3月23日晚間，浙江大華技術(shù)股份有限公司(以下簡稱：大華股份)發(fā)布2020年年度報告。

　　在報告期內(nèi)，大華股份實現(xiàn)營業(yè)收入264.66億元，比上年同期增長1.21%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤39.03億元，比上年同期增長22.42%，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。實現(xiàn)整體銷售毛利率42.70%，同比提升1.58%。

　　大華股份向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金2.68元(含稅)，現(xiàn)金分紅總額8.03億元。

▲圖片來自大華股份2020年年度報告

　　而從四個季度的表現(xiàn)來看，2020年Q1-Q4，大華股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入35.02億元、63.37億元、63.28億元、103億元。

▲圖片來自大華股份2020年年度報告

　　Q1-Q4分別實現(xiàn)歸母凈利潤3.18億元、10.51億元、14.56億元、10.78億元，Q3同比增長較高的主要原因是當(dāng)期公司轉(zhuǎn)讓全資子公司華圖微芯100%股權(quán)，對歸母凈利潤的影響約9.62億元。

　　大華股份在報告中稱，上半年，大華股份的營收受到外部環(huán)境不利因素影響：

　　01　　國內(nèi)方面，受疫情影響，部分政府招投標和大項目工程延期，同時中小微企業(yè)受宏觀經(jīng)濟波動的影響較大;大華股份2020年G端(政府和城市級市場)營收56.72億元，同比減少了4.27%，B端(企業(yè)市場)營收67.57億元，大幅增長23.63%。

▲圖片來自大華股份2020年年度報告

　　02　　海外方面，二季度海外疫情加重，公司在海外地區(qū)的業(yè)務(wù)開張受到不同程度的影響。下半年以來，隨著國內(nèi)疫情逐步得到有效控制，G端與B端需求出現(xiàn)回暖。

　　但從報告數(shù)據(jù)來看，大華股份2020年在海外的收入達到105億元，占全年營收近40%，而且同比增長8.38%，不過國內(nèi)的收入?yún)s同比減少3%。因此，海外收入影響并不大。

　　對此，大華股份在3月24日召開的2020年年度業(yè)績說明電話會議中提到，海外營收增長的主要原因是大華股份抓住了兩波機遇：

　　第一波，在抗擊疫情過程中，大華股份的整體產(chǎn)品的質(zhì)量、效果獲得海外市場的充分認可，尤其是在抗疫比較好的國家，是一個剛需類產(chǎn)品;

　　第二波，是大華股份前兩年在海外市場布局的優(yōu)勢凸顯，大華股份在疫情期間，采用多種線上線下相結(jié)合的展示和推廣方式，加上備貨和物流的優(yōu)勢，大華股份為國外市場定制的的產(chǎn)品和解決方案獲得海外市場的極大認可。

▲圖片來自大華股份2020年年度報告

　　再從產(chǎn)品分類來看，主要還是以軟硬件產(chǎn)品和解決方案為主，占全部營收比例達87%，但同期增速相對緩慢，產(chǎn)品營收同比下降0.23%，解決方案營收同比增長0.09%;反而創(chuàng)新業(yè)務(wù)的營收同比大幅增長44.64%。

01

2020年凈利增長的經(jīng)營策略

　　01　　研發(fā)精準投入，增強核心技術(shù)實力

▲圖片來自大華股份2020年年度報告

　　堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心，保持研發(fā)的大規(guī)模投入。2020年，公司研發(fā)投入29.98億元，同比增長7.28%，占營業(yè)收入11.33%。上市以來，大華股份累計研發(fā)投入達到141.17億元。

　　大華股份的研發(fā)人員數(shù)量達到近9千人，研發(fā)人員數(shù)量占比達到52%。

　　研發(fā)人員的增加，一方面是在軟件、行業(yè)場景和AI的開發(fā)落地上進行投入;另外一方面是在大B端的人員結(jié)構(gòu)進行部署和增強，對企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進行賦能，把優(yōu)秀的人才和資源也投到一線客戶中。

　　據(jù)了解，隨著技術(shù)和客戶需求的發(fā)展，視頻監(jiān)控行業(yè)已進入提供以視頻為核心的智慧物聯(lián)的發(fā)展階段，即通過多維感知與多維應(yīng)用突破視頻監(jiān)控行業(yè)的傳統(tǒng)格局。

　　多維感知增加信息收集的種類，包括空間信息、動力信息、生物體征等。多維應(yīng)用輸出更多的視頻數(shù)據(jù)價值，支持更為廣泛的業(yè)務(wù)應(yīng)用。

　　因此大華股份在研發(fā)投入方面，除了對傳統(tǒng)的視頻技術(shù)，包括光學(xué)技術(shù)、圖像采集技術(shù)、數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、存儲技術(shù)、圖像顯示技術(shù)等方面加大技術(shù)積累外，還持續(xù)加強對多維感知、人工智能、云計算和大數(shù)據(jù)、軟件平臺、機器視覺和機器人、5G、網(wǎng)絡(luò)安全等技術(shù)領(lǐng)域的研究、開發(fā)和產(chǎn)品化，以客戶需求為導(dǎo)向持續(xù)創(chuàng)新。

　　那么這種大占比的研發(fā)投入，什么時候能看到一個比較好的效果呢?

