——專訪廣州格鐳仕電子科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周澤楚

　　先導(dǎo)篇【品牌集中化】

　　隨著下游客戶選購專業(yè)音響產(chǎn)品或建設(shè)專業(yè)音響工程項(xiàng)目時對品牌和技術(shù)要求的日趨嚴(yán)格，行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的速度進(jìn)程加快，一系列以兼并、重組等形式進(jìn)行的行業(yè)整合將越來越多，市場向品牌優(yōu)勢企業(yè)集中化趨勢增強(qiáng)。作為擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力及領(lǐng)先的科技水平的格鐳仕，隨著自身技術(shù)的不斷積累和品牌價值的日益提升，占據(jù)了一定的市場份額。本次數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有幸對廣州格鐳仕電子科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周澤楚先生進(jìn)行專訪，并就公司背景概況、代理產(chǎn)品ALTO(歐圖)相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)未來發(fā)展趨勢及公司發(fā)展戰(zhàn)略等相關(guān)問題進(jìn)行專訪。

　　銷售總經(jīng)理周樹深(左)執(zhí)行董事楊俊峰(中)技術(shù)總監(jiān)周澤楚(右)

　　公司篇【秉承“十字方針”】

　　據(jù)周總介紹，格鐳仕成立于2000年，是一家經(jīng)營舞臺演出音響、演出專業(yè)音箱、遠(yuǎn)程音箱、KTV包房音箱、專業(yè)功放、周邊設(shè)備等多項(xiàng)產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)。憑借強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力和領(lǐng)先的科技水平，對音響技術(shù)不斷推陳出新，先后獲得多項(xiàng)國家專利，目前企業(yè)已順利通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。秉承“質(zhì)量、價格、外觀、服務(wù)、利益”的十字方針，樹立了以市場需求為中心，以提高客戶滿意度為宗旨的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。公司擁有眾多知名自主品牌，以滿足客戶對產(chǎn)品多樣化的選擇。格鐳仕電子主要負(fù)責(zé)主導(dǎo)ALTO，GLS、MAD品牌陸港澳運(yùn)作。

　　公司圖

　　企業(yè)文化墻

　　榮譽(yù)證書

　　團(tuán)隊參展合影集錦

　　品牌篇【相互成全 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手】

　　ALTO(歐圖)作為格鐳仕電子公司旗下運(yùn)營的品牌，于2000年成立于意大利EMILIA，ALTO(歐圖)聲樂上的意思是指男高音(女低音)聲部，其音域由E調(diào)至G2音諧，是在音樂中主要使用的音諧，也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表。

　　2010年美國In MUSIC集團(tuán)全資收購ALTO成為旗下品牌之一，是由一個充滿熱情的專業(yè)音頻工程師團(tuán)隊組建。他們致力于研發(fā)出一系列的高性能、高性價比的適合現(xiàn)場演出的專業(yè)音頻產(chǎn)品。利用現(xiàn)代的制造技術(shù)、尖端的DSP技術(shù)、精密的設(shè)計、ALTO成功的為表演藝術(shù)家及現(xiàn)場專業(yè)音頻工程師提供了高性能、高性價比的產(chǎn)品這也就是ALTO認(rèn)為自己是現(xiàn)場擴(kuò)聲公司而不是音響公司的原因所在。周總說，格鐳仕與ALTO結(jié)緣是一種相互成全，ALTO看中中國市場，缺乏好的企業(yè)去推廣和代理，而格鐳仕正如一場“及時雨”，打破了ALTO品牌在中國地區(qū)推廣的窘迫，在15年的時候僅用一整年的時間便完成了所有代理商的任務(wù)，這份傲人的“成績單”被ALTO看在眼里，最終選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同開拓大中華的業(yè)務(wù)。

　　ALTO(歐圖)現(xiàn)場安裝圖

　　產(chǎn)品篇【音質(zhì)穩(wěn)定細(xì)膩，聲場覆蓋均勻】

　　在KTV、酒吧的帶動下，專業(yè)音響市場與過去十年相比取得了高速發(fā)展，這主要的需求群體是酒吧、專業(yè)KTV、夜總會及大型酒店。自2017年下半年開始，隨著個人文化需求的不斷提升、公司互聯(lián)網(wǎng)、旅游及特色小鎮(zhèn)的興起，家庭及個人娛樂音響、小型會議室音響、教育市場、文化演出及小型體育文娛場館需求加大。ALTO作為國外品牌，將針對不同市場研發(fā)不同的產(chǎn)品來滿足不同國家和地區(qū)的需求，為用戶提供最佳性價比產(chǎn)品及最完整的音頻系統(tǒng)解決方案。經(jīng)過前期對市場的敏銳洞察，發(fā)覺西方市場和亞洲市場在對專業(yè)音響系統(tǒng)的選擇方面有很大不同。西方主要以音樂商店所出售的音頻產(chǎn)品為主，購買群體一般是音樂家，用來進(jìn)行音樂創(chuàng)作、聚會、個人休閑時使用，所以要求音頻產(chǎn)品簡單便捷，有源音箱產(chǎn)品使用較多。對于亞洲人，專業(yè)音頻產(chǎn)品主要用于工程安裝，要求能夠固定安裝、便于控制、ALTO(歐圖)認(rèn)為無源音箱加功放及音頻處理器的組合則更加貼合亞洲市場，因此在5月的燈光音響展針對亞洲市場重磅推出了多功能無源揚(yáng)聲器系統(tǒng)。此系統(tǒng)是由美國IN MUSIC總部和歐洲意大利研發(fā)中心聯(lián)合設(shè)計的Balance Series(平衡系列)。BLSTM系列揚(yáng)聲器對于人聲還原度高，聲音飽滿扎實(shí)，高音換能驅(qū)動器采用性能穩(wěn)定磁場強(qiáng)度高的釹磁與Polymer composite film(高分子復(fù)合膜)的設(shè)計方式，號角覆蓋寬廣，穿透力強(qiáng)，保證音質(zhì)的穩(wěn)定及細(xì)膩，聲場覆蓋均勻。產(chǎn)品六階帶通

