100多年前，狄更斯在《雙城記》開頭寫到，這是最好的時代，這是最壞的時代;100多年后，之于當下，中國與世界正在經歷百年未有之大變局。尋找確定性，于變局中開新局，居安思危，不斷尋找新的增長曲線，是行業(yè)與企業(yè)穿越生命周期的最大動能。

　　回看過去幾年，如果要找行業(yè)引爆點，是軟硬一體的多年狂奔，智能安防項目顆粒變大、市場下沉、技術下探，軟硬一體入百業(yè)，讓萬千場景繁華三千，也讓行業(yè)更加資本化、大眾化、市場化、技術化。

　　安防“軟”化與AI變“硬”

　　雖然在2010年開始的安防行業(yè)化進程，解決方案提供商開始在行業(yè)初露頭角，也就是軟硬一體的苗頭形式。也就是從那時候開始，各個細分市場解決方案與工程化設計的精良，是安防企業(yè)除硬件之外的第二戰(zhàn)場，漸漸讓安防硬件產品從“一招鮮吃遍天”到個性定制。

　　2015年AI入安防，千樹萬樹梨花開的AI盛景，是安防行業(yè)軟硬一體開始規(guī)?；c商業(yè)拓展的歷史拐點。那時，一眾AI新銳企業(yè)加入安防行列，AIOT群雄逐鹿也眾人拾柴火焰高，安防的盛世已現(xiàn)。

　　為什么AIOT需要軟硬一體，原因有二：

　　AIoT設備爆發(fā)式增長的同時，其碎片化程度也前所未有。大到智慧城市建設，智能交通中的自動駕駛、智慧樓宇的智能安防，細分到車間瑕疵檢測、藥品揀選、水果檢測，甚至文物防偽等等領域，AIoT設備們都發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　面對如此碎片化的物聯(lián)網場景需求，傳統(tǒng)的以硬件為核心的傳統(tǒng)安防硬件產研模式，即針對每一個應用場景就開發(fā)出一套對應的硬件+算法產品組合來滿足的模式，已經無法適應AIoT應用場景快速的橫向拓展和智能需求的隨時縱向迭代升級節(jié)奏。一旦用戶應用場景發(fā)生變化，AIoT設備商們就不得不部署一批新的硬件設備來滿足新需求，這也給用戶帶來高昂的硬件建設和維護成本。

　　安防產業(yè)端的智能化時代，AI入場，市場也如原子裂變般變換和重組，萬物互聯(lián)的世界宛如浩瀚煙海，人、數(shù)據(jù)、事物、流程的連接衍生出無數(shù)細分智能服務。

　　參與企業(yè)有傳統(tǒng)“三霸主”的海大宇死磕“AI”戰(zhàn)場，將行業(yè)市場的多年深耕與沉淀與AI技術對接，從邊緣往中心靠攏;安防“新三巨”(華為、阿里、新華三)因智能時代爆發(fā)也都全面開啟戰(zhàn)略級的攻城略地;AI“四小龍”(商湯、曠視、云從、依圖)，從算法到平臺到端側再到場景，儼然一副安防“正規(guī)軍”;對于這些守舊者、攪局者、破壁者，需考慮的問題是：如何滿足，如何搶占，如何統(tǒng)籌。智能革命的主戰(zhàn)場已從消費側遷移到供給側，未來的經營系統(tǒng)圍繞服務的數(shù)據(jù)化、智能化和多領域化進行轉型，盈利模式更加多元和精準，消費者也將得到更多附加價值和權利。

　　構建硬件+軟件+服務的全技術鏈和全產業(yè)鏈的新商業(yè)模式，正好契合時代所需。讓企業(yè)掌控核心技術資源更有競爭力，在產業(yè)鏈中擁有更多的主導權和話語權。這種模式下營收來源更多元化，不僅僅是靠賣硬件、軟件，最為重要的是可以運營與服務來豐滿這個市場。

　　從專用專制到生產生活，這一技術下探與市場下沉中，安防與AIOT融合也是有磨合期的。AI出現(xiàn)，算法廠家唱大戲以軟件為主，IOT偏制造生產，以硬件為主。軟硬一體從AIOT出現(xiàn)，就是珠聯(lián)璧合。傳統(tǒng)安防企業(yè)的打法就是還是傳統(tǒng)，要拓展軟件能力就是收購、合作，甚至資本并購來強強聯(lián)合;而AI企業(yè)也在展現(xiàn)“硬實力” ，AI視覺公司里，最早在硬件上布局的是曠視科技。2015年，曠視就推出了首款AI攝像頭，隨后合縱連橫與芯睿視戰(zhàn)略捆綁，將更多硬件產品民用化。2017年，商湯也發(fā)布了首款自研智能硬件產品SenseID人證核驗機，被用于機場等場景下的人臉通行。2018年3月，云從發(fā)布了一款AI攝像機，開始軟硬一體。2019年5月，依圖通過收購的方式推出首款芯片“求索”，并將其搭載在智能服務器、智能邊緣計算設備中。

　　對于AI視覺公司，硬件能加速商業(yè)落地，而傳統(tǒng)安企落地產品不少，但應用很淺，點到為止一般，很難做深耕。為此，時代變了，對手變了，觀眾變了，玩法也得變一變。之于安防軟一一體的黃金時代，正式來臨。

　　軟硬一體的行業(yè)深耕與繼續(xù)下沉

　　最近10年，安防科技巨頭們有一明顯的指數(shù)型發(fā)展定律：軟硬一體正反饋式螺旋上升。這表明軟硬一體讓企業(yè)復合能力更強，一方面通過終端硬件產品直接觸達用戶，更了解用戶痛點，可改進自身的軟件產品，最終形成軟硬一體的復合優(yōu)勢。另一方面，相比單一的軟/硬件公司，軟硬一體的商業(yè)范式，也為其帶來了更大的想象空間。

