關(guān)于ALTO，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有機(jī)會對ALTO策劃總監(jiān)凌倩華進(jìn)行了專訪，凌總監(jiān)講到：“ALTO擁有著超高的產(chǎn)品性價(jià)比，接下來就是要用ALTO高性價(jià)比打響品牌知名度，讓更多的客戶看到、用上我們的產(chǎn)品?！?/div>

　　ALTO(歐圖)2000年成立在意大利的EMILIA，一個充滿藝術(shù)與科技交融的地方，EMILIA是意大利最著名的歌劇作家Gluseppe Verdi (威爾第)的故鄉(xiāng)，亦是世界頂級跑車Ferrari(法拉利)，Maserati(馬沙拉蒂)及Lamborghini(蘭博基尼)的生產(chǎn)基地。ALTO聲樂上的意思是指男高音(女低音)聲部，其音域由E調(diào)至G2音諧，是音樂最主要使用的音諧，也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表，目前全球排名第14。

　　2010年美國inMusic集團(tuán)全資收購ALTO成為旗下品牌之一，是由一個充滿熱情的專業(yè)音頻工程師團(tuán)隊(duì)組建。他們致力于研發(fā)出一系列的高性能、高性價(jià)比的適合現(xiàn)場演出的專業(yè)音頻產(chǎn)品。利用現(xiàn)代的制造技術(shù)、尖端的DSP技術(shù)、精密的設(shè)計(jì)，ALTO成功的為表演藝術(shù)家及現(xiàn)場專業(yè)音頻工程師提供了高性能、高性價(jià)比的產(chǎn)品。這就是為什么我們認(rèn)為自己是現(xiàn)場擴(kuò)聲公司而不是音響公司的原因所在。ALTO進(jìn)入中國十多年，以高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品成功贏得了客戶的青睞，也贏得了市場的矚目。

　　照片中左二為ALTO(中國)運(yùn)營中心策劃總監(jiān)凌倩華

　　關(guān)于ALTO，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者有機(jī)會對ALTO策劃總監(jiān)凌倩華進(jìn)行了專訪，凌總監(jiān)講到：“ALTO擁有著超高的產(chǎn)品性價(jià)比，接下來就是要用ALTO高性價(jià)比打響品牌知名度，讓更多的客戶看到、用上我們的產(chǎn)品。”下面就是此次專訪實(shí)錄:

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：格鐳仕在數(shù)字音頻行業(yè)算是老牌企業(yè)了，您能簡單介紹下公司的發(fā)展歷程與團(tuán)隊(duì)構(gòu)架么?

　　答：廣州格鐳仕電子科技有限公司成立于2000年,是一家從事專業(yè)音視頻品牌代理、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售于一體的“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化”為發(fā)展方向的企業(yè)。2014年，為了適應(yīng)公司發(fā)展，搬遷至番禺富華路，成立ALTO(中國)運(yùn)營中心。公司現(xiàn)擁有20多人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、超過400m2的品牌運(yùn)營中心、超過300m2的產(chǎn)品體驗(yàn)中心、超過3000m2的物流中心，是一家專業(yè)的音視頻系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。

