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海信CEO直播帶貨能拉動投激光電視市場增長嗎?

來源:早鳥資訊        編輯:lsy631994092    2020-05-06 09:27:02     加入收藏

五一當(dāng)日,海信電視整體銷量同比增長了48.52%,其中海信激光電視更是量額齊增:激光電視銷量同比增長293.02%;銷售額同比增長160.97%,賣得最好的是75L9S、80L5、88L5、88L5V等型號的大屏化產(chǎn)品。這得益于海信多年的技術(shù)積累,與線上線下合理的渠道布局和價格體系。

  繼極米CEO鐘波現(xiàn)身羅永浩直播間之后,又一位投影行業(yè)的大佬選擇了直播帶貨。

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  4月30日,勞動節(jié)前一天晚上,海信集團(tuán)董事長周厚健作為“神秘大咖”亮相海信電視天貓官方旗艦店直播間,為海信激光電視“帶貨”,這也是其直播首秀。

  沒有華麗的臺詞,沒有浮夸的表情,作為一位“理工男”背景出身的國企老總,鏡頭面前的周老板更多地表現(xiàn)出了穩(wěn)重的氣質(zhì),比如周厚健直言

  “海信不是一個善于吹牛的企業(yè),海信做激光電視多年,在激光顯示技術(shù)上研發(fā)得很深,在產(chǎn)品的功能和性能上也一直堅(jiān)持用電視的標(biāo)準(zhǔn)來做激光電視,希望大家多多購買,多多體驗(yàn)海信激光電視。”

  “在中國企業(yè)做電視的老總中,我大概是時間最久的一個,我從38年前就開始做電視,可以說干了一輩子電視,我對電視的追求一直比較高,最后還是推薦激光電視”。

  受疫情影響,原本在后方排兵布陣的CEO們,不約而同地把戰(zhàn)場遷移到直播間。薇婭、李佳琦等流量網(wǎng)紅一場直播下來動則幾個億的銷售額讓很多企業(yè)看得直流口水,但是,直播帶貨是否適合每一個行業(yè)每一家公司?這還得打一個問號。

  如果你在百度上輸入電商直播帶貨,馬上就會有推廣信息幫你科普直播帶貨重構(gòu)“人-貨-場”,

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  點(diǎn)進(jìn)去,緊接著滿屏幕都是幾分幾秒幾個億的帶貨速度,所以這么大的風(fēng)口,這么好的事情,這些網(wǎng)站這些大師忙著撈錢都來不及,還抽空過來教你怎么賺錢?是傻子太多騙子不夠用了,還是說直播太多CEO都不夠用了?

  淘寶作為平臺方,自身不生產(chǎn)產(chǎn)品,為了打造“直播帶貨風(fēng)口”,自然就會略過“貨”這一層,強(qiáng)調(diào)人和場。

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  人自然是“李佳琦”等網(wǎng)紅主播,場則是直播間,不過李佳琦本身就和淘寶平臺有千絲萬縷的關(guān)系,在數(shù)據(jù)上有很大的操作空間,目的就是樹立直播帶貨標(biāo)桿。

  其實(shí)我們從淘寶直播的各類PR稿件就能初窺端倪,淘寶直播誕生以來,公開場合的PR稿一直在強(qiáng)調(diào)直播帶貨“重構(gòu)人、貨、場的場景云云”,仿佛這是一個顛覆性的營銷創(chuàng)新。

  但是,如果仔細(xì)拆解開直播帶貨,自始至終也從未跳出過經(jīng)典的營銷學(xué)入門的4P理論:

  Product、Price、Place、Promotion ,取其開頭字母,意思為產(chǎn)品,價格,渠道,推廣

  直播帶貨最為關(guān)鍵的點(diǎn)并不是直播,也并非網(wǎng)紅,而是貨,即產(chǎn)品與價格的組合。更細(xì)說就是產(chǎn)品的品類、設(shè)計(jì)、技術(shù)含量、供應(yīng)鏈、價格體系制定等一系列組合拳,最后一步才是直播。

  以李佳琦為例,李佳琦背后的團(tuán)隊(duì)能夠從品牌方處拿到全網(wǎng)最低價,能夠做到這一點(diǎn),已經(jīng)成功了一半。

  如果你的產(chǎn)品能夠拿到比李佳琦更低的價格,你就成功了一半。

  再舉個更貼近的例子,小米的前幾代產(chǎn)品,極高的性價比,以低于同行手機(jī)一半的價格,1999元橫空出世,一場發(fā)布會帶貨幾個億也是很正常的事情。#好的產(chǎn)品自己會說話#一點(diǎn)都沒錯

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  退一步講,你的品牌足夠響,在直播中價格足夠低,換哪個主播都不會差。好主播的優(yōu)勢是能夠放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

  所以,直播帶貨揉碎來看,也只是4P理論中的渠道和推廣罷了。做好產(chǎn)品才是最偉大的營銷,在做直播帶貨之前可能你得想清楚,你的產(chǎn)品足夠有競爭力嗎?