　　大華股份表示，這種投入不是全面性的，也不是時間線性的，大華股份是是從自身優(yōu)勢和市場規(guī)模出發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品和解決方案可以快速復(fù)制的時候，大華股份就會在研發(fā)投入上有所傾斜。比如企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，浪潮已來，大華股份就會成為“趕潮人”，在這方面下大功夫。

　　02　　立足一線、提高經(jīng)營效率和質(zhì)量

　　對準業(yè)務(wù)痛點，立足一線、以市場為牽引、研發(fā)為推動，實現(xiàn)業(yè)務(wù)價值落地。

　　重塑區(qū)域技術(shù)營銷體系，加強技術(shù)與業(yè)務(wù)的協(xié)同。國內(nèi)SMB業(yè)務(wù)持續(xù)下沉，激活市場;全面布局電商、云商以及云睿業(yè)務(wù)。

　　海外以國家為中心，業(yè)務(wù)持續(xù)下沉深化，在全球建立了58個分支機構(gòu)，大力拓展海外合作伙伴，加強品牌覆蓋。

　　據(jù)了解，目前大華股份在歐洲、東南亞地區(qū)、中東、北非等國家的增長是處于比較穩(wěn)健的狀態(tài)。

　　另外新增上百家形象店、三千多家元素店，全面保障業(yè)務(wù)價值落地。

　　03　　軟件、交付能力下沉，滿足客戶定制化需求

　　構(gòu)建面向客戶業(yè)務(wù)的軟件、交付組織，通過組織變革和一線能力加載，實現(xiàn)高效管理和資源協(xié)同，全面提升業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力。

　　2020年落地8個國內(nèi)區(qū)域軟件開發(fā)中心，提供敏態(tài)的定制化服務(wù)的前臺組織，實現(xiàn)行業(yè)整體協(xié)同。在廣西、貴州等省區(qū)開展省區(qū)交付業(yè)務(wù)直管試點，確保項目快速交付，且通過能力沉淀把集成交付能力推廣復(fù)制到其他省區(qū)。

　　04　　推進創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，建設(shè)合作生態(tài)

　　基于對客戶多元化需求的深入了解，發(fā)展八大新興業(yè)務(wù)，包括：機器視覺、視訊協(xié)作、樂橙家用、智慧消防、智慧存儲、智慧安檢、汽車電子、無人機等， 充分激發(fā)人才活力，拓展新的高速增長點。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)的增長，從整體來看，基數(shù)并不大，但需求旺盛。比如視頻會議系統(tǒng)，趕上疫情的背景，企業(yè)端和其它行業(yè)的需求就比較多;另外智能制造方面，疫情推動了用機器換人、用裝備換人的需求，物流的分揀、智能產(chǎn)線、物流拌勻等方面，都體現(xiàn)了較大的需求增長。

　　同時，重視外部生態(tài)合作伙伴建設(shè)，以優(yōu)勢互補、利益共享的理念打造生態(tài)鏈，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，共同為客戶創(chuàng)造更大的價值。

　　05　　打造安全供應(yīng)鏈，應(yīng)對供應(yīng)體系的不確定性

　　全面梳理供應(yīng)鏈，加大關(guān)鍵物料的庫存?zhèn)湄?，對關(guān)鍵節(jié)點設(shè)計備用、替代方案，保障供應(yīng)鏈多元化，將產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)鏈實現(xiàn)多元化和自主可控。

　　同時，建設(shè)全球供應(yīng)體系信息化建設(shè)，全流程高效管理和精準預(yù)測，大幅降低對特定物料的依賴，供應(yīng)安全得到有效保障。

02

大華股份業(yè)績的核心驅(qū)動因素

　　大華股份進一步堅定并深化以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商戰(zhàn)略，依托“一體系、兩平臺”架構(gòu)，夯實適應(yīng)全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)特點和發(fā)展需求的數(shù)字底座與數(shù)據(jù)中臺能力，加快建立敏捷、高效、可復(fù)用的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。