　　在社區(qū)中，目前對減少人力投入、提高社區(qū)安全的要求日益凸顯，勢必要提高各安防系統(tǒng)的智能化程度，包括人臉通行、門禁(生物識別)管理、訪客管理、可視化調度、中心指揮調度管理和安防運維系統(tǒng)等多個模塊，對于物業(yè)來講，系統(tǒng)繁多、管理難、系統(tǒng)間的聯(lián)動極其困難。而智慧社區(qū)是建立在各類數(shù)據(jù)基礎上的系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的結構化必然要求各系統(tǒng)之間能夠相互聯(lián)動，數(shù)據(jù)共享。同時社區(qū)部署各類系統(tǒng)的多種后端平臺配置設備，需要占用較大空間，在設備部署擺放、設備調試、布設線路等方面遇到了極大的阻礙。因此在智慧社區(qū)建設中，需要一套可以對系統(tǒng)中視音頻資源進行統(tǒng)一管理查看，以視頻圖像應用為手段，能有效結合數(shù)據(jù)關聯(lián)分析等技術手段實現(xiàn)對系統(tǒng)信息的比對、判斷以及聯(lián)動控制操作，集多種管理手段、分析處理手段于一體，最大程度地提高智慧視覺的作用和效率的軟硬一體化設備。

　　在交管行業(yè)，需要從頂層視角打通交管各業(yè)務之間的關聯(lián)，使碎片信息成為猶如一個人身體上的完整血液循環(huán)系統(tǒng)，消除信息化的斷路、斷點，實現(xiàn)信息碎片的自動化連接，同時賦予更多的智慧與智能，這就需要數(shù)據(jù)整合;智慧交通進入到中等信息化困境時期，到了轉型深水區(qū)。由于場景業(yè)務與數(shù)據(jù)整合，不可避免涉及到過去簡單業(yè)務仿真所不會觸及到的深層次基礎與體制問題，涉及到業(yè)務協(xié)作與業(yè)務邊界等要素。為此，軟硬一體的交管大模型集成執(zhí)勤執(zhí)法、交通管控、風險預測與安全評價、監(jiān)管服務等4大類數(shù)百種的大數(shù)據(jù)應用模型，服務于交通管理與市民出行。

　　在物流領域，目前企業(yè)有很多工作崗位是機械并且重復的，如安保監(jiān)控、流水線良次品識別、園區(qū)車輛調度等。這些崗位占用了太多的人力成本，并且人力工作效率有限，導致企業(yè)運營成本居高不下。智慧安防軟硬一體以定制化圖像識別、人臉識別、車牌識別三項技術，識別如園區(qū)車位狀態(tài)、車庫違停、生產線質檢等，幫助相關系統(tǒng)實現(xiàn)流程智能化效果。

　　在船舶領域，長江兩岸常年有采砂船非法采砂，危及河道安全。而過去僅靠人工巡查，往往存在處理不及時等各種隱患。有軟硬一體企業(yè)通過在所管轄區(qū)域布攝像頭，僅使用含有采砂船和普通船只圖片來訓練出準確率高達77.6%的“非法采砂船識別”模型，解放了大量人力，保證了河岸安全。

　　在軌道交通領域，地下軌道建設和維修工作，需要工人進入地鐵的封閉軌行區(qū)進行操作，每次作業(yè)前需要準備好必要的工具，工作前后都需要人工清點，避免有工具遺漏在地下封閉區(qū)域，這樣傳統(tǒng)的重復操作費時費力，效率很低，往返路途也有很大的安全隱患。有硬有軟后，可以以硬件采集數(shù)據(jù)通過后端軟件平臺分類識別，在智能安全帽的創(chuàng)新應用上取得突破性進展。這個在智慧工地也如此。

　　除開行業(yè)化，就光從產品類來看，去年記者在一個電力行業(yè)展會中了解到鎖控云平臺新品，基于云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能技術，構建“智能終端+智能硬件+云平臺”的軟硬一體、安全智能的鎖控物聯(lián)網平臺，具備遠程控制、數(shù)據(jù)分析、云端管理、監(jiān)測預警、智能聯(lián)動等功能，提供應用于各行業(yè)、各場景的云服務接口，從軟件到硬件為公共安全保駕護航。有了該云平臺，從硬件安全芯片開始保障深度安全，支持各行業(yè)、各場景的差異化需求，云服務能靈活控制，具備從客戶端和云端上下行控制的功能，最后通過大數(shù)據(jù)分析、權限集中管控、狀態(tài)實時監(jiān)測、異常智能預警等功能，實現(xiàn)追蹤溯源。軟硬一體后，智能鎖，猶如AIoT一個隱蔽的穴位，打通了這個穴位，多場景領域的經脈方顯疏通之勢。未來，還可與其他業(yè)務相貫通，打通智能安全管控全身的“任督二脈”也未嘗不可。

　　向下而生的智能安防，從單一安防到貫穿安全管理全生命周期和軟硬一體服務能力，在橫向上打磨品質、堅持創(chuàng)新，在縱向上深挖行業(yè)，吃透場景。能精準抓住市場錨點、把握節(jié)奏、場景優(yōu)先、提質增效，以軟硬一體的“工具革命”，創(chuàng)造新的生產力與新動能，這是企業(yè)未來在賽道角逐中，帶上初心，再出發(fā)。