北京思諾文通訊技術(shù)有限公司是億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)音、視頻產(chǎn)品北京區(qū)域總代理，朗視Yeastar IP PBX北京總代理，迅時(shí)Newrocktech語音網(wǎng)關(guān)北京地區(qū)總經(jīng)銷，負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品渠道分銷工作，提供售前和售后支持。公司專注于IP通信領(lǐng)域，致力于為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。數(shù)字音視工程網(wǎng)的記者有幸邀請到到北京思諾文通訊技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)雷輝女士，并就公司主推產(chǎn)品和發(fā)展計(jì)劃、FAVI工作計(jì)劃等問題進(jìn)行專訪。

　　北京思諾文通訊技術(shù)有限公司銷售總監(jiān)雷輝女士

　　記者：您好!很感謝您能在百忙之中接受我們數(shù)字音視工程網(wǎng)的采訪，能否請您先談一下關(guān)于北京思諾文通訊技術(shù)有限公司的背景概況?

　　雷總監(jiān)：北京思諾文通訊技術(shù)有限公司是一家以音視頻產(chǎn)品為主的方案提供商，致力為客戶提供音視融合解決方案，秉承著“誠信經(jīng)營，客戶第一”的原則服務(wù)渠道和客戶。目前公司作為億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)Yealink音、視頻產(chǎn)品北京區(qū)域總代理、朗視Yeastar IP PBX北京總代理、億聯(lián)話機(jī)北京總代理和迅時(shí)Newrocktech語音網(wǎng)關(guān)北京地區(qū)總經(jīng)銷，經(jīng)過6年的發(fā)展成年銷售額幾千萬的北京綜合音視頻核心提供商。

　　記者：我們知道北京思諾文通訊技術(shù)有限公司產(chǎn)品主要用于滿足用戶對通訊和協(xié)助及相關(guān)應(yīng)用的各種需求，請問公司現(xiàn)主推哪一款產(chǎn)品，能否請您簡要介紹一下產(chǎn)品亮點(diǎn)以及在市場反響?

　　雷總監(jiān)：公司現(xiàn)主推億聯(lián)云+端視頻會(huì)議方案。現(xiàn)在億聯(lián)推出的VC系列，從VC200到VC880產(chǎn)品系列能覆蓋客戶全場景。億聯(lián)自身是一家以研發(fā)為核心的科技公司，在云計(jì)算和音視頻及圖像處理等領(lǐng)域擁有核心技術(shù)專利，構(gòu)建了云端融合的音視頻會(huì)議與協(xié)作解決方案。這種一站式視頻解決方案能滿足視頻云應(yīng)用場景諸如點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對多點(diǎn)、多點(diǎn)對多點(diǎn)的各種視頻會(huì)議形式需求?？蛻舳说腟DK、web端的API應(yīng)用擴(kuò)展可以與客戶的現(xiàn)有工作進(jìn)行良好的交流對接。這款會(huì)議方案被廣泛應(yīng)用于企業(yè)視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程雙師教學(xué)、遠(yuǎn)程會(huì)診、智慧黨建等行業(yè)，以其出眾的效果受到客戶一致好評。

　　記者：面對音視頻集成的行業(yè)趨勢，從公司角度出發(fā)，您認(rèn)為視頻行業(yè)未來的走向?qū)⑹窃鯓拥?

　　雷總監(jiān)：如今是運(yùn)營商“升帶寬降資費(fèi)”的大環(huán)境，視頻會(huì)議的普及和應(yīng)用場景更為廣闊，云視頻+移動(dòng)端這種便捷的接入方式將會(huì)在各行各業(yè)得到廣泛運(yùn)用。在視訊能力發(fā)展的實(shí)際應(yīng)用積累中，視頻這種方便直觀的通訊方式己成為教育、醫(yī)療等行業(yè)生產(chǎn)及溝通的重要工具，在未來也會(huì)成為更多行業(yè)基礎(chǔ)通訊工具。另一方面，從單一場景過渡到融合應(yīng)用需求也是一大發(fā)展趨勢，視訊能力將更多地作為一種協(xié)同辦公能力被融入企業(yè)流程中，整合成統(tǒng)一音視頻融合通信平臺(tái)，幫助用戶提高效率和競爭力。

　　記者：面對如今產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況，貴公司有何區(qū)別于同行的優(yōu)勢及特點(diǎn)?

　　雷總監(jiān)：首先，我們公司專注產(chǎn)品。在產(chǎn)品的選擇上，公司以億聯(lián)音視頻解決方案的產(chǎn)品作為公司核心產(chǎn)品，充分保證產(chǎn)品的延續(xù)性和客戶端的服務(wù)。站在市場角度而言，公司定位清晰，以輸出技術(shù)和產(chǎn)品作為核心競爭力，幫助區(qū)域渠道為客戶提供整體方案。得益于清晰的市場定位，公司對資源有著更合理的分配。不同產(chǎn)品線都均有專人負(fù)責(zé)，更快更好地響應(yīng)客戶需求。

　　記者：在萬物互聯(lián)的大勢洪流之下，北京思諾文通訊技術(shù)有限公司在2018年下半年度乃至2019年度有何重點(diǎn)規(guī)劃，主要的戰(zhàn)略增長點(diǎn)將會(huì)在哪些方面?

　　雷總監(jiān)：未來，公司的重點(diǎn)規(guī)劃可以總結(jié)為保存量市場，拓寬行業(yè)需求，由點(diǎn)及面深耕行業(yè)，布局云需求方案。同時(shí)，在搶占中小企業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)市場和細(xì)分行業(yè)的拓展兩方面也會(huì)有所發(fā)力。

　　記者：作為音視頻行業(yè)聯(lián)合會(huì)(FAVI)公關(guān)活動(dòng)部負(fù)責(zé)人，請問您的主要職責(zé)是什么，未來行業(yè)內(nèi)的企業(yè)會(huì)員如何與公關(guān)活動(dòng)部對接資源，未來有什么工作重點(diǎn)?

　　雷總監(jiān)：作為協(xié)會(huì)公關(guān)活動(dòng)部負(fù)責(zé)人，對外，協(xié)調(diào)發(fā)展組織處理FAVI與社會(huì)公眾關(guān)系，樹立FAVI良好的公眾形象;對內(nèi)，加強(qiáng)組織內(nèi)部會(huì)員關(guān)系和FAVI信息傳播，收集會(huì)員及相關(guān)信息，協(xié)助會(huì)長制定FAVI發(fā)展戰(zhàn)略。組織開辦有影響力的活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)同級(jí)或同行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)等對外合作事宜。企業(yè)內(nèi)的會(huì)員或會(huì)員單位可以通過公關(guān)活動(dòng)部協(xié)助做整體形象包裝，進(jìn)行活動(dòng)營銷，也可以通過公關(guān)部相關(guān)活動(dòng)打造個(gè)人屬性IP 。參加協(xié)會(huì)活動(dòng)，在行業(yè)內(nèi)做特色產(chǎn)品推廣或行業(yè)發(fā)布等，都能夠?qū)崿F(xiàn)資源對接。除此以外，公關(guān)部會(huì)同企業(yè)宣傳部等部門合作，組織對外活動(dòng)為會(huì)員帶來資源和行業(yè)的信息共享。俗話說，“金無足赤，人無完人”，協(xié)會(huì)還有很多的路要走。接下來我們會(huì)完善公關(guān)部組織架構(gòu)及人員配備,協(xié)助分會(huì)進(jìn)行人才儲(chǔ)備及組織架構(gòu)建設(shè)。協(xié)調(diào)總部各主管部門，督促提高協(xié)會(huì)整體的管理及服務(wù)質(zhì)量，幫助FAVI提升知名度和關(guān)注度，促進(jìn)FAVI的長期發(fā)展。

        后記：FAVI讓有價(jià)值的信息在社群內(nèi)自由流通，降低集成商和工程商的采購成本，提高社會(huì)運(yùn)行效率，這正是FAVI存在的意義。我們期待FAVI成為音視頻行業(yè)內(nèi)最有價(jià)值和影響力的平臺(tái)，也期待思諾文帶來更好的產(chǎn)品，蓄勢騰飛！