　　大華股份在3月24日召開的2020年年度業(yè)績說明電話會議中提到，大華股份在2020年主要的業(yè)績驅(qū)動因素包括：

　　01 　　堅定并深化以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商戰(zhàn)略，依托 “一體系、兩平臺”架構(gòu)，夯實適應(yīng)全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)特點和發(fā)展需求的數(shù)字底座與數(shù)據(jù)中臺能力，加快建立敏捷、高效、可復(fù)用的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。

　　02 　　圍繞客戶服務(wù)持續(xù)構(gòu)建全鏈路的技術(shù)開放體系，全面拓展城市級、企業(yè)級市場的物聯(lián)數(shù)據(jù)應(yīng)用與深度，為城市、企業(yè)、家庭數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供一站式智慧物聯(lián)服務(wù)與解決方案。

　　03 　　持續(xù)深化“視圖智能引擎”與“數(shù)據(jù)智能引擎”升級迭代，驅(qū)動云邊端算法、算力、數(shù)據(jù)、任務(wù)協(xié)同與和諧分布，實現(xiàn)數(shù)字資源的最大化利用。

　　04 　　強化行業(yè)基礎(chǔ)共性能力集的建設(shè)與復(fù)用，為用戶提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理、治理與應(yīng)用決策服務(wù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值的最大化挖掘，推動產(chǎn)業(yè)從數(shù)智融合的“感知智能”向“認知智能”升遷。

　　05 　　加快構(gòu)建數(shù)字化產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)，圍繞業(yè)務(wù)價值持續(xù)構(gòu)建開放體系，加快實施物聯(lián)感知接入與集成、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)應(yīng)用、場景方案落地的全鏈路開放設(shè)計，攜手合作伙伴為客戶提供更豐富、更高效的物聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施與解決方案閉環(huán)服務(wù)，為服務(wù)帶來新價值。

　　06 　　在智能硬件領(lǐng)域，公司以視頻感知為核心，通過視頻感知能力持續(xù)升級保持產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先性，依托多維感知能力和全方位多模態(tài)的感知數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)融合應(yīng)用創(chuàng)新。

　　07 　　發(fā)揮場景定義產(chǎn)品的優(yōu)勢，加速人工智能的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用與普及。面向各行業(yè)解決方案提供感知數(shù)據(jù)采集、連接、匯聚、計算和應(yīng)用的能力，構(gòu)建形態(tài)豐富、端邊云體系化的智慧物聯(lián)感知設(shè)備，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展趨勢。

03

AI市場混戰(zhàn)

大華股份如何差異化突圍？

　　2020 年，新冠肺炎疫情蔓延對全球經(jīng)濟社會以及數(shù)字經(jīng)濟、智慧物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加速，業(yè)務(wù)復(fù)雜度與差異化快速提升。

　　而安防市場也早已從視頻互聯(lián)時代轉(zhuǎn)型到智慧物聯(lián)時代。在新的時代面對新的機遇，AI市場賽道異常擁擠，很多AI企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、通訊巨頭都紛紛入局，但這個賽道的玩法還是和以前一樣嗎?

　　大華股份表示，所有的行業(yè)場景都具有細分、碎片化的特征，大華股份場景化AI能力能深入挖掘行業(yè)需求，深化 AI應(yīng)用，在感知、智能、計算等能力上全面升級，形成系列化的產(chǎn)品布局。

　　首先 ，2020年，大華股份是在苦練內(nèi)功，那么在2021年，大華股份的戰(zhàn)略打法會有所不同，比如在地區(qū)部署作戰(zhàn)單元的時候，是以項目為中心，現(xiàn)在慢慢變成以地域為中心、以客戶為中心的耕耘式打法，強打樣板點，打戰(zhàn)略山頭。

　　第二 ，技術(shù)能帶動產(chǎn)業(yè)的升級，如今技術(shù)上達到一個拐點，所以很多競爭對手入局，客觀而言，各家有各家的能力、算法和優(yōu)勢。

　　但不論是哪一種AI能力，都需要認清一個現(xiàn)實，那就是用戶不會為單一的技術(shù)買單，只會為一個整體的解決方案而買單，大華股份認為，AI企業(yè)需要通過以終為始的邏輯去開拓市場。

　　第三 ，大華股份在先進技術(shù)研究方面，進行了大量的投入，研究從整個基礎(chǔ)算法到定制算法，再到數(shù)據(jù)標注，整個模型形成最后達到量產(chǎn)的一條龍場景解決方案。

　　現(xiàn)在不少企業(yè)雖然有很強的算法，但沒有在嵌入式的端或者邊實現(xiàn)規(guī)定場景的智能化，也就是說，算法沒有落地。如此，算法的真正價值就難以凸顯。