  這個世界上好的產(chǎn)品總是稀缺資源,絕大部分還是同質(zhì)化的產(chǎn)品。不過,大多數(shù)同質(zhì)化的產(chǎn)品也得找渠道賣出去。直播帶貨提供了一個新的渠道而已。

  那我們再回過頭來,說說投影行業(yè)是否適合直播帶貨?

  其實(shí)這里可以拆開兩個詞來看:

  直播和帶貨

  先說帶貨,需要考慮兩個問題:

  ①直播渠道費(fèi)用是否低于原有的渠道費(fèi)用 ,別指望招聘兩個主播在鏡頭面前擠眉弄眼“OMG”就能把貨賣出去,要知道李佳琦可是淘寶扶持的典型和標(biāo)桿。你先核算一下,是否有實(shí)力組建一個幾百人的團(tuán)隊(duì)為這兩個主播服務(wù)再說。如果可以,那么,則商業(yè)邏輯成立。若不能,直播帶貨只是一個偽命題。

 ?、?strong>如果你走的是項(xiàng)目或者經(jīng)銷代理渠道,直播是否會沖擊原有渠道商的利益 ?跨過經(jīng)銷渠道,直接銷售到終端很可能飲鴆止渴。直播帶貨和電商沒有本質(zhì)區(qū)別,降價一時爽,一直降價一直爽,通過降價帶來的消費(fèi)者,肯定也會因?yàn)闈q價還回去

  此外,如果是高價值的激光電視、工程類產(chǎn)品是否適合電商渠道布局,這個問題在多年前就有了討論。

  比如,格力空調(diào),即便是董明珠這樣的大佬親自帶貨,一場直播下來銷量也不過二十來萬,你能說董明珠沒有李佳琦、薇婭影響力大嗎?主要還是因?yàn)楦窳Φ拇蠹译娭匦脑诰€下渠道,直播間所銷售的產(chǎn)品也沒有太多實(shí)惠,觀眾自然就當(dāng)是看個熱鬧罷了。

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  從另一個角度而言,直播也并不一定要帶貨,也能帶帶品牌露出。

  特別是初創(chuàng)型品牌CEO們出鏡,既是對產(chǎn)品的科普和能力的背書,也加強(qiáng)了品牌輸出的能力,更何況疫情影響下,還能省不少市場費(fèi)用呢。

  比如,海信CEO周厚健就不是沖著帶貨去的,直接從技術(shù)角度科普激光電視的“特別重要的好處”。

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  周厚健說:“海信激光電視一是色彩特別好,激光電視的色域,即人眼能看到的顏色頻譜的范圍是最大的,所以激光電視的顏色最好不是吹牛的話,不是一句自我標(biāo)榜的話,而是一句有科學(xué)依據(jù)的話;二是激光電視確實(shí)護(hù)眼,看相同時間的電視,看激光電視的話眼睛不疲勞;三是臨場感非常好。”

  根據(jù)海信視像方面提供的數(shù)據(jù),五一當(dāng)日,海信電視整體銷量同比增長了48.52%,其中海信激光電視更是量額齊增:激光電視銷量同比增長293.02%;銷售額同比增長160.97%,賣得最好的是75L9S、80L5、88L5、88L5V等型號的大屏化產(chǎn)品。

  這得益于海信多年的技術(shù)積累,與線上線下合理的渠道布局和價格體系。

  2018年,《中國電子商務(wù)發(fā)展報告(2018-2019)》指出中國電子商務(wù)交易總額31.63萬億元,從2016年開始也逐漸進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。2018年,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額約7.02萬億元,占社會消費(fèi)品零售總額的比重為18.4% ,也就是說,即便我們認(rèn)為的電商對實(shí)體沖擊巨大,但實(shí)際上,80%的交易額還是在線下產(chǎn)生的 。

  這一點(diǎn)馬云比我們更清楚,別看現(xiàn)在直播帶貨在線上打得火熱,而另外一頭,從2016年開始,阿里巴巴就啟動了新零售戰(zhàn)略,其本質(zhì)上是從線上往線下轉(zhuǎn)移,畢竟線上流量見頂。線下還有更廣闊的空間,大有可為。

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