　　此外產(chǎn)品采用Six order bandpass(六階帶通)導(dǎo)射型設(shè)計，射程遠(yuǎn)力道而富有澎湃感，與BLSTM 系列全頻箱搭配使用，在保證大動態(tài)節(jié)目、緊促的全頻域聲音及高效能的同時，獲得良好的動態(tài)性能。ALTO拉絲鋁質(zhì)商標(biāo)可360度自由旋轉(zhuǎn)，垂直方向、水平方向靈活安裝。在面對演出現(xiàn)場等復(fù)雜情況領(lǐng)域，ALTO電子類產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于低壓可達(dá)165伏，高壓可達(dá)265伏，電伏應(yīng)用領(lǐng)域廣，可確保使用過程中的穩(wěn)定性。

　　趨勢篇【市場細(xì)分化，系統(tǒng)集成化】

　　周總認(rèn)為，專業(yè)音響應(yīng)用環(huán)境的差別及客戶需求的多樣化，單純依靠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足客戶的需求，也無法區(qū)分企業(yè)自身與競爭對手之間的差異，針對應(yīng)用環(huán)境和客戶需求提供整體解決方案已經(jīng)成為專業(yè)音響企業(yè)的主要發(fā)展模式。此外，專業(yè)音響行業(yè)服務(wù)的下游行業(yè)眾多，每個行業(yè)都具有自身的需求特點(diǎn)，形成解決方案的差異化需求。因此，客戶在選擇專業(yè)音響產(chǎn)品及整體解決方案提供商時會重點(diǎn)關(guān)注后者在該領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和綜合實(shí)力?？蛻舻膶I(yè)化要求客觀上促使專業(yè)音響企業(yè)重視細(xì)分領(lǐng)域的拓展和深耕。面對市場細(xì)分化，整體解決方案的主流化，格鐳仕電子也已制定好未來的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場增長點(diǎn)。

　　規(guī)劃篇【不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域】

　　“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。周總說，面對專業(yè)音響市場的風(fēng)云變幻，在執(zhí)行董事楊總的帶領(lǐng)下，公司制定了更具有針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃。面對應(yīng)用領(lǐng)域市場的多樣化，格鐳仕將制定多部門發(fā)展戰(zhàn)略，分為體育賽事擴(kuò)聲部門、文化娛樂擴(kuò)聲部門、政企事業(yè)單位擴(kuò)聲部門等，對于用戶而言，無論是找產(chǎn)品還是需要整體的解決方案，做到術(shù)業(yè)有專攻，有的放矢。“不把雞蛋放在同一個籃子”是格鐳仕對于提升戰(zhàn)略增長點(diǎn)的政策，細(xì)分化的市場趨勢，格鐳仕將以渠道商為主，招投標(biāo)為輔，全方位布局，采取多個戰(zhàn)略增長模式統(tǒng)籌發(fā)展。

　　售后服務(wù)在未來仍將是格鐳仕的重中之重，為將售后服務(wù)做到精益求精，除了技術(shù)團(tuán)隊親臨現(xiàn)場進(jìn)行維護(hù)調(diào)整外，格鐳仕產(chǎn)品還可直接連接IPAD進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，完善產(chǎn)品，做到產(chǎn)品智能化，操作簡單化，方便應(yīng)對現(xiàn)場緊急突發(fā)情況，保證用戶的使用感。

　　古語云：“天時，地利，人和，缺一不可”。市場細(xì)分化，系統(tǒng)集成化符合格鐳仕進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時的宗旨和原則，此可謂天時;格鐳仕隸屬龍健集團(tuán)下屬子公司之一，而龍健集團(tuán)下屬多達(dá)30多個子公司，由此可見龍健集團(tuán)的實(shí)力不俗，在龍健集團(tuán)的幫扶下，格鐳仕也積累了相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實(shí)力，此可謂地利;以楊總為首的領(lǐng)導(dǎo)人對公司統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略引領(lǐng)，此可謂人和。”屬于格鐳仕最好的時代已然來臨，相信在未來格鐳仕勢必乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航。用產(chǎn)品塑造價值，服務(wù)打動客戶，品質(zhì)鑄就品牌!