——專(zhuān)訪(fǎng)廣州市保倫電子有限公司(itc)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永利

　　“在技術(shù)層出不窮的今天，整個(gè)世界都將迎來(lái)重大機(jī)遇。itc一直致力于音視頻行業(yè)的研究創(chuàng)新和發(fā)展。 itc每次創(chuàng)新，都改變著用戶(hù)的溝通方式和習(xí)慣，并引領(lǐng)音視頻行業(yè)進(jìn)入新的時(shí)代”。為深度了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及走向，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者特邀廣州市保倫電子有限公司(itc)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永利先生接受我們的采訪(fǎng)。

　　廣州市保倫電子有限公司(itc)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永利先生

　　隨著移動(dòng)化、互聯(lián)化、云服務(wù)漸漸成為企業(yè)級(jí)辦公服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)，辦公場(chǎng)景的優(yōu)化創(chuàng)新也進(jìn)入了加速快車(chē)道，itc的云架構(gòu)系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，賴(lài)總跟記者詳細(xì)介紹了云架構(gòu)系統(tǒng)。采用云架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)分布式的MCU，任何一個(gè)MCU壞或者停止工作不影響，正常使用;整個(gè)系統(tǒng)中，只要有1臺(tái)MCU在運(yùn)行，整個(gè)會(huì)議都能正常運(yùn)行。支持MCU資源池功能，多臺(tái)MCU可以任意組合成各種級(jí)聯(lián)模式，包括樹(shù)狀級(jí)聯(lián)、網(wǎng)狀級(jí)聯(lián);組成：“池”，在這個(gè)MCU池中，資源可以共享調(diào)度，可以相互備份。攻克技術(shù)壁壘，支持行業(yè)其他品牌終端/MCU無(wú)縫對(duì)接兼容，itc視頻會(huì)議已經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)幾個(gè)大項(xiàng)目案例檢驗(yàn)，和寶利通、華為、中興無(wú)縫協(xié)議對(duì)接。采用H.264 SVC技術(shù)，適應(yīng)高丟包率網(wǎng)絡(luò)，可用互聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)?？蛇x的恒定碼流/可變碼流，適應(yīng)不同場(chǎng)景，流暢的動(dòng)態(tài)畫(huà)面，告別馬賽克。保證分會(huì)場(chǎng)一鍵入會(huì)，極其易用，無(wú)需配置專(zhuān)業(yè)操作人員。主會(huì)場(chǎng)WEB控制，集中管理，徹底拋棄復(fù)雜的遙控器。1080P輔流畫(huà)面，PPT、Excel、CAD文檔清晰展現(xiàn)，也可以使用遙控操作，簡(jiǎn)便遙控操控?？筛鶕?jù)客戶(hù)的應(yīng)用需要提供電子白板、文檔共享與批注、協(xié)同瀏覽、遠(yuǎn)程投票、視頻文件分享、協(xié)同學(xué)習(xí)、協(xié)同設(shè)計(jì)等功能，讓客戶(hù)從多種辦公系統(tǒng)來(lái)回切換中解脫出來(lái)。

　　采用高清標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字接口DVI和廣播級(jí)專(zhuān)業(yè)無(wú)壓縮高清視頻數(shù)字接口HD-SDI，現(xiàn)在就領(lǐng)先一步。采用DVI標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字接口具有高達(dá)3G傳輸速率，同時(shí)具有VGA和DVI-D傳送能力，由于HDMI由DVI發(fā)展而來(lái)，所以DVI接口還可以通過(guò)電纜轉(zhuǎn)換成HDMI、YprPb接口，它使高清系統(tǒng)可以統(tǒng)一到DVI接口。HD-SDI無(wú)需中繼器，可提供超過(guò)100米的超長(zhǎng)距離解決方案，且信號(hào)沒(méi)有絲毫損失，這在大型會(huì)議室的部署方面充分展示出靈活易用性。

　　打造市場(chǎng)需要的解決方案，搭建完整的系統(tǒng)框架，賴(lài)總表明，itc在產(chǎn)品方面既做軟件也做硬件，專(zhuān)注于打造完整系統(tǒng)的平臺(tái)，而不是單一系統(tǒng)，提供一站式解決方案，云架構(gòu)便是一個(gè)很好的例子。

　　itc視云3.0遠(yuǎn)程視頻會(huì)議系統(tǒng)