　　ALTO(中國)在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)方面，由總經(jīng)辦下的綜合部、銷售部、商務(wù)部、財(cái)務(wù)部四大部門構(gòu)成?？偨?jīng)辦，公司的高級管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)公司發(fā)展方向的制定、公司內(nèi)外戰(zhàn)略的調(diào)整等工作;綜合部，公司綜合辦事機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)人事行政、內(nèi)部培訓(xùn)、溝通內(nèi)外、企業(yè)推廣和宣傳、參謀總部和后勤的工作;銷售部，公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心,負(fù)責(zé)市場的開發(fā)、產(chǎn)品的銷售、資源的調(diào)配、客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)、技術(shù)的支持;商務(wù)部，公司銷售人員的后勤基地,負(fù)責(zé)售前的銷售支持工作,銷售合同及相關(guān)文件的歸檔管理,對接倉庫出貨與發(fā)票單據(jù)的接收和查對,各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)和收款跟進(jìn)的工作;財(cái)務(wù)部，公司管理機(jī)構(gòu)中的一個專業(yè)管理單位,負(fù)責(zé)會計(jì)核算、資金管理、報(bào)帳及稅務(wù)、預(yù)算及成本費(fèi)用管理、風(fēng)險(xiǎn)管控。在總經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)下，四大部們通力合作，共同推動公司不斷地向前發(fā)展。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：格鐳仕作為ALTO在國內(nèi)總代理，跟行業(yè)內(nèi)其他品牌相比，它有什么優(yōu)勢?競爭性體現(xiàn)在哪些方面?

　　答：ALTO的品牌歷史是很悠久的，但是因?yàn)檫M(jìn)入中國后中間更換了品牌代理商，所以曾經(jīng)有幾年和國內(nèi)是脫節(jié)的，我們在2014年接手做大中華總代理之后，對整個布局包括產(chǎn)品線進(jìn)行了重新規(guī)劃，我們針對國內(nèi)市場進(jìn)行了產(chǎn)品線的分析，重新規(guī)劃和布局適合國內(nèi)銷售的產(chǎn)品。

　　ALTO的產(chǎn)品其實(shí)是有很多的優(yōu)勢的，和國內(nèi)一些著名品牌相比，雖然知名度上還有差距，但是在產(chǎn)品的品質(zhì)上是完全在一個水平線上的，而我們的產(chǎn)品在價(jià)格上是相當(dāng)有優(yōu)勢的。今年很多進(jìn)口的知名品牌都有所漲價(jià)，因?yàn)檎麄€行業(yè)的成本都有上漲的一個趨勢，我們卻自己承擔(dān)成本上漲的壓力，讓整個產(chǎn)品線保持一個有競爭力的價(jià)格。我們的整個產(chǎn)品線也是非常全面，像娛樂、政企、會議、處理器、調(diào)音臺、功放等，整個系列是非常齊全的。我們現(xiàn)在要做的就是品牌的拓展，因?yàn)閯e的品牌在國內(nèi)多年，而ALTO中間有過脫節(jié)，所以在品牌的運(yùn)營上有所欠缺，但是我們產(chǎn)品的性價(jià)比是非常高的。

　　我們的產(chǎn)品只要用過的客戶都知道性價(jià)比很高，有些沒接觸過ALTO的客戶來我們展廳體驗(yàn)后，完全被我們產(chǎn)品的聲音之美所征服。這么有競爭力的優(yōu)勢，就是要我們后期進(jìn)行一些精準(zhǔn)備定位、市場推廣、活動運(yùn)營等等，不斷的打造一些案例，將產(chǎn)品的高性價(jià)比呈現(xiàn)給客戶。

　　說到競爭性，首先價(jià)格上很有優(yōu)勢，性價(jià)比非常高，而且它有一個完整的產(chǎn)品線，產(chǎn)品可操作性非常好，特別是有一些控標(biāo)的地方，別人沒有的我們有，這一點(diǎn)在做工程來說非常重要。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：外界普遍比較認(rèn)可ALTO娛樂音響系統(tǒng)，在政企商用領(lǐng)域ALTO專業(yè)音響做得怎么樣呢?有沒有新的發(fā)展計(jì)劃?

