深德彩奮進(jìn)2019 | 小間距、租賃齊頭并進(jìn)

　　——專訪深圳德彩光電LED小間距事業(yè)部總經(jīng)理李正波

　　2019年2月21日-23日，深圳國(guó)際LED展成功舉辦。本屆展會(huì)上，新技術(shù)、新應(yīng)用的涌現(xiàn)層出不窮。其中，深德彩帶來(lái)的一系列“黑科技”新品，成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。就相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者在展會(huì)期間對(duì)深圳德彩光電LED小間距事業(yè)部總經(jīng)理李正波進(jìn)行了采訪。

　　走進(jìn)深德彩展位，亮眼的各色LED顯示屏讓人目不暇接。李總介紹，今年展會(huì)主推的全是新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。榮耀HT系列，采用深德彩自主SRG超高刷新及灰度等級(jí)顯示技術(shù)，讓顯示畫面更加清晰，色彩還原性好，穩(wěn)定性夠高，同時(shí)解決小間距拼接精度難的行業(yè)痛點(diǎn);AF系列是老熱銷產(chǎn)品，采用模塊化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)模塊+控制模塊+顯示模塊，實(shí)現(xiàn)模塊、控制盒、模組通用互換;DP全系列的亮點(diǎn)則在造型多變，支持弧度拼接，可拼接成立方柱造型，滿足租賃市場(chǎng)需求。此外，還有UC系列和小間距AGP新品，也是亮點(diǎn)多多。

　　租賃和小間距齊頭并進(jìn)

　　目前，深德彩在租賃LED領(lǐng)域已經(jīng)積累了一些案例，也獲得了不錯(cuò)的反饋，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。深德彩在業(yè)界的形象是一直致力于租賃LED產(chǎn)品， 對(duì)于如今開始進(jìn)軍LED小間距市場(chǎng)，李總也是給了最全面說(shuō)法。深德彩目前主要是租賃產(chǎn)品和小間距產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，共同發(fā)展，未來(lái)2-3年時(shí)間，公司也會(huì)將小間距的產(chǎn)品作為業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主要部分。

　　當(dāng)前，小間距已經(jīng)是LED行業(yè)設(shè)備部分的競(jìng)爭(zhēng)核心，從設(shè)計(jì)、制造、售后、效果都非常具備優(yōu)勢(shì)。形勢(shì)發(fā)展可以看到，小間距業(yè)績(jī)主要貢獻(xiàn)部分在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的監(jiān)控中心、會(huì)議室、調(diào)度中心、指揮中心等行業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)全部參入，各大省市的企業(yè)單位、國(guó)企、政府部門等行業(yè)的應(yīng)用，基本從原來(lái)的DLP、LCD全部轉(zhuǎn)到小間距。在這樣一個(gè)大好的環(huán)境下，所有的LED企業(yè)都在瓜分小間距這塊“大蛋糕”，包括深德彩在內(nèi)的很多企業(yè)也不例外。

　　榮耀HT系列小間距

　　李總表示，公司在2015年已經(jīng)有小間距產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)公司的定位是租賃行業(yè)，專一且專心的做一件事情，即打造深德彩的租賃品牌。而近2年，深德彩在計(jì)劃公司上市，需要在核心競(jìng)爭(zhēng)力、整體規(guī)模、業(yè)績(jī)等多發(fā)面有所提升，再加上市場(chǎng)的行情，走好且走穩(wěn)租賃和小間距兩條路線也是所需必備。目前，不論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)際，這兩條線都是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，深德彩也是匹配國(guó)際。

　　三管齊下 全力以赴

　　小間距LED做為L(zhǎng)ED顯示屏的一大細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)一直是非常激烈，深德彩在該領(lǐng)域也有布局，十分看好行業(yè)前景。李總表示，公司已經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，小間距產(chǎn)品未來(lái)3-5年整體是一個(gè)上升的趨勢(shì)，現(xiàn)在DLP、LCD在逐步淘汰，基本轉(zhuǎn)向小間距產(chǎn)品。同時(shí)，市場(chǎng)出現(xiàn)的COB產(chǎn)品并不是行業(yè)主要份額，小間距產(chǎn)品未來(lái)3-5年在應(yīng)用領(lǐng)域仍然是一個(gè)主要的設(shè)備。就是這樣，準(zhǔn)確的判斷，專注的追求，成就了今天的深德彩。

　　與此同時(shí)，深德彩也在加強(qiáng)市場(chǎng)推廣，提升影響率和曝光率。李總表示，目前公司一方面在開發(fā)省級(jí)渠道商、發(fā)展獨(dú)家代理，另一方面每個(gè)區(qū)域會(huì)有專人負(fù)責(zé)對(duì)接集成商，配合售前、售中、售后的所有服務(wù)。特別是從公司戰(zhàn)略的高度來(lái)講，公司高層重視層度非常高，在每次的戰(zhàn)略會(huì)議上也是做了重要的指示、布局，資上、人力、物力、財(cái)力等給予了最大的支持。目前，整個(gè)行業(yè)能自產(chǎn)、自銷小間距的廠家并不是特別多，深德彩眾多地區(qū)的集成商配合和自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，及企業(yè)的支持，三管齊下，小間距的未來(lái)還是值得期待的，李總非常有信心的表示。

　　奮進(jìn)2019

　　在行業(yè)關(guān)注度日漸走高的COB、micro-LED等技術(shù)陣線，李總透露，公司也有相關(guān)布局，公司很多的新技術(shù)在同步進(jìn)行，比如COB新技術(shù)，這些技術(shù)深德彩肯定是要走在行業(yè)的前端，至于未來(lái)如何推進(jìn)，這個(gè)由市場(chǎng)和客戶心聲決定。比如，會(huì)與所有的集成商、客戶朋友建立一個(gè)深度的鏈接，進(jìn)行信息和技術(shù)交流，整合行業(yè)的資源，建立自有的市場(chǎng)品牌。

新的一年，深德彩還將不斷挑戰(zhàn)自我，其中最主要的是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的最高增長(zhǎng)。李總表示，2019年定的目標(biāo)是先做一個(gè)億，目前手上包括集成商和業(yè)務(wù)的訂單已經(jīng)有7000多萬(wàn)。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不是空話，目前全國(guó)有十多家省級(jí)的渠道商支撐，同時(shí)，資質(zhì)招投標(biāo)在全國(guó)各地已經(jīng)有效開展，大大小小的項(xiàng)目已經(jīng)中標(biāo)有十多個(gè)。所以深德彩規(guī)劃一個(gè)億不是憑空來(lái)喊，而是對(duì)實(shí)力的評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的層度做的整體規(guī)劃。

　　十年一劍，鐵杵成針。成立至今，深德彩在行業(yè)已經(jīng)積累了眾多案例，各個(gè)領(lǐng)域的都有。2019年，公司計(jì)劃把量做高、做大、做強(qiáng)，更把深德彩這個(gè)品牌做得更響亮，而不追求太多利潤(rùn)，更多的是盡力把服務(wù)做好，給予合作伙伴更多的支持，讓合作伙伴掙到錢。李總表示，深德彩在國(guó)內(nèi)小間距行業(yè)進(jìn)入的比較晚，在起跑線上稍有落后，但是不怕，深德彩有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干、行業(yè)集成經(jīng)驗(yàn)，以及地方上的支持，相信在2019深圳德彩光電還是不錯(cuò)的。