作方法不當(dāng)，功能不清楚等，辦事處人員能快速到達(dá)予以解決。而不是通過東拼西湊完成一個(gè)項(xiàng)目，一旦出現(xiàn)問題，不能立即解決，造成推脫責(zé)任。

　　在企業(yè)研發(fā)上面，肖總監(jiān)表示ITC如今的壯大來自于人才。一個(gè)方面是公司研發(fā)中心配備了400多名專業(yè)的研發(fā)工程師，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，比如說這次推出的云會(huì)務(wù)系統(tǒng)就是研發(fā)工程師研發(fā)的成果。另一個(gè)方面就是強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。目前ITC銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到700多人。ITC一直都是走直銷模式，沒有中間代理商，決定了銷售人員要一對(duì)一的去服務(wù)我們的客戶。注重于對(duì)銷售人員的全能型培訓(xùn)，打造成為客戶的得力幫手。ITC的銷售人員可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，制定方案，指導(dǎo)客戶等，這樣通過ITC的產(chǎn)品、技術(shù)、實(shí)力，客戶可以大膽接項(xiàng)目。

　　厚積薄發(fā)，展望2018

　　ITC成立于1993年，從推出第一套智能公共廣播系統(tǒng)到首創(chuàng)高清視頻遠(yuǎn)程會(huì)議系統(tǒng)，20多年的發(fā)展，ITC一直不忘初心，一直引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。對(duì)于2018年的發(fā)展，ITC在無紙化會(huì)議、高清視頻會(huì)議，中控矩陣上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化升級(jí)，深耕音視頻行業(yè)。未來繼續(xù)擴(kuò)大在智慧黨建、公安系統(tǒng)、警務(wù)系統(tǒng)、法務(wù)系統(tǒng)等領(lǐng)域的市場(chǎng)。而分布式也是公司重點(diǎn)推出的新產(chǎn)品。在今年第一季度ITC參加了很多展會(huì)，希望借助展會(huì)向大家展示ITC是一個(gè)一站式解決方案提供商，有著強(qiáng)大的實(shí)力助力客戶發(fā)展。