　　答：其實(shí)政企我們也是做的，像劇院、禮堂、酒店、還有運(yùn)動場，這些項(xiàng)目其實(shí)也有不少的案例，只是說ALTO的娛樂系列的設(shè)備性價(jià)比超高，如AT和AK系列在夜場大放異彩，導(dǎo)致娛樂領(lǐng)域掩蓋了其他領(lǐng)域的光芒。我們ALTO的產(chǎn)品線是非常齊全的，包括一些大型的音箱設(shè)備、線陣、會議系統(tǒng)、有源音響都有在做。

　　今年以來智能會議室是一個新的風(fēng)口，智慧城市、智能指揮中心都是有很多的項(xiàng)目的，我們集團(tuán)的LED大屏的正式投產(chǎn)，在投標(biāo)發(fā)電站、水力局、指揮中心等大型項(xiàng)目能給予更好的配合。未來我們也會往政企、商用、體育場館方向去發(fā)展，去拿下一些標(biāo)志性的項(xiàng)目。因?yàn)橛辛藰?biāo)桿項(xiàng)目之后，在這個領(lǐng)域才會有更高的辨識度和知名度，我們除了娛樂之外其他版塊也是很強(qiáng)的，只是沒有被別人所熟知。ALTO這個進(jìn)口音響品牌，對于項(xiàng)目的全面需求來說，肯定是不夠的，像會議系統(tǒng)、公共廣播、視頻集成等，在產(chǎn)品線不足的情況下，集團(tuán)的其他子公司也會去做。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：現(xiàn)階段外部環(huán)境變化很快，像物聯(lián)網(wǎng)，中美貿(mào)易，5G商用等都會對未來行業(yè)的發(fā)展趨勢有很大的影響，您對未來行業(yè)的發(fā)展趨勢是如何看的呢?貴公司又會怎樣應(yīng)對未來的趨勢呢?

　　答：中美貿(mào)易戰(zhàn)肯定會關(guān)系到ALTO這個美國品牌，但其實(shí)就算產(chǎn)品加上關(guān)稅，音響行業(yè)相對于日用品、快消品來說影響真的太小了。我們目前還沒有受到任何的波及，可能民用音箱影響會大一點(diǎn)，專業(yè)音響的領(lǐng)域影響微乎其微。

　　還有你剛才說到5G商用，這是一個很好的商機(jī)，我們其實(shí)也和三大運(yùn)營商有合作的，5G商用出來之后，運(yùn)營商也是在找一個契合點(diǎn)，怎么去跟大型企業(yè)合作，因?yàn)楫吘惯@個技術(shù)的應(yīng)用是很重要的版塊。

　　我們龍建集團(tuán)有四大板塊，其中一個就是研發(fā)，5G出來后網(wǎng)速變得更快，我們也在考慮智能、無線方面進(jìn)行研發(fā)，還有考慮在相關(guān)方面融入健康的元素。隨著WELL建筑標(biāo)準(zhǔn)引入中國，我們國內(nèi)的《健康建筑評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》已由中國建筑學(xué)會在2017年1月6日發(fā)布并實(shí)施，正引領(lǐng)一場全國性的建筑與社區(qū)變革運(yùn)動，宗旨是提升人體健康與生機(jī)。在工程的健康和環(huán)保大趨勢下，我們及時(shí)把握時(shí)代的機(jī)遇和廣州大學(xué)的聲學(xué)和建筑學(xué)博士進(jìn)行了合作，未來在音頻工程上能給客戶更全面的技術(shù)支撐。未來我們就不僅僅關(guān)注先進(jìn)不先進(jìn)，酷不酷的問題了，而是更多的考慮是如何通過建筑和聲音技術(shù)以及其中的所有要素來提升人們的舒適 感、促使人們每天做更佳的選擇、而且更能提升(而不是損害)人體。我們有資源也有研發(fā)能力，后期怎么把控這個商機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)化還需要公司進(jìn)行研究。

　　總結(jié)：正如凌倩華總監(jiān)所言，ALTO高性價(jià)比完全是征服客戶。但是如何讓更多的客戶用到ALTO，這是公司未來在打響品牌知名度中最重要的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，積極的提高ALTO品牌知名度，優(yōu)化客戶產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與客戶的互惠互利，才能讓格鐳仕在未來的市場競爭中立于不敗之地。