　　第四 ，大華股份有很多將算法落地場景的專業(yè)人才，他們充當(dāng)了從用戶需求到方案提取，到最后研發(fā)落地的一個關(guān)鍵角色。

　　第五 ，任何技術(shù)在發(fā)展到一定階段后，都會有一個從碎片化到通用化的提取過程。大華股份現(xiàn)在做的很多場景就是在從碎片化跨越到通用化，再到定制化的階段。

　　第六 ，大華股份整個智能算法的跨平臺能力非常強，能夠?qū)⑺惴ê退懔M行充分的解耦合、充分的適配，大華股份的AI開放平臺面向核心客戶開放，進行端邊云協(xié)同性的統(tǒng)一訓(xùn)練和部署，就會極大地縮短AI落地的周期。這也是大華股份現(xiàn)在強大的通用算法優(yōu)勢。

　　第七 ，像大華股份這類安防企業(yè)，長時間對細分場景擁有深入的洞察，而且有海量數(shù)據(jù)的積累，加上技術(shù)的研發(fā)，讓產(chǎn)品和AI能力融合發(fā)展、充分解構(gòu)和融合，把整個產(chǎn)業(yè)鏈完全打通，真正讓AI發(fā)揮價值。

04

2021年將開展九項重點工作

　　當(dāng)前，視頻能力已經(jīng)突破監(jiān)控、安防的內(nèi)涵，深入到各行各業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用中。

　　隨著 AI產(chǎn)品算力的不斷增長以及算力成本的下降，AI 產(chǎn)品在視頻物聯(lián)行業(yè)的應(yīng)用比例不斷提高。同時，智慧物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)高速增長，連接、感知產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也越來越多。利用 AI技術(shù)賦能各行各業(yè)的能力以及對海量數(shù)據(jù)的高效治理，挖掘數(shù)據(jù)價值的能力將成為行業(yè)未來的重要發(fā)展趨勢。

　　大華股份表示，在2021年，將始終堅持以視頻為核心拓展智慧物聯(lián)業(yè)務(wù)邊界。在研發(fā)投入、產(chǎn)品開發(fā)、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)交付、合規(guī)經(jīng)營等方面不斷完善優(yōu)化，鞏固行業(yè)護城河，以滿足客戶不斷變化的需求，構(gòu)筑核心競爭力。

　　2021年的重點工作主要為：

　　01 　　繼續(xù)加強研發(fā)精準投入，提升產(chǎn)品和解決方案的核心競爭力。 持續(xù)推進客戶需求導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，增強研發(fā)能力，進一步推進人工智能全球領(lǐng)先性及商業(yè)應(yīng)用。加強大數(shù)據(jù)治理和大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)。

　　02 　　進一步加強軟件架構(gòu)能力建設(shè) ，建立從軟件開發(fā)、銷售到交付的全流程運作能力，提升軟件產(chǎn)品競爭力，進而提高整體解決方案對客戶需求的滿足能力。

　　03 　　進一步強化區(qū)域技術(shù)營銷體系，增強技術(shù)與業(yè)務(wù)協(xié)同。 夯實區(qū)域和一線經(jīng)營、技術(shù)和服務(wù)能力，深耕行業(yè)細分市場，快速響應(yīng)和服務(wù)客戶，驅(qū)動業(yè)務(wù)更高質(zhì)量增長。

　　04 　　優(yōu)化全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ，以國家為中心的業(yè)務(wù)下沉持續(xù)深化，提升業(yè)務(wù)下沉質(zhì)量和客戶滿意度。

　　05 　　持續(xù)提升面向全球市場的穩(wěn)定高效的供應(yīng)安全能力和體系化交付與服務(wù)能力。

　　06 　　加強財經(jīng)和IT投入，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)管理能力和水平。推動人力資源變革，優(yōu)化和推進選、育、留、激勵、文化傳承建設(shè)。

　　07 　　繼續(xù)推進創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展，努力做大做強，與傳統(tǒng)主業(yè)形成有效協(xié)同，形成對客戶用戶場景更豐富的應(yīng)用支撐，同時建立新的技術(shù)高地，為公司長期的可持續(xù)發(fā)展不斷注入新動力。

　　08 　　構(gòu)建面向客戶業(yè)務(wù)的組織，實現(xiàn)高效管理和資源協(xié)同，全面提升業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力;構(gòu)建精兵組織，強化平臺能力;深化人才機制，持續(xù)激發(fā)人才活力。

　　09 　　加強全球合規(guī)體系建設(shè)。