　　隨著科技發(fā)展的日新月異，傳統(tǒng)的面對(duì)面開(kāi)會(huì)形式越來(lái)越少，取而代之的是數(shù)字會(huì)議。數(shù)字化會(huì)議的出現(xiàn)使得人們足不出戶(hù)即可“親臨”世界各個(gè)角落，可以同時(shí)出席多個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)會(huì)議，免除差旅之苦而分身有術(shù)。賴(lài)總介紹，itc在數(shù)字會(huì)議領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為政府黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企事業(yè)集團(tuán)等提供過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。itc也將本身在數(shù)字會(huì)議上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與云會(huì)務(wù)管理深度融合，集合了投票表決、會(huì)議簽到、文件交互傳送、視頻交互傳送、會(huì)議交流、信息通知、會(huì)議服務(wù)、信息記錄等功能，實(shí)現(xiàn)會(huì)議進(jìn)程、會(huì)議資料共享，打破界限限制，一切“云”中共享，這也是別的廠(chǎng)家無(wú)法做到的。

　　itc-miniCC系統(tǒng)

　　miniCC系統(tǒng)，外觀(guān)小巧，但功能俱全。一臺(tái)miniCC涵蓋了會(huì)議所需的所有功能，搭載了靈活的中陣設(shè)備切換機(jī)制，自如切換多種會(huì)議。兼容各種設(shè)備，通過(guò)移動(dòng)端就可以控制會(huì)議設(shè)備，如投影機(jī)，燈光，攝像機(jī)等。

　　itc分布式綜合管理平臺(tái)

　　從顯示到信息處理，以4K為核心，整個(gè)顯示行業(yè)都在進(jìn)行一次標(biāo)準(zhǔn)性的“變革”;然而更高分辨率意味著更高的數(shù)據(jù)通量，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的冗余、穩(wěn)定和可靠也都提出了前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)與適應(yīng)，是一場(chǎng)技術(shù)的角逐，誰(shuí)能率先于行業(yè)占據(jù)技術(shù)的高點(diǎn)，就能率先獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，itc分布式綜合管理平臺(tái)直接將視頻會(huì)議的單純應(yīng)用上升至全方位交互位置，將多個(gè)信號(hào)源統(tǒng)一至一個(gè)控制中心，將中控、矩陣、KVM、局域網(wǎng)內(nèi)的視頻結(jié)合，可以對(duì)視頻資料進(jìn)行錄制及播放等，功能更全面強(qiáng)大。

　　作為國(guó)內(nèi)規(guī)模大、市場(chǎng)占有率高、綜合實(shí)力雄厚的廠(chǎng)家，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋公共廣播、會(huì)議系統(tǒng)、中控矩陣系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)擴(kuò)聲、高清錄播系統(tǒng)、高清遠(yuǎn)程視頻會(huì)議、led顯示屏、舞臺(tái)燈光、景觀(guān)亮化等聲光電視訊系統(tǒng)整體解決方案產(chǎn)品制造商，itc之所以發(fā)展如此迅速，很大程度上得益于人才的引進(jìn)，賴(lài)總強(qiáng)調(diào)，itc研發(fā)中心配備了400多名專(zhuān)業(yè)的研發(fā)工程師，專(zhuān)注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，比如說(shuō)這次推出的云會(huì)務(wù)系統(tǒng)就是研發(fā)工程師研發(fā)的成果。另一個(gè)方面就是強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。目前itc銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)到700多人。itc一直都是走直銷(xiāo)模式，沒(méi)有中間代理商，決定了銷(xiāo)售人員要一對(duì)一的去服務(wù)我們的客戶(hù)。注重于對(duì)銷(xiāo)售人員的全能型培訓(xùn)，打造成為客戶(hù)的得力幫手。itc的銷(xiāo)售人員可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，制定方案，指導(dǎo)客戶(hù)等，這樣通過(guò)itc的產(chǎn)品、技術(shù)、實(shí)力，客戶(hù)可以大膽接項(xiàng)目。

　　身處音視頻行業(yè)中，每一個(gè)行業(yè)人都不可避免的成為局中者。俗話(huà)說(shuō)，察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智，馭勢(shì)者獨(dú)步天下!憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，itc一步步的完善并豐富其綜合的解決方案，在更好的服務(wù)用戶(hù)的同時(shí)，itc也在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了穩(wěn)步的發(